Как мы превратили хобби мужа в прибыльное столярное производство: история становления, секреты роста, анализ ниши в цифрах

В этой статье рассказываем, как мы прошли путь от гаража до бизнеса с тысячами клиентов. Какие ошибки допускали и, что помогло нам масштабироваться. А еще пригласили основателя бренда Sea Waves decor, чтобы поговорить про изделия из смолы и деньги.

Наша столярная история началась 8 лет назад, когда муж решил, что хочет работать с деревом. Первое время ему пришлось совмещать основную работу и свое хобби, которое приносило скромный доход.

Зимой он работал на лоджии и меня просил закрывать дверь, чтобы в квартире не было холодно. А я забывала, что он там, поэтому не сразу приходила открывать дверь. Помню, как он кричал мне с лоджии, а я его слышала на кухне и бежала с извинениями…

Так он проработал 1.5 года.

Потом удалось арендовать гараж, где инструменты иногда примерзали к рукам, поскольку не было возможности провести электричество. Но уже там удавалось брать интересные заказы и реализовывать идеи. Доходы стали расти, но медленно. Не хватало времени и рук.

Вот что мы продавали 2018-19 году, имея аудиторию ВК около 300 человек

Все соц. сети вела я, но результаты мне не нравились. Я понимала, что не хватает знаний. Даже нашла маркетолога, причем не новичка. Но когда узнала, что 30 тыс. руб это только на "слив" (именно так она это обозначила), я подумала, что лучше я сама их буду сливать...

Но слить не получилось! Результаты моей первой РК превзошли ожидания. За что спасибо Алексу Волкову. Его уроков мне хватило, чтобы получить такие цифры. Цель была собрать подписчиков.

А дальше мы стали чаще запускать рекламу и я продолжила обучаться. Иногда результаты были похуже, что мотивировало меня, еще больше углубиться в таргет. Сообщество существенно росло, заказы шли.

В итоге было принято решение уйти с основной работы обоим. В столярке муж мог проводить по 11 часов. Арендовали большую мастерскую и чуть позже взяли помощников. И вот у нас полноценное производство.

Теперь у нас новая цель – собственное помещение без аренды. К слову, в 2025 году нам прибавили аренду на 30% и это очень существенно.

1. В начале пути ненавязчиво приглашали друзей и знакомых

2. Разыгрывали деньги. Но этот способ мы не рекомендуем

3. Взаимно подписывались на всех желающих, но больше так не делаем

4. Около 20% к нам шли с Авито

5. Нас искренне и без просьб рекомендовали наши клиенты. Но просить нужно:)

6. Таргетинг ВК - более 60%

7. Посевы ВК/ Маркет платформа - в районе 15%

8. Запрещенная, но тогда разрешенная сеть - около 20%

📌Нишевание

Мы специализируемся на деревянных заготовках для ResinArt – это слэбы и спилы нестандартных форм и размеров.

Благодаря нашим заготовкам мастера делают эксклюзивные изделия из дерева и смолы. Их доход растет, соответственно и наш тоже.

📌Гарантии

Если с изделием что-то случится не по вине мастера, мы вернем деньги или предложим замену. А еще бывают нюансы с доставкой, и мы контролируем весь процесс от заказа до получения товара клиенту.

📌Доверие

Клиенты знают, что мы сами работаем с деревом и смолой, поэтому можем проконсультировать и даже набросать идей. Более того, мы снимаем обучающие видео, они в свободном доступе.

Да, можно просто позвонить мастеру и задать любые вопросы.

📌Можем сделать "под ключ"

Наши изделия полностью готовы под заливку смолой. Мастерам не нужно мучиться со шлифовкой и они точно не получат сырой материал – «Вам остается только творить – все остальное мы уже сделали».

📌Бесплатно размещаем работы мастеров у себя в сообществе

Сейчас у нас более 10 тыс. подписчиков и каждый мастер может разместить у нас свои заготовки через кнопку «предложить запись» Главное, чтобы там не было ссылок и цен. Поскольку есть закон «о рекламе» и для подобных постов нужна маркировка.

📌Привлечение новой аудитории через рекламу и полезный контент

Я по-прежнему занимаюсь продвижением, но уже на другом уровне. Сейчас мы используем таргет, посевы через маркет и платформу и новую площадку VK AdBlogger.

Аудиторию стали собирать в рассылку с лид-магнитом и дальше выстроена воронка. Об этом я подробнее рассказываю в своем канале в ТГ (подписывайтесь, если вам актуальна тема продвижения или вы хотите сотрудничать).

