Субботняя ревизия. Как монетизировать трафик?

У меня было несколько интернет-магазинов, целое множество контентных сайтов разных ниш и языков, а также ютуб-каналы, паблики в VK, Telegram и запрещенных соцсетях. Не то что бы это был необходимый запас фрилансера. Но если начал делать проекты, становится трудно остановиться. Единственное что вызывало у меня опасение -- это Одноклассники. Нет никого более аморального и испорченного, чем админ в Одноклассниках. Я знал, что рано или поздно перейду и на эту дрянь.

Гайз, привет! Надеюсь, вы в бодром расположении духа, и этот пост станет полезен для вас и меня.

Сабж: всю сознательную жизнь я работаю в интернете: помню времена сапы (та, что продавала ссылки), сканирование книг в библиотеках для наполнения сайтов-сателлитов, доступы по смс, бум групп во Вконтакте, и всё в этом духе. Пишу и улыбаюсь, славная была охота :)

Через меня прошел ни один десятков проектов. Что-то закрывалось в первые месяцы, другие работали и работают сейчас, а третьи заморожены.

В этом посте речь пойдет о третьих. Проекты, которые когда-то работали и приносили деньги, но по разным причинам остановлены и ждут своего часа.

Есть у меня несколько проектов на холде. Обнаружил их не сказать что случайно, но и помнить о них — я не помнил. Так, в разговоре с друзьями внезапно провел ревизию, и родилась резонная мысль — а что если получится их возродить. Иногда приятно вернуться к старому :)

И начну с краткого описания проектов, о чем пойдет речь дальше:

Собственно, с этими пациентами, давно покрытыми пылью, но весьма добротно построенными, неплохо продолжить работу. Как и в каком формате — пока не совсем понятно. Верней будет сказать, совсем непонятно. Но цель есть, значит и решения должны найтись 🙂

Дальше расскажу о каждом подробней. А в конце спрошу — как бы вы поступили, решив восстановить их? Спойлерю, чтобы вы не теряли время.

Проект появился в 2012 году. Я был студентом и вместо пар занимался всякой ерундой. Одним из развлечений считалось создать сайт на вордпрессе. Просто по приколу, потому что мог 🙂

Как именно родилась идея сочинений я не помню. Возможно, потому что в параллели был сайт с ГДЗ (решебники и готовые домашние задания), а возможно мониторил ниши и нашел потенциал в сочинениях (а лучше бы в биткоине :)))

Сайт сочинений наполнялся только уникальными текстами — парсил вордстат, находил ключи по которым сочинений не было в публичном доступе, заказывал работы у преподавателей русского и литературы (да, они тоже сидят на биржах копирайтинга) и размещал на сайте. Активно наполнял его по 2015 год, за это время библиотека наполнилась порядка 1000 сочинениями.

В пике аудитория касалась отметки 50 тыс в сутки и более 1 млн в месяц. Хорошо помню, как бегал между хостерами, потому что нагрузка не тащила. Остановился тогда на хостинге provisov.net, который держал муль юзеров за 30 баксов в месяц.

Монетизация проекта всегда была слабой стороной. Оно понятно — школьники того времени были неплатежеспособны. Это сейчас у детей есть карты, которые пополняются родителями парой тысяч в месяц, а донат в играх стал обычным явлением. Тогда же монетизация сводилась до тизерной рекламе сомнительного содержания, и в месяц проект получал до 30 тыс руб.

Что сейчас?

Проект перестал монетизироваться лет 5 назад, хотя до сих пор висит какая-то партнерка, выплачивает по 30 долларов в месяц на вебмани :)

Говоря об аудитории проекта, привожу выгрузку из Метрики за период прошлого учебного года (с 1 сентября 2022 г. по 30 мая 2023 г.):

Эх, был бы этот проект о крипте, финансах или недвиге :) Но нет, это школьные сочинения, и как монетизировать его — пока неизвестно. Может быть доп образование вроде Фоксфорда? Или киберспортивные школы? Я не в теме.

А пока перейдем к следующему проекту.

В 2014 году я увлекся соцсетью, стоящей в стороне от айти мира. Но на секунду, сколько бы насмешек не слышали Одноклассники в свой адрес, они — самое прибыльное подразделение Mail.ru Group, ныне VK. ОКи генерят выручки больше, чем VK, Delivery Club, Ситимобил, Ситидрайв и тд. Инфа актуальна на 2020 г, сейчас структура холдинга изменилась, но изменилась ли платежеспособность юзеров Одноклассников — вряд ли. Старые ушли — новые пришли, во всех смыслах 😈

Когда я регистрировал первые группы в ОК и нагонял подписчиков через армию ботов и инвайты — времена были поистине сладкие! Тогда в Одноклассники пришла товарка — заказ посылок с почтовой доставкой. И да, товары были далеко не этичные — ягоды годжи для супер-похудения, морковные крема для роста груди, чудесные приблуды восстанавливающие вальгусовую кость (шишка на стопе которая образуется от частого ношения обуви на каблуках). Ничего из чудо-товаров, конечно, не работало. Но для пользователя Одноклассников, красивого лендинга с лицом Малахова на нем было достаточно, чтоб сделать заказ очередного магического средства за 1999 руб без доставки.

