Как мы читаем книги и учимся спорить на английском

Я Сира, 5 месяцев назад запустила первый бизнес проект - языковая компания.

Получала бизнес образование, разбиралась в финансах и запуске проектов самостоятельно. А главное, училась оценивать боли и целевые аудитории

При запуске языковых курсов ставили цель - давать больше, чем просто изучения языков.

Так и пришла идея курса, где люди смогут применить знания английского для себя. Применять знания, а не опять учить.

Мы создали книжный клуб английского языка

Цель курса - создать сообщество, онлайн пространство где участники прокачают новому навыку и смогу применить знания английского

Изначально

Это 15 часов.

Уроки были простые - обсуждаем книгу, преподаватель задает вопросы и участники делятся своим мнением или обсуждают между собой

И выделили два результата курса:
прочитанная книга и навык выражать свое мнение на английском.

Группы не набирались, из-за плохой цены уходили в минус, ученики сливались на середине.

Это круто помогла выстроить реальное видение продукта и его изменить

Если ранее мы позиционировали его как обучающий, но нестандартный курс. То сейчас это развлекательный курс.

Записаться могут как с начальным уровнем, так и с высоким. Мы создаем сообщество для общения на английском, получения новых знаний из книг, но не изучения английского

Теперь ученики не сливаются.

Уроки состоят из 3-х частей:

- обсуждение прочитанный страниц

- игра или Role Play

- дебаты и аргументирование

Два показателя, которые мы проверяем: уровень английского и интересы

В группу попадают участники с походим уровнем Инглиша и интересами в литературе. Также сделали 2 запуска тематических: Клуб по бизнес литературе и по Гарри Поттеру

Когда участник подает заявку он отвечает на вопрос "Почему хочешь вступить в клуб". Ответ на английском.

Это помогает:

- проверить уровень

- отсеить тех, кому лень. Если человеку лень ответить, то он не дойдет до конца курса.

Выбор книги

По интересам группы, мы создаем лист из 5 книг и даем на голосование участникам. Книгу выбирают участники самостоятельно. А мы дарим электронный вариант на английском, для участия в клубе

Уже прочитали такие книги, как:

- Паспорт человека мира

- Осколок

- Над пропастью во ржи

- Самый богатый человек в Вавилоне

До изменений

Стоимость курса - 3000 ₽

В группе набиралось от силы 3 участника, то есть с одной группы - 9000₽

З\п учителя - 7500 со всего курса. К выбору спикера очень серьезно относимся. Он должен быть веселый, умеющий вовлечь в разговор, активный. Иначе суть курса теряется. И подготовка к одному уроку занимает больше время, чем к обычному уроку, поэтому спикеру платим хорошо.

Рекламного бюджета не было. Привлекали при помощи постов в инстаграм, без таргета

В минус уходили из-за:

недобор. Если в группе только 2 участника (а было часто), сразу минус - 1500

продолжительность курса - 15 уроков. Это один урок в неделю. Ученик оплачивает 3 000₽ и ходит на курс около 3-х месяцев

Сейчас

Стоимость курса увеличена - 5000₽

Оплата преподавателя - 6000 за курс , так как количество уроков в курсе уменьшилось. Теперь 12.

Стоимость привлечения клиента - пока не известна, рекламу не запускала. Сейчас готовимся

Доход с одной группы 30 000₽

Уроки стали качественнее.

Мы сделали группу в WhatsApp, где участники могут общаться на английском в любое время.

1. Продвижение

Сделали сайт, запускаем рекламы в Яндекс Директ и Google

Таргет и коллаборации

2. Выделить УТП и акцентировать на него внимание везде

3. Перейти на англоязычный сайт и привлекать учеников со всего мира. Есть цель сделать международный проект, чтобы в одной группе были участники из разных стран

1. Сайт старый - сайт сейчас. Какой лучше передает суть курса

2. Как вы позиционируете курс для себя?