История о самом необычном способе заработать на Феррари
Эту историю в канун Нового Года мне рассказал один мой добрый друг, который долгое время мечтал о жёлтой Феррари. Повторение его пути, во-первых, невозможно. Есть его путь, а есть ваш. Во-вторых, история в чём-то может оказаться вымыслом, но от этого не перестаёт быть поучительной и интересной.
Утро. Раздался звонок будильника. Андрей ненавидел этот треклятый звук, который за шкирку тащил его в хмурую свинцовую реальность зимней Москвы. Буквально секунда после пробуждения и в низу живота у Андрея разбушевалась тревога. Общение с этой гостьей стало неприятной традицией утра моего доброго друга-предпринимателя.
Он практически сразу полез в телефон. Утренняя доза дешевого дофамина от соцсетей хоть как-то унимала постоянно крутящийся комок переживаний в низу живота. Другого способа бороться с тревогой он пока не нашёл.
В запрещённой соцсети отовсюду лез тошнотворный «успешный успех». Один миллиардер. Второй запустил новый бизнес и сорвал куш. Третий купил жёлтую феррари (как назло ту самую, о которой мечтал сам Андрей).
Но самое неприятное было то, что из сторис других людей в него летели достижения, масштаб которых никогда не случался в его собственной жизни.
А ведь Андрей вроде бы тоже ничего такой предприниматель. Как-то смог пройти 3 года, после которых 97% бизнесов умирают. Как-то смог выйти в прибыль (в отличие от многих). Пережил кризис, пандемию и СВО. Да, в целом — молодец. Но у него никогда не было того самого миллиона чистыми в месяц. Да, купил машину. Но не желтую феррари, как мечтал. Купил квартиру. Но не на новой Риге, как хотелось. Если бы Андрей желал описать все свои успехи одной фразой — это была бы фраза «Да, но...».
Андрей закрыл неприятный парад достижений и посмотрел на часы.
— Пора собираться! — подогнал его внутренний голос.
Бизнес по ремонту промышленного оборудования, которым владел Андрей, хоть и не давал больших дивидендов, но всё равно требовал огромного внимания.
К тому же сегодня ему нужно было разобраться с делами до 5 часов вечера, ведь он договорился встретиться со старым другом, Мишей.
Он открыл telegram и увидел сообщение: «Сегодня всё в силе?»
«В силе» — ответил Андрей.
****
День выдался нелёгкий, но Андрей всё успел. Он приехал за 10 минут до встречи и дожидался друга. Внутренний критик приучил его к немецкой пунктуальности. Тот же самый критик, который научил фразе «Да, но...».
- Андрюха! Как я рад тебя видеть! — в ресторан зашёл Михаил. В нём было столько энергии, что казалось, что всё пространство вокруг сейчас заискрит.
Андрей обнял старого друга. В погоне за призрачным успехом видится с друзьями ему почти не удавалось.
— Ну как дела, Миш? — начал Андрей. Хотя по тому, как Миша выглядел, улыбался и сиял, Андрей предвкушал, что его эго может не пережить ответ друга.
Оказалось, что Миша только что вернулся из Испании, где чудесно провёл октябрь и ноябрь с женой и детьми. А вернулся, чтобы встретить Новый Год с родными. В Москве была пара дел по бизнесу, которые нужно было уладить до конца года. Кстати, его бизнес по логистике отлично закрывал год рекордом по выручке. Клиентов, желающих работать через Китай, становилось всё больше, а команда успешно справлялась с нарастающим спросом.
— Вот я и решил, Андрюх, себя порадовать. Завтра еду забирать свеженькую Bentley Continental GT. Фисташкового цвета удалось найти и пригнать в Россию, представляешь?! — поделился радостью Михаил. Он радовался словно ребенок, который завтра едет забирать новогодний подарок.
— Круто! Очень рад за тебя! — Андрей попытался изобразить радость, но плохо с этим справился. Успешный успех, который преследовал и тошнил его в соцсетях, вдруг ворвался в реальность и сидел прямо перед ним, ещё и в образе близкого друга.
— Ну да ладно. Как у тебя-то дела? — передал эстафету Михаил.
Андрей замолчал. Вот о чём ему сейчас рассказывать на фоне отпуска в Испании, рекордов продаж и новенькой Бэнтли фисташкового цвета?
— Да ничего! — еле выдавил из себя Андрей, — вчера вот сделку закрыл с крупным клиентом на 8 миллионов, но это так, ничего особенного...
— В смысле ничего особенного? — улыбаясь, удивился Михаил.
— Да это только звучит круто, мол 8 миллионов, а по факту контракт на полгода. Чистыми там будет процентов 20, да и их нужно делить на трёх партнёров...