В моем окружении тусили “отцы”, зарабатывающие прям значимые деньги — 100 тыс руб в день не предел. И это при курсе 35 руб за доллар. Мне удалось допрыгнуть до планки 10 тыс руб в день, что на тот момент кружило голову.

Как это водится, жирные времена не могут длиться вечно. Я не могу вспомнить почему, но мой бизнес свернулся спустя полгода активной фазы. Помню точно, была и этическая сторона вопроса. Деньги получать приятно, но и продавать 50-рублевую ерунду с наценкой 3000%, обещая вау-эффект — морально тяжело.

Поэтому я занялся другим проектом, а группы в Одноклассниках перевел на лайт-фазу — подключил партнерскую программу от самой соцсети, она генерила около 50 тыс руб в месяц. Этого было достаточно и продолжилось до 2018 г., когда партнерка умерла, а группы постепенно покрывались пылью, изредка монетизировавшись случайной рекламой.

Что сейчас?

Сейчас это несколько групп с суммарной аудиторией 2 млн пользователей. Тематика — кулинарные рецепты. Созданы в 2014-15 годах. Постинг остановлен в августе 2020 г.

В феврале 2023 года опубликован пинг-пост, проверить, живы ли группы. Живы 🙂

Пост с копипаст-рецептом в группе на 163 тыс. пользователей набрал 19 тыс охвата. Из них 545 лайков, 130 шейров и 6 комментов (все это объеденино показателем “Действия” на скрине ниже).

Соцдем групп предсказуем: более 60% — это женщины в возрасте 35-54 года. Наиболее платежеспособный и активный сегмент в Одноклассниках.

Я понимаю, что монетизировать 2 млн активной, пускай и немного специфичной аудитории — точно можно. Перепродавать био добавки? Или производить БАДы самостоятельно, и продавать в рамках сетки? Конкретного рецепта пока не нашел.

И перейдем к последнему проекту, который стал для меня настоящей ласточкой.

В 2015 году я всё ещё увлекался созданием сайтов, и тогда родилась идея нового проекта. VR-тусовка ждала появления по-настоящему потребительской гарнитуры, которая принесет виртуальную реальность в каждый дом. Ставка была на Oculus и HTC Vive.

В рунете в сегменте VR конкуренции не было, и я создал каталог шлемов, где пользователь мог прочесть исчерпывающую инфу о каждой гарнитуре, сравнить шлема друг с другом и сделать предзаказ.

К началу 2016 количество предзаказов перевалило за первую сотню. Решение стало очевидным — разбираться с поставщиками, логистикой и делать интернет-магазин. За следующие полгода удалось понять, как работает этот рынок, зарегистрировать ИП, научиться выставлять счета юрлицам и принимать платежи от физиков не только на карту, но и нормальной оплатой на сайте.

Проект был знаковым, просуществовал вплоть до 2020 г. А потом, по своему обыкновению, я переключился на следующую идею, и времени для интернет-магазина совсем не осталось. По-хорошему, следовало передать в управление магазин менеджеру, но так не случилось.

Что сейчас?

Уже 3 года магазин не принимает заказы. Но за счет нормальной сео-структуры получает трафик из поисковиков. Нормальная структура — это интеграция карточек товаров с блог-системой: приходит и целевой трафик “Oculus Quest купить”, и смежный “Oculus Quest прошивка”. К тому же, все карточки магазина проработаны с учетом специфики товаров, с различными фильтрами и сортировками.

За последний год на сайт перешло 104 тыс. человек. Из них 152 оформили заказ через корзину, 238 сделали быстрый заказ, и 100-150 заказов поступило на почту (популярный способ оформления заказов у юрлиц). Большая часть заказов — это штучные покупки. Но беря во внимание опыт, несколько раз в месяц приходят юрики с запросом на опт, где счет на 1 млн — не предел.

Сейчас восстановить магазин в полной степени невозможно (или я не знаю как). Дело в том, что логистические цепочки после февраля 2022 г. развалились, рынок VR снова ушел на зимовку, а маркетплейсы убивают мелкие интернет-магазин.

Что приходит в голову — это переориентация на узкий и специфичный товар, недоступный на маркетплейсах и/или интересующий юрлиц. А вот какой именно товар может быть — пока не знаю.

Примерно таким добром я обжился за 15 лет существования в Интернете. Есть ли повод гордиться — среди этого контура нет. Но это не мешает закатать рукава, и восстановить проекты из пепла, потому что в них есть трафик. А трафик = деньги.

Как и в каком формате — не знаю, надо думать. Но есть у меня ощущение, что пост написан не зря, и дорогому читателю что-то из написанного откликнется, и он захочет оставить комментарий или написать в телегу совет или партнерское предложение.

Ну а я, со своей стороны, буду рад рассмотреть все входящие сообщения и делить выручку с вами, если мы ответим на вопрос — а как?

Благодарю за прочтение, рад нашему знакомству :)