Как подобрать паблики для рекламы

Как понять, в каком паблике разместить рекламу? Где найти подходящую аудиторию? Как убедиться, что канал надежный? С такими вопросами я столкнулся, когда первый раз запускал рекламу спортивного ивента. Сейчас подобрать паблики для рекламных посевов не вызывает трудностей. У нас в SUR Agency всё четко и понятно. Рассказываю подробнее.

В каждой кампании мы начинаем с ТЗ и задач, которые стоят у рекламных посевов. Для этого менеджер проекта заполняет бриф. В нем он указывает: дату проведения проекта и дату запуска посевов, описание проекта и целевой аудитории, цель кампании, бюджет, показатели для оценки эффективности.

По нашему опыту, клиент не всегда понимает, где находится его целевая аудитория. Например, просит подобрать детские паблики и предлагает разместить рекламу в сообществах со школьными мемами. Но детскую аудиторию можно найти в пабликах субкультур, например, k-pop, и там реклама может сработать эффективнее. Поэтому наша задача — найти максимально подходящие паблики и предложить клиенту разместиться в них.

Совет от нашего менеджера: найти друзей и знакомых, которые подходят под описание целевой аудитории, и спросить у них, на какие каналы подписаны, что читают.

Еще в поиске помогает функция «Похожие каналы» внутри Телеграма, которая появляется после подписки на канал. Мессенджер предлагает каналы близкой тематики, которые может читать схожая аудитория.

При выборе пабликов мы выделяем два главных критерия.

Репутация канала. Изучаем контент: нет ли там публикаций, неподходящих под tone of voice бренда, или постов, которые создают негативный контекст, например, рекламы казино, алкоголя.

Статистика. Смотрим на количество подписчиков, коэффициент вовлеченности, число просмотров, комментариев и реакций в постах. Другой немаловажный фактор — индекс цитируемости, потому что иногда клиент хочет, чтобы реклама стала вирусной, и ей делились не только в этом сообществе, но и пересылали друзьям, тем самым создавали органический трафик.

Все параметры можно посмотреть в самом паблике или найти его статистику в специальных сервисах, например, в TGStat. Вводите ссылку на интересующий канал и получаете дашборд с основной статистикой. Можно узнать динамику роста подписчиков, подписок и отписок, средний охват публикаций, количество постов, пол подписчиков, возраст канала.

Иногда случается так, что в выборку попадают два похожих паблика с примерно одинаковыми показателями. Тогда, если есть бюджет, можно выбрать оба канала для публикации посевов. Пользователи вряд ли подписываются на два похожих паблика. Как правило, они получают информацию из одного источника по одной тематике. Поэтому в одном паблике может быть одна аудитория, во втором похожем паблике — другая. Из-за этого реклама может сработать по-разному.

При размещении рекламы в пабликах важно разбираться не только в контентной составляющей, но и в юридической. Каждая рекламная публикация в пабликах должна быть промаркирована. Маркировку мы делаем при заключении договора, поэтому для документооборота важно, чтобы у Телеграм-канала был владелец.

С 1 января 2025 года блогеры с аудиторией больше 10 тысяч подписчиков должны зарегистрировать свои страницы в соцсетях на Госуслугах. Регистрация не обязательна, но без нее нельзя размещать рекламу и зарабатывать на монетизации.

Мы обращаем внимание на юридическую сторону, потому что для нас, как для агентства, которому доверяют крупные компании, важно, чтобы документооборот был прозрачным.

Мы всегда смотрим, как канал отработал в рекламной кампани��, и решаем, будем ли мы размещаться там же по другим проектам. Для этого анализируем такие показатели:

Мы рассчитываем показатели сами и делаем выводы. Например, чем выше CTR, тем качественнее был посев. Минимальный порог показателя — 0,4%. Всё, что ниже — говорит о неэффективности размещения.

В конце мы формируем большую таблицу, где отражаем все данные.

А как вы выстраиваете работу, когда нужно разместить посевы в соцсетях? Делитесь своим опытом в комментариях.