Как писать тексты, чтобы покупали. Разбор частых ошибок экспертов.
«Почему меня читают, а покупают у других?»
- Я столько всего даю! Делюсь опытом, рассказываю важные вещи, стараюсь быть полезным экспертом. Люди читают, ставят реакции, даже иногда пишут комментарии, но когда дело доходит до покупки, идут к другим. И самое обидное, что эти «другие» иногда даже хуже. Меньше опыта, меньше пользы, но у них ПОКУПАЮТ. Почему так?
А вот что я вам скажу: проблема не в вас, не в вашем продукте и даже не в конкурентах. Всё дело в том, как вы пишете.
Вы даёте людям информацию. Они читают, соглашаются, мысленно даже благодарят вас. НО! у них не появляется ощущение, что им срочно нужно к вам.
Люди не покупают просто потому, что что-то полезно.
Они покупают, когда чувствуют потребность здесь и сейчас. Если текст этого не вызывает, он остаётся в категории «Ну, интересно, но не сейчас».
Как писать так, чтобы у человека внутри щёлкнуло: «Мне срочно это нужно!»?
Разберу на примере механики принятия решения.
Люди не покупают, если:
- не видят выгоды,
- не ощущают срочности,
- не понимают, как это работает,
- не доверяют эксперту.
Если хотя бы один пункт «провисает» – человек откладывает покупку «на потом». А потом = никогда.
Как избежать этого?
1. «Это точно про меня!» (Эффект узнавания)
Клиент должен увидеть себя в вашем тексте и почувствовать: «Вот же оно! Это же про меня!»
Как этого добиться? - Описывайте знакомые ситуации: страхи, сомнения, ошибки. - Используйте фразы клиентов (вспомните, что вам говорят на консультациях), а не сухую терминологию. - Работайте с эмоциями.
❌Ошибка:
«Хотите освоить SMM?» (безлико, ни о чем)
✅Правильно:
«Вы часами сидите над контентом, но заявок нет? В итоге просто закрываете ноутбук и думаете: «Может, ну его…»? Давайте разберёмся!»
Покажите клиенту, что вы понимаете его боль.
2. «Мне нужно это срочно!» (Триггер срочности)
Если у клиента нет ощущения, что проблему надо решать сейчас, он ничего не купит.
Как усилить срочность: - Покажите цену бездействия. Что он теряет, если не решит проблему? - Добавьте ограничения: время, количество мест, бонусы. - Дайте повод действовать прямо сейчас.
❌Ошибка:
«Вы можете улучшить отношения с ребёнком с помощью моей методики.»
✅ Правильно:
«Каждый день, когда вы откладываете разговор с ребёнком, он всё больше закрывается. Хотите исправить это за 5 дней?»
Клиент должен понять, что откладывать нельзя.
3. «Я понимаю, что делать!» (Прозрачность и конкретика)
Если в оффере слишком много деталей, сложных формулировок и абстрактных обещаний, мозг клиента включает защиту: «Я не понимаю – значит, мне не надо».
- Объясните простыми словами, что человек получит. - Дайте чёткий маршрут: что, когда, как. - Минимизируйте неопределённость.
❌ Ошибка:
«Я помогу вам разобраться в маркетинге.»
✅ Правильно:
«За 3 дня разберём, какие тексты вам нужны, где брать идеи и как писать так, чтобы люди покупали.»
Клиент должен видеть понятный путь к результату.
4. «Я верю этому человеку!» (Триггер доверия)
Клиенты боятся ошибок и обмана. Чтобы они купили, они должны вам доверять.
Как усилить доверие: - Делитесь своим опытом и кейсами. - Добавляйте отзывы и результаты клиентов. - Будьте понятными и живыми, без пафоса.
❌ Ошибка: «Я – эксперт по текстам, учу писать продающие посты.»
✅Правильно:
«Я уже помог 200+ экспертам выстроить продажи через тексты. Вот что пишет Марина: «После консультации я переписала пост, и ко мне пришло 5 клиентов!»
Клиент должен чувствовать: «Этот человек реально знает, о чём говорит».
Перед публикацией спросите себя:
Клиент узнает себя в тексте? Он понимает, что нельзя откладывать? Ему понятно, как это работает? Он доверяет мне как эксперту?
Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» – дорабатываем!
Применяйте и обязательно перешлите другу-эксперту.
Подпишись на мой канал и забирай подарок в закрепе. —-> ЗДЕСЬ МНОГО ПОЛЕЗНОГО. Я - маркетолог, автор метода по продвижению и продажам в Телеграм «К.О.Д: концепция, оффер, движение». Моя суперсила - превращать хаос в стратегию, а экспертность в деньги. Моя суперспособность - видеть суть, упаковывать смыслы и приводить экспертов к результату в Телеграм. Возник вопрос? Задавай мне, с удовольствием отвечу беcплaтнo.