Длинные посты против коротких: что реально работает для продаж
Давайте признаемся: споры о длине постов — это как вечные битвы между любителями кофе и чая. Одни кричат, что краткость — сестра таланта, другие уверены: без длинного текста не продашь даже карандаш. А правда, как всегда, где-то между. Но чтобы вы не оставались в тумане сомнений, разберёмся, какие посты действительно работают для продаж.
Привет, на связи Нелли Дадонова, практикующий маркетолог, копирайтер и стратег. Пишу про телеграм-маркетинг, вовлечение аудитории и все фишечки и тонкости продвижения в своем тг-канале. Перейдем к теме.
1. Длинные посты: подробности, которые продают
Длинный пост — это как сериал на Кинопоиске (или Lordserials 😉). Он втягивает, раскрывает сюжет, интригует. Если хорошо написан, конечно.
Что круто в длинных текстах:
- Можно раскрыть проблему вдоль и поперёк. Покажите, что вы понимаете боль читателя. Например, не просто "у вас проблемы с продвижением", а "чувствуете, что ваш блог не приносит подписчиков, несмотря на тонны труда?".
- Простор для сторителлинга. Люди любят истории. Расскажите, как вы сами чуть не разорились на рекламе, пока не нашли способ удешевить подписчика на 80%.
- Продают через ценность. Здесь можно не только предложить решение, но и доказать, почему оно лучше всех.
Но есть нюанс: длинный текст прочитают только те, кого зацепили тема и лид-абзац. Если не вложитесь в интригующий и мощный старт, ваш длинный пост станет коротким в самом неудачном варианте — его просто проскроллят.
2. Короткие посты: быстро, ярко, в лоб
Короткий пост — это как экспресс-поезд: влетел, донёс идею, ушёл.
Что хорошего в коротких текстах:
- Экономия времени читателя. Люди сегодня живут в режиме "от уведомления к уведомлению". Дайте суть, и они оценят вашу заботу.
- Подходит для импульсных покупок. "Курс по упаковке Telegram-канала — только сегодня за 490 рублей. Успей!". Быстро, чётко, понятно.
- Хорош для прогрева. Ваша аудитория уже знает вас, и не нужно распинаться. Просто напомните: "Всё, что я знаю об SMM, доступно в этом гайде. Качай, не пожалеешь".
Но проблема коротких текстов в том, что они работают только на тёплую аудиторию или когда предложение настолько вкусное, что от него нельзя отказаться. Холодных читателей без деталей вы не убедите.
3. Как выбрать длину? Разбираем критерии
- Кто ваша аудитория?
Если подписчики уже вас знают и доверяют, короткий пост — огонь. Они увидят, вспомнят, купят. Если же вы только начинаете, лучше вложитесь в длинный, где расскажете, кто вы, что предлагаете и почему это важно. - Какой продукт вы продаёте?
Продаёте сложный курс? Раскройте все выгоды в длинном посте. Толкаете чашки с надписями? Одного "идеальный подарок к празднику" хватит. - Где размещаете текст?
Для сторис в нельзяграм подойдёт короткий текст. В телеге аудитория терпеливее, и длинный пост тут сыграет в вашу пользу.
4. Комбо: длинный и короткий
А теперь внимание: секретный ингредиент. Хотите максимального эффекта? Используйте оба формата.
Сначала выпускайте длинный пост с историей, примерами и объяснением. Те, кто прочитает, прогреются и заинтересуются. А потом делайте короткий пост с чётким оффером: "Курс по написанию текстов за 5 дней. 1990 рублей. Стартуем завтра".
Главное — суть, а не длина
Длинные посты работают, когда нужно зацепить, объяснить и продать сложный продукт. Короткие — когда нужно быстро привлечь внимание или закрепить прогрев. А лучше всего — комбинировать форматы.
👉 Хотите, чтобы ваши тексты работали? Подписывайтесь на мой Telegram-канал! Я делюсь секретами, как писать так, чтобы у читателей не было шансов пройти мимо ваших постов.