Продвижение музыкального магазина «Wikisound"
Проект: https://vk.com/wikisound_shop
Цель: увеличить число заявок \ продаж, группа уже довольно активная и узнаваемая.
Изначально клиент обратился к нам с проблемой, что у него вообще не было продаж из соц. сетей и весь основной трафик был на сайте.
Сразу хочу предупредить это далеко не самый успешный кейс, но хотелось бы тоже освещать такие проекты и работу над ними.
Это не первый проект продвижения именно товарных ниш и я точно знаю, что наиболее хорошо работают карусели товаров. Особенно, если это тематические подборки.
Музыкальное оборудование довольно профессиональное, т.е. это не как в стандартном магазине "М видео". Предлагаются товары: звуковые карты от 9 000 руб., профессиональные наушники от 2 500 руб., студийные мониторы от 9 000 руб., синтезаторы от 30 000 руб., микрофоны от 4 000 руб., а также стойки \ различные фильтры \ курсы по созданию музыки.
Готовили карусели из подборок товаров и выбирали самые популярные аудиокомпоненты.
И так под каждую группу товаров. Использовали в основном таргет по ключевым словам. Например, «студийные микрофоны, купить студийный микрофон, микрофон для студии, профессиональный микрофон и т.д" Также прописывали в ключевых словах отдельные бренды товаров, которые точно ищут. Например, «купить se electronics x1, заказать se electronics x1, заказать superlux e, купить superlux e, купить микрофон mxl, заказать микрофон mxl и т.д.».
Также минусовали лишние запросы. Например, "бюджетный микрофон, недорогой микрофон, микрофон дешево». Чтобы отсечь аудиторию, которая ищет дешевый микрофон, а не студийный.
Под каждую группу добавляли точные ключевые слова и постепенно убирали \ добавляли запросы. Например, "студийные наушники beyerdynamic, студийные наушники sennheiser, студийные наушники audio-technica, студийные наушники yamaha, студийные наушники focal listen, профессиональные студийные наушники, студийные наушники мониторы, проводные студийные наушники и др.». Также минусовали "бюджетные наушники, наушники бу, недорогие наушники, наушники дешево».
Во всех компаниях ставили возраст от 21 года до 45 лет. Если базы получались слишком большими, то дополнительно сужали встроенными интересами Вк "музыка" и «аудио\видео техника».
Также пробовали готовить отдельные подборки для стримеров.
Для тех, кто хочет создать домашнюю студию звукозаписи.
Отдельно для тех, кто хочет обучиться созданию музыки, мастерингу, сведению.
Еще парсили аудиторию с групп прямых конкурентов, организаторов концертов, хип-хоп тусовок, студий звукозаписи, а также различных групп по акустике \ созданию музыки \ звукорежиссеров.
Дополнительно мы собирали аудиторию позитивных (лайки, вступления, сообщения) и негативных действий (скрытие рекламной записи, жалобы).
Всех негативщиков потом добавляли в минус аудиторию. А для позитивных (также на подписчиков самой группы) создавали лид-форму, придумали небольшой квиз и запускали таргет. К сожалению, большой пользы он не принес...
Всего на карусели товаров потратили 43 469 руб. Получили 3 691 переход по средней цене 11 руб. 297 новых вступлений и 28 сообщений в сообщество. Цена за лида от 284 руб. Средняя 1552 руб.
Хуже всего сработали компании с миди — клавиатурами, студийными мониторами и курсами по созданию музыки.
Лучше всего акустический поролон, звуковые карты и микрофоны.
Дополнительно запускали автопродвижение товаров на новых участников, а также ретаргетинг на тех, кто смотрел товары (как раз из каруселей тоже) последние 30 дней.
Всего потратили 35 688 руб., 4 596 переходов по средней цене 7 руб., 363 вступления, 33 сообщения в личку сообщества, лиды от 160 руб., средняя цена за лида 1081 руб.
Также пробовали запускать боковой таргетинг с минимальным бюджетом, но результаты были довольно плохие.
Лучше всего сработал такой креатив, который настроили на должность "DJ».
И еще отдельно продвигали основателя сообщества, который широко известен в кругах звукорежиссеров.
ИТОГО: проект не особо взлетел по некоторым причинам 1) запуск был на ноябрь — декабрь и уж слишком дорогие ставки в таргетированной рекламе; 2) довольно высокий средний чек товарной группы и тяжело достучаться именно до профи Вконтакте, в основном приходили начинающие люди и смотрели бюджетные товары; 3) товары премиум качества по высокой цене намного лучше заходят в инстаграм \ фейсбук, чем вконтакте и в будущем планируем запуск в другой соц. сети
Проект пока приостановлен…