Андрей действительно недавно закрыл рекордную сделку и действительно не сильно ей гордился. Его последний год был посвящён тому, чтобы наконец пробить планку в 1 миллион личного дохода, которая стояла целью, наверное, уже года четыре. А новая сделка, пусть и рекордная, не то, чтобы ему в этом сильно помогала.
— Слушай, а ты раньше заключал сделки на такие суммы? — с интересом спросил Михаил.
Андрей искренне не понимал, почему Миша так заинтересовался этой сделкой, но решил ответить.
— Нет, это первая... Я по рекомендации одного знакомого немного изменил подход к презентации своей команды и это помогло убедить завод на небольшую работу. Для них 8 миллионов — мелочь в их масштабах.
— Офигенно же! Изменил подход и тут же заработал 8 миллионов! — радовался за друга Михаил.
— Да какая разница, сколько там выручки, прибыли-то толком нет! — начал раздражаться Андрей. Он устал держать и без того плохо державшуюся маску «успеха» на лице и выдал то, что его действительно беспокоило — «Я вообще не понимаю, как у тебя всё так получается, Миш. Я тут пашу как конь, а всё такой же ничего не добившийся неудачник».
Улыбка сошла с лица Михаила.
****
— А ты чего так в обесценку-то провалился, Андрюх? — серьёзно спросил Миша.
Можно было бы подумать, что Михаил по профессии психолог, но нет. Он был обычным предпринимателем, который, как и остальные, иногда интересовался тем, как устроен человеческий мозг и психика. Поэтому обесценивание, пассивная агрессия и личные границы — понятия из его обычного лексикона. Не то, чтобы профессор психологии, но и не совсем уж невежда.
— Было бы что обесценивать... — отмахнулся от вопроса Андрей.
— Подожди. Я точно помню, что у тебя обновился сайт. Прикольный, кстати, дизайн, мне понравился. Было такое?
— Ну да, было...
— Ещё помню, ты как-то говорил, что мотивацию всей команде полностью перестроил и за счёт этого вылез из кассового. Это тоже было?
— Тоже было...
— Нифига себе. Сделал сделку на 8 мультов, запустил новый сайт и спас компанию от кассового. Не уж-то нельзя себя за это немного похвалить? — почти с претензией говорил Михаил. Как будто ему было важнее получить признание этих достижений, чем самому Андрею.
— Похвалю себя, когда сделаю мульт чистыми, Миш. А пока это всё — пустая болтовня. Я уже радовался всем этим мелочам и что-то в кармане от этого не прибавилось.
У Андрея в жизни был длительный период, когда он радовался даже самым маленьким победам. То сотрудника классного найдёт. То конверсию сайта в 1.5 раза увеличит. То систему учета удобную внедрит. Да вот только с каждым годом он всё больше понимал, что эти победы никак не ведут его к 1 миллиону чистыми. И поэтому твёрдо для себя решил, что отмечать будет только те победы, которые можно обналичить с его банковской карты. Ведь конверсиями и табличками на Мальдивах не расплатишься.
— И как ты собираешься пробежать этот марафон? — поинтересовался Миша.
— Какой еще марафон? — не уловил Андрей.
Миша понимал, что сейчас будет непростой разговор, но оставлять друга в состоянии загнанной лошади уж совсем не хотелось.
— Чтобы сделать 1 миллион чистыми, тебе нужно пробежать марафон из десятков, а может и сотен действий в бизнесе. Видел, что делают марафонцы, когда бегут 42км? Они берут с собой воду и энергетические гели, которые помогают пополнять энергию в пути. А ты собрался бежать все 42км, гордо пообещав себе, что первую каплю воды возьмешь в рот только за финишной лентой.
— Что-то я совсем запутался в твоих аналогиях, Миш! Какая нахрен вода и гели? — голова Андрея в упор не хотела думать туда, куда её вёл Миша.
— Да такая, блин, вода и гели. Похвалить себя за маленькую победу — это твой глоток воды. Отпраздновать победу с командой или похвастаться — твой гель с углеводами. Можно, конечно, черпать силы и из других источников, но зачем усложнять себе жизнь и отказываться от того, что находится прямо под носом?
— Слушай, друг, я уже однажды так делал. Праздновал каждую мелочь. И в итоге смотрел в эти мелочи, а не в прибыль. И чего-то все эти маленькие победы не привели меня к жёлтой Феррари за окном.
— И ты решил себя наказать запретом на похвалу вовсе, да?
Последняя пуля этой словесной перестрелки попала точно в цель. Это можно было легко заметить по глазам Андрея. Миша решил немного уменьшить давление.
— Ты безусловно прав. Важно держать фокус на конечной финансовой цели, мы всё-таки бизнесом занимаемся. Но так же важно поддерживать внутри «полный бак». Оба фактора важны, понимаешь?
Миша почувствовал, что получается достучаться до друга, и продолжил.
