Региональные партнеры компании «Гарант» прошли обучение по продажам в Контур.Школе
Выстроить систему продаж в распределенных командах дистрибьюторской сети — нетривиальная задача. Онлайн-обучение — это первый шаг для ее решения.
Бизнесу с развитой партнерской сетью необходимо координировать своих представителей, чтобы помогать им увеличивать прибыль и заинтересованность в сотрудничестве.
Компания «Гарант» провела эксперимент и приобрела Подписку Контур.Школы на 10 сотрудников. При этом обучение проходили не штатные специалисты, а руководители подразделений, которые непосредственно влияют на стратегию развития продаж.
За 34 года работы компания «Гарант» создала большую дистрибьюторскую сеть. В этом году мы решили, что среди ключевых партнеров нужно сформировать единое терминологическое поле, обновить знания о технологии продаж и построении воронки.Мы хотели проанализировать опыт внешних специалистов, которые работают с похожей целевой аудиторией. Еще было важно, чтобы учиться могли специалисты из разных часовых поясов. Поэтому мы и выбрали дистанционный формат, хотя изначально сомневались, что он окажется полезным.
Нагрузка была большая, но коллеги оценили, что новую информацию легко применить в наших бизнес-процессах. Промежуточную цель мы достигли: теперь с партнерами у нас общее инфополе, мы понимаем, как развивать продажи. Следующий шаг — внедрение изменений в отделы продаж и улучшение показателей. Я бы сказал, что все только начинается.
Сотрудники также отметили системность обучения, удобную рабочую тетрадь и большое количество дополнительных материалов, которые доступны в рамках Подписки. В процессе дальнейшей работы специалисты планируют посмотреть экспресс-курсы и вебинары, а также сделать упор на маркетинг.
Прибыль всех коммерческих компаний напрямую зависит от работы отдела продаж, поэтому бизнес должен быть уверен в профессионализме кадров. Важно, чтобы знания обновляли не только менеджеры, но и руководители, потому что от их видения зависит стратегия продаж.Онлайн-обучение в Контур.Школе требует от слушателей большой включенности: нужно посмотреть уроки, проанализировать показатели, составить план по их улучшению и получить обратную связь эксперта. Наш многолетний опыт показывает, что именно такой подход помогает вывести продажи на новый уровень.
Мы благодарны компании «Гарант» за доверие и уверены в дальнейшем плодотворном сотрудничестве.
О компаниях и продуктах
Контур.Школа — лицензированный центр онлайн-образования. Мы помогаем получать, поддерживать и развивать профессиональные знания с 2010 года. За это время более 74 000 организаций доверили нам обучение своих сотрудников.
Подписка Контур.Школы — формат, с которым с которым бюджетные и коммерческие организации могут подбирать обучение с учетом текущих потребностей компании и ролей сотрудников.
Гарант — разработчик компьютерной справочной правовой системы ГАРАНТ и комплекса информационно-правового обеспечения (ИПО).
У Контур.Школы есть телеграм-канал. Мы разбираем изменения в отраслях, делимся полезным контентом и приглашаем на вебинары, конференции и курсы. Присоединяйтесь сами, делитесь с коллегами.