КЕЙС ТАРГЕТ. 1823 заявки в автошколу по 109р

Клиент - сеть автошкол на 11 регионов России

Есть отдел продаж

Есть СММ - специалист в штате который может снимать ролики для рекламы

Нужно нагрузить проект заявками

Начинаем с теста предложений. Просто говорить о том, что "есть автошкола" нет никакого смысла, т.к. ниша очень конкурентная. Поэтому придумываем что-то поинтереснее.

Тестируем 5 вариантов:

Тестировали разные варианты и оставляли те, которые лучше заходили в зависимости от креатива

Всю рекламу мы вели через квиз-сайты.

Это максимально простые сайты с минимумом текста и информации. На них клиент отвечает на 3 вопроса и оставляет свои контакты. А за это мы даем ему сертификат или скидку.

Конверсия в заявку у квизов в этом проекте 12-31%

А еще у отдела продаж уже есть информация о клиенте и они знают на что давить при звонке. Соответственно и конверсия в покупку выше.

В этом проекте мы перетестировали, самое большое количество макетов. Были и картинки и видео и тик токи.

Вот пример ролика который хорошо зашел

Низкий CTR

- может это ниша такая, но была довольно низкая кликабельность. При учете того, что мы перетестировали больше 100 креативов, ctr редко доходил даже до 1,5%. При том, что такие же по формату креативы в других нишах давали хорошие результаты. В целом это не было проблемой, т.к. итоговая цена заявки была по нужной цене

Желающие купить права

- все было нормально, пока в один момент отдел продаж не начал бить в колокол: пошли нецелевые заявки. Фэйсбук оптимизировался на приезжих из Кавказа людей, которые не хотели учиться а хотели купить права. Вопрос был решен тестом всех регионов по отдельности и сменой рекламной компании

Каждый вторник для всех клиентов мы делаем недельный отчет с основными метриками.

Бюджет: 240 000р.

Заявок: 1823

Средняя цена за заявку: 109,7р

Мой инстаграм

Мой Телеграм