ТОП-3 ошибки инфобиза, из-за которых невозможно пробить финансовый потолок
Всем привет 👋🏼 Меня зовут Дима Судаков, я предприниматель и ментор у стартапов и других предпринимателей.
В инфобизнес я попал в 2018 году, и с тех пор за моими плечами скопилась сотня кайфовых запусков 😍
Ну, что ж, делюсь опытом факапов, из-за которых онлайн-проекты остаются стартапами навсегда.
1
В 99% случаев, когда начинаешь продажи и маркетинг, выясняется, что клиентам нужен тот же продукт, но немного другой, и приходится все переделывать. А, бывает, что и вовсе не нужен.
К примеру, начинающий предприниматель предположил, что всем зайдёт автоматический завязыватель шнурков. Мол, неудобно вечно наклоняться, шнурки часто развязываются, да и грязные от улицы, и т.д.
Но есть одно но: потребитель НЕ ИЩЕТ решение данной проблемы. Значит, она его не сильно беспокоит или даже не отождествляется как проблема. А если б она его очень волновала, он бы купил кроссовки на липучках, так ведь?
Итог: отсутствие спроса, выгорание и вечное перекидывание от одной идеи к другой.
От перемены мест слагаемых… очень даже многое меняется.
Решение: сначала упаковываем продукт тезисно с помощью маркетинговой распаковки, чтобы в нём была видна ценность для потребителя. Помимо наличия самой ценности очень важна её подача; как говорится: «Как подашь, так и продашь» (с) Дмитрий Судаков. И только после этого начинаем продавать.
2
Скрупулезно оттачивать всё перед запуском и откладывать его на момент "Вот когда всё будет идеально, тогда и запустимся".
Первый запуск — всегда тестовый, и можно сделать все на коленке (MVP), а потом постепенно улучшать и оттачивать.
🙈 Сам, бывает, забываю об этом, и приходится возвращать себя к плану шагов и шажочков.
3
Я сам проходил через эти мысли 💭:
«Да, я продаю лучше всех. Да, я лучше знаю свой продукт и как его подать ЦА. Да, так больше денег».
Но так ли это на самом деле? Перспективное и желанное ли это решение? А вообще… моя ли это сильная сторона или я хочу заниматься в своем деле чем-то ещё и могу быть более полезен, выполняя другие задачи?
Стоит задать себе эти вопросы перед тем, как брать всё на себя, ведь при таком сценарии твоя следующая остановка — это ВЫГОРАНИЕ. Вряд ли в таком состоянии у тебя будут силы искренне радоваться своим успехам. Да и удовольствие от работы пропадет очень быстро.
😨 «Что же делать?» — спросишь ты, мой дорогой читатель. А я отвечу 🙂👇
Привлекать руководителя отдела продаж за % от прибыли! Мы называем это
Делиться деньгами, которых у тебя еще нет.
Понимаю, что это кажется невозможным, но при правильном подходе 9 из 10 кандидатов соглашаются на работу за процент и успешно освобождают собственника от этой рутины.
Для РОПа — это возможность реализовать свои амбиции, постоянно расти и получать больше, чем другие специалисты на рынке труда, пропорционально своему профессионализму, то есть честно и с огромным потенциалом роста.
Для собственника — многократно увеличить свои доходы, делегировать нелюбимые задачки тем, у кого эти дела любимые, или закрывать свои слабые стороны благодаря навыкам других экспертов в команде, освободив время на управление компанией, для себя и своей семьи.
Хочу познакомить тебя с таким кейсом по ссылке.
Главное – выбрали маркетинговый подход к рекрутингу. И это помогло за 3 дня получить 248 откликов от кандидатов, из которых 13 сами организовали свои собеседования в автоматическом режиме. Делимся фишками, которые мы использовали.
Хочешь узнать, можно ли в твоём деле с помощью РОПа масштабировать прибыль, заполни анкету.