Почему Telegram — худшая площадка для экспертов.

Если вы эксперт и хотите, чтобы вас заметили, вам проще пойти в Запрещенку. Или в YouTube. Или даже в ВК. Там есть алгоритмы, рекомендации, видимость, профиля. Там можно попасть в ленту к случайному человеку и как-то его зацепить. В Telegram всё не так. Здесь нет алгоритмов. Нет шансов, что вас найдут случайно. Нет подсказок. Нет органического роста. Если человек зашёл в канал — это не случайность, а результат того, что его зацепило вне Telegram. Для многих это приговор. Для меня — фильтр.

Когда эксперт запускает канал, первое, с чем он сталкивается — ощущение «тишины». Никаких лайков, никаких комментариев (если не включите их отдельно), никакого внешнего отклика. И это сбивает с толку. Люди привыкли к быстрым реакциям и публичному признанию. А здесь всё иначе. Поэтому большинство бросает. Или продолжает вести канал как дневник — без стратегии, без структуры, без понимания, как работает внимание в Telegram.

Посмотрите на ленту каналов в каталоге. Удивительно, как они похожи между собой: — одинаковые заголовки постов («Что мешает вам продавать», «Как быть продуктивным»), — одинаковая структура (чек-лист, боль, триггер, решение), — одинаковая тональность. Ощущение, что это не живой человек пишет, а копия копии чьей-то методички по контенту. Telegram не про уникальный контент. Он про уникального человека. Если автор не выделяется голосом, интонацией, взглядом на тему — его не читают. Просто пролистывают.

Многие настраивают рекламу и удивляются, почему подписчики отписываются через 5 минут. Я смотрю на канал — и всё становится понятно: — нет закрепа, — нет понятного описания канала, — первый экран визуально пустой, — ни одного поста, который бы «втянул». Telegram — это не витрина. Это вход. Если вы не встретили подписчика — он не останется.

По данным TGStat, средняя отписка после перехода на канал из рекламы — 30–60%, в зависимости от ниши. Это значит, что половина вашего бюджета может уйти в трубу, если канал не готов к встрече с аудиторией.

Есть ощущение, что люди боятся «быть собой». Они либо прячутся за экспертность, либо уходят в обезличенные форматы. В результате тексты получаются сухими, как инструкции. Читаешь — и не можешь запомнить, кто это вообще пишет. Аудитория Telegram — не глупая. Люди подписываются на личность, а не на набор фактов. Они хотят слышать, как вы думаете, как вы формулируете, как вы переживаете свою тему. Если вас нет в тексте — вас нет и в восприятии подписчика.

Продажи в Telegram — отдельная история. Кто-то стесняется говорить о продукте, боясь «оттолкнуть». Кто-то, наоборот, закидывает канал прямыми офферами и жалуется, что нет отклика. Работает ни то и ни другое. Telegram даёт продавать, но только если выстроено доверие. А оно рождается не через скрипты, а через смыслы. Подписчик покупает не потому, что вы сделали триггерный прогрев, а потому что за вами интересно наблюдать, вы полезны, понятны и ощущаетесь как человек, которому можно доверять.

Потому что здесь нельзя быть фейком. Нельзя выехать на хайпе. Нельзя купить аудиторию и «натянуть» на неё продукт. Telegram показывает, работает ли ваша личность как магнит. Держите ли вы внимание. Понимаете ли, что хотите сказать. Есть ли у вас структура, ритм, голос. Это площадка для сильных, осознанных и точных. Здесь не получится действовать по шаблону. Но если вы готовы к осознанной работе, если вы действительно хотите выстроить не просто охваты, а влияние — Telegram даст вам самую лояльную, качественную и вовлечённую аудиторию.

— Средний уровень вовлечённости в Telegram-канале — 10–20%, в зависимости от типа контента и его структуры. — Средний CTR на ссылку внутри поста — 3–7% (а у хороших авторов доходит до 12%). — Самые успешные каналы строят продажи не через частоту публикаций, а через стратегию присутствия и точность формулировок.

Это не быстрый путь. Но это честный путь.

Мир уходит от фаст-контента. Люди устали от крика, перегруза и «вот вам 5 советов, чтобы...» Им снова хочется быть в близком контакте с автором, читать глубже, думать медленнее. Telegram — один из немногих форматов, который этому отвечает. Он камерный, он взрослый, он не терпит поверхностности. Именно поэтому я работаю с продвижением здесь. Не потому что это просто. А потому что это ценно.