10% — это много или мало? А 50%? Или все 90%?
Ценообразование услуг colocation отличное от конкурентов
Мы разработали принципиально новое ценообразование на давно сложившемся рынке. На рынке нужно иметь как можно больше отличий от конкурентов. Судя по маркетингу многих конкурентов, они почему-то думают, что отличаться нужно высокими скидками. Совсем мало кто сформировал внятное УТП. А отличий в схеме ценообразования почти ни у кого нет. Ценообразова…
Советы продажникам. Как не выгореть?
Профессии, связанные с общением, одни из самых частых в списке выгорания.
Мета-игры: Мой опыт создания конкурсов для менеджеров по продажам
Я работаю в сфере, где IT подразделение хоть и играет заметную роль, но все-таки лишь обслуживает основной бизнес. По своей должности я провоцирую всякие инновации и сую нос в самые разнообразные бизнес-процессы. В этой статье я поделюсь своим опытом создания конкурсов для менеджеров по продажам.
Sales Performance Management — диковинный иноземный зверь на российских просторах
Управление эффективностью продаж (SPM - Sales Performance Management) - это практика мониторинга и управления торгующим персоналом для повышения их способности продавать товары или услуги.