Реклама у блогеров. Шампунь для инфлюэнсера без волос: провал или находка?

Реклама в инстаграме - все? А мы еще успели. И расскажем об этом опыте. И ищем новые инструменты для привлечения дешевого и эффективного трафика.

Наш клиент ELMT - бренд, специализирующийся на создании уходовой мужской косметики. Миссия бренда - дать продукт по качеству и составу сравнимый с люксом, но по доступной цене. Вся наша команда пользуется этими уходовыми средствами.

Метод продвижения основатель бренда выбрал - через блогеров.

В среднем продукт стоит в районе 400-500 рублей, такая покупка вполне может совершаться спонтанно.

Продается продукт на маркетплейсах, в Золотом Яблоке и Летуаль.

1. Размещение у микроблогеров, готовых сотрудничать по бартеру.

2. Размещение у крупных блогеров.

3. В дальнейшем прибавилась задача: сформировать инфополе вокруг продукта, т.к. крупные блогеры щепетильно относятся к собственной репутации и не хотят сотрудничать с ноу-нейм брендом, о котором нет упоминаний в интернете.

4. Посмотреть, кто из блогеров сработает лучше других и сделать сотрудничество с ними постоянным.

5. Периодически отправлять подарки "селебрити", которые могли бы рассказать о нем безвозмездно, демонстрируя его эффективность и вызывая доверие аудитории.

За полгода сотрудничества мы провели интеграции уже с 120 блогерами.

Ищем по поиску, для нас важна эстетика и тематика блога. Не концентрируемся на мужчинах-блогерах, т.к. знаем, что женщины зачастую принимают решение о покупке уходовых средств для своих мужей/сыновей/родственников.

Проверяем блогеров на накрутки через специальные сервисы. Выходим на связь, делаем предложение, контролируем доставку и размещение рилс/сторис, собираем статистику по размещению.

Мы сами маркируем рекламу у блогеров.

Затем анализируем результаты и принимаем решения о дальнейшем сотрудничестве.

Работать с блогерами сложно! Это знает всякий, кто уже пробовал это делать! Они долго отвечают, долго выкладывают. Могут вовсе забыть это сделать. Долго читают и подписывают договора, настаивают на том, чтобы переложить всю ответственность за маркировку на клиента.

Иногда происходят конфузы. Мы подобрали блогера с хорошей аудиторией, договорились о сотрудничестве. Дали на обзор ему шампунь. Но никто из команды не знал, что под кепкой у блогера нет волос!

Эпатажные ролики тоже требуют особенного согласования. Если вы работаете в рекламе, вы понимаете, что пресную, эстетичную, вылизанную рекламу никто уже попросту не замечает. Но чтобы решиться на эпатаж, нужна смелость! Все говорят, что готовы на это, но по факту, с согласованиями тоже были проблемы.

За время работы с блогерами мы разработали шаблоны для более быстрого и эффективного общения с блогерами.

Создали таблицу, в которой ведем учет интеграциям.

Составили технические задания, написанные кровью) На основании ошибок, которые уже были совершены.

Наша команда прошла обучение по маркировке рекламы.

Палки в колеса ставят законотворцы. Приходится постоянно мониторить законы. С 01 апреля нас опять ожидает множество перемен в этой области. А сегодня, Госдума приняла законопроект о запрете рекламы на «нежелательных» и «запрещённых» сайтах — например, в Instagram* и Facebook*.

- Ежемесячное взаимодействие с 20-30 блогерами, включая крупные аккаунты и бартер.

- Наблюдается рост продаж на маркетплейсах и положительные оценки, что способствует увеличению доверия среди покупателей.

- Успешные интеграции с юмором и креативным подходом улучшили взаимодействие с аудиторией и позволили привлечь внимание к бренду.

Это подтвердило, что креатив всегда привлекает больше внимания, чем стандартные рекламные форматы.

Вот интеграция с блогером по бартеру. Рилс залетел на 14 тысяч просмотров.

Еще один пример. Рилс на 22 тысячи просмотров.

Еще пример, 63 тысячи просмотров.

Работа с блогерами - сложная, непредсказуемая. Сейчас она зарегулирована законодательством.

Но блогеры - это новое телевидение. Один из самых дешевых и эффективных источников трафика.

Хотите продвижение через блогеров - пишите нам. Делаем под ключ: подбор, проверка, договоренности, договор, маркировка, статистика.

До сентября - работаем в запретграме. Что делать дальше - у нас есть идеи и гипотезы, будем тестировать.

Ссылка на наш скрепный ВК.