1) Что делать, если нет денег на продвижение?

2) Как выбрать прибыльную нишу в столярке? А стоит ли заниматься деревом сейчас? Перспективна ли ваша ниша?

Чтобы дать ответы на эти вопросы мы провели углубленный анализ рынка заготовок для смолянистов и сделали обзор текущих тенденций и спроса.

1. Растет спрос на натуральные и уникальные материалы

Покупатели все больше ценят уникальность изделий. Дерево, как натуральный материал идеально вписывается в эту концепцию. Заготовки с ярко выраженной текстурой, красивыми сучками или оригинальными формами становятся особенно популярными среди мастеров-смолянистов.

Такие заготовки, как правило соответствуют следующим параметрам:

• Живой край

• Необычный природный узор

• Наличие сучков

• Несколько капов

• «Двойняшки»

Мастерам нужны заготовки, которые подчеркивают натуральную эстетику дерева, но при этом легко обрабатываются для смоляных работ. Не все умеют работать с деревом, поэтому эту услугу мы оказываем "под ключ". Т.е. смолянисту остается только творческий процесс без лишней пыли.

2. Увеличение популярности DIY-проектов

Изделия из дерева и смолы активно используются в домашних условиях для создания уникальных предметов интерьера. Многие новички хотят попробовать свои силы, но не готовы инвестировать в дорогие заготовки. Это создает спрос на небольшие и доступные заготовки для DIY-проектов:

· Разделочные доски

· Столешницы

· Менажницы

· Подставки

· Подносы

· Декор

· Часы

3. Персонализация

Рынок изделий ручной работы подталкивает мастеров к поиску уникальных решений. Персонализированные заготовки становятся популярными: мастера хотят работать с деревом, которое соответствует их задумке.

Большой спрос на индивидуальные заказы - заготовки нестандартных размеров и форм.

4. География спроса

Смоляные изделия и заготовки популярны не только в крупных городах, но и в регионах. Но наша основная ЦА сосредоточена в Москве и имеет возможность приехать лично и забрать изделия самовывозом.

А кто-то приезжает исправить заготовки - счистить смолу, чтобы начать творческий процесс с нуля

Стоимость деревянных заготовок зависит от выбора породы дерева до сложности обработки и размера.

📌Порода дерева - карагач, дуб, ясень, орех (с чем работаем мы)

📌Цена - от 2 000 до 10 000 ₽ за заготовку от 40 до 70 см

А если мы берем бюджетные варианты - спилы, то стоимость 1 спила в среднем 400 ₽, а полые спилы в районе 600 ₽ (наши клиенты их еще называют "дырки").

Мы рекомендуем продавать бюджетные изделия лотами, тогда проще с доставкой и получается более приятный "выхлоп" ))

📌В среднем з/п столяра - от 75 000 до 130 000 ₽

Изделия из дерева и смолы стоят значительно дороже заготовок, так как в их цену закладывается не только материал, но и труд мастера, дизайн и дополнительные ресурсы.

Чтобы максимально точно рассказать про стоимость готовых изделий, мы пригласили основателя бренда Sea Waves decor Ирину Сидаченко - нашего первого крупного и постоянного клиента и друга семьи.

Многие узнают работы Ирины и ее авторский стиль:)

Для расчета стоимости изделий она составила чек-лист материалов, которые закупает сама. В него входят:

Вам нужно оценить стоимость своего рабочего часа. Не забываем учитывать все перемещения. В моем случае это:

📌Изделие №1 - Часы лофт

Итого получается, что цена готового изделия может быть от 9000 ₽

Себестоимость - от 4793, округлим, вдруг что-то забыли, 4800 ₽

И ваша прибыль - от 4000 ₽

Стоимость своей работы за 1 час я оцениваю в 2000 ₽, в среднем чистого времени на работу уходит примерно от двух часов - от 4000 ₽

📌 Изделие № 2 - Менажница/ декоративная тарелка из спила

Итого: от 1651 ₽ может начинаться цена за готовое изделие

Себестоимость - от 1101 ₽

А ваша прибыль - от 500 ₽

За месяц можно создать от 20 небольших изделий, и заработать на этом от 60 000 ₽. А если рассматривать работу со смолой как хобби, то средний дополнительный доход от 15 000 ₽. Но все зависит от ресурсов мастера и выбора изделий.

Благодарим Ирину за ее вклад в эту статью, а с вами были Владимир и Марина Сычевы - основатели проекта "Столярная мастерская Сычевых".

Если статья была полезна, дайте знать ❤

А еще удовольствием ответим на ваши вопросы в комментариях:))