— Ты думаешь, я праздную только отпуск и покупку тачки? Да мы в чатике празднуем и ликуем с каждой продажи и с каждого небольшого достижения.
Миша достал телефон и показал чат, где чествовали очередного продажника, который закрыл сегодня сделку. Андрею было не очень приятно, но почему-то он не прерывал Мишу. Видимо, чувствовал, что друг реально ему хочет помочь.
— И что ты предлагаешь мне сделать? — наконец спросил Андрей, — устроить корпоратив по поводу 8 миллионов и остаться вообще без чистой прибыли в этом месяце?
— Начни для начала хотя бы просто замечать свои победы. Да хоть дневник благодарности заведи — сначала засмеялся Миша. А потом добавил — Серьёзно, заведи! Уверяю, через месяц ты себя не узнаешь.
****
Андрей вернулся домой.
— Такой себе вечер получился — подумал он про себя.
Но его по-прежнему не отпускал разговор с Мишей. В тот короткий диалог другу удалось что-то изменить в голове Андрея.
— Какой нафиг дневник благодарности? Что дальше? Марафон желаний и аффирмации по утрам?
Андрей посмотрел на список задач на завтра и без того огромная усталость навалилась ещё большим грузом.
— Твою мать, ещё и встреча с клиентом завтра... — с досадой подумал Андрей. И тут он вспомнил про марафонца без капли воды. Он действительно сейчас напоминал такого марафонца. — Может Миша прав?.. Да вот нихрена!
Андрея охватила злость. И он решил её направить, пожалуй, в самое конструктивное русло. Он решил на деле доказать своему другу, что идея с дневником — абсолютная ерунда. Он сделает то, что предложил Миша, а через месяц его же ткнёт носом в абсолютное отсутствие хоть каких-то изменений.
Андрей открыл файл на компьютере и назвал его «Дневник благодарности». Да, о таком, конечно, в приличном обществе предпринимателей не рассказывают. Да и не придётся. Через месяц вряд ли что-то изменится, кроме железобетонного аргумента для разгрома Миши.
Андрей открыл файл и записал первое достижение — «Я благодарен себе за то, что закрыл сделку на 8 миллионов». Хмыкнув с пренебрежением, он закрыл ноутбук и лёг спать.
****
Прошёл месяц.
Сначала Андрею приходилось заставлять себя вести этот дневник. Но внутренний критик не давал ему так легко слиться. Ведь слиться — это всё равно, что признать своё поражение. А ему этих поражений и так хватало.
Он поставил будильник с новой мелодией на вечер, чтобы не забывать вести дневник. Через пару недель он начал задумываться в течение дня, о чем будет писать в своём дневнике вечером.
К удивлению Андрея, энергии и правда становилось больше, хоть и не сразу. Желания, правда, рассказывать об этом другим предпринимателям вообще не прибавлялось. По-любому запишут к «отлетевшим».
По итогу месяца оказалось, что у Андрея и правда много что получается. Просто раньше он этого не замечал. Он благодарил себя за то, что держит дисциплину в спорте (снова спасибо критику). За то, что доводит до конца то, что начал. За то, что вкладывается в сотрудников, ведь многие сильно выросли с ним. Да и в конце концов за то, что его бизнес по-прежнему прибыльный и работает.
Желание сравнивать себя с другими постепенно уходило, как и тревога по утрам. Это, пожалуй, было самым приятным сюрпризом для Андрея.
Под конец месяца он выступил перед шестым по счету клиентом-заводом, которого так вдохновила энергия Андрея на презентации, что он сразу заключил договор на год на 35 миллионов.
Подводя финансовые итоги месяца, Андрей обнаружил, что по-прежнему не сделал тот самый миллион. Но он сделал 900 тысяч, которых никогда не видел одновременно на личном банковском счету.
— Еще не жёлтая Феррари, но уже что-то интересное.
Фраза «Да, но...» превращалась в «Да, но зато...». Всего одно слово добавилось, а как поменялся весь смысл.
В дневнике Андрея значился 31 день. Он с гордостью записал «Я благодарен себе за то, что впервые в жизни заработал 900 тысяч рублей в месяц».
Он нашёл в телефоне номер Миши и позвонил ему. Он рассказал всё в подробностях. И как хотел назло провалить эксперимент, и как еле собирал силы, чтобы не бросить, и как постепенно выбирался из эмоциональной ямы.
Миша с той же радостью, что и на первой встрече, поздравил друга. Эта история наполняла его душу теплотой. Он гордился другом и радовался, что смог ему помочь одним внимательным разговором.
В конце друзья посмеялись, что пора бы попробовать аффирмации и астрологию. И, конечно же, никому об этом не рассказывать. А потом пошли дальше продолжать чудесный марафон под названием «Жизнь».
****
Через 2 года Андрей купил жёлтую Феррари.
—