Контент-маркетинг для b2b-компаний: медиа, реклама, SEO
Продолжаем рассказывать, как b2b-компаниям продвигать товары и услуги весной 2022 года. В первой части мы рассказывали, как продвигаться в соцсетях и зачем использовать email-рассылки. Теперь разберём, как в привлечении клиентов и увеличении дохода могут помочь медиа, сервисы Яндекса и поисковая оптимизация.
Медиаресурсы и платформы для блогеров
На фоне блокировок и санкций медиа остаются одним из самых популярных каналов продвижения продукта на b2b-рынке. Они стараются дать ответы на волнующие людей вопросы: куда вложить деньги в кризис, как сохранить работу или что будет с ценами на товары и услуги.
Бизнес с помощью медиа может повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание потенциальных клиентов и сотрудников.
Pressfeed
Pressfeed — это сервис, где журналисты публикуют вопросы на интересующие их темы. Если вы разбираетесь в теме, можете прислать свой ответ. Комментарий используют в статье со ссылкой на вас и ваш ресурс.
Компаниям, которые специализируются на b2b-услугах, могут быть полезны публикации в крупных СМИ с тематическими колонками о бизнесе: «Коммерсант», «Ведомости», РБК, Forbes, Cossa.
Публикации в медиа
Не обязательно ждать, когда журналисты оставят запрос по вашей теме. Вы можете сами «постучаться» в отраслевые и деловые медиа и предложить идею для публикации. Бытует миф, что нужно писать редактору лично или договариваться через знакомых. Но на практике достаточно отправить письмо на указанную на сайте почту, рассказать немного о себе и предложить несколько тем на выбор.
Если медиа заинтересует ваше предложение или уже готовый материал, вам предложат сотрудничество, особенно если текст соответствует требованиям издания.
Чаще всего правила примерно одинаковые и звучат так:
- Присылайте статьи, который ранее нигде не публиковали: ни в блогах, ни в других изданиях.
- Пишите с пользой для компаний и потребителей. Рассказывайте простым языком о сложном, делитесь опытом, прогнозами, инсайтами.
- Делайте тексты конкретными. Используйте реальные примеры и показатели статистики.
- Оформляйте тексты грамотно. Разбивайте статьи на смысловые части и не забывайте о выводах.
Свой канал на крупной площадке
Развивайте собственный канал на крупной площадке. Например, на VC или TJournal. Мы создали канал на VC и уже опубликовали там четыре статьи о том, как вести контент-маркетинг в кризис.
Яндекс Дзен
Условно к медиаресурсам можно отнести и Яндекс Дзен. Освойте блогерскую платформу, чтобы публиковать на ней посты, видео и статьи. Здесь многомиллионная аудитория, которая лояльно относится к рекламе, особенно если она отвечает реальным запросам. Именно поэтому Дзен хорошо подходит для поиска и прогрева новых клиентов.
Чтобы начать зарабатывать на рекламе, необходимо зарегистрироваться на платформе, создать канал и наполнить его контентом.
Продвижение в Дзене подойдёт b2b-компаниям, которые:
- имеют клиентов по всей стране или хотя бы на территории одной области;
- предлагают сложный продукт, о котором можно интересно и много рассказывать;
- работают в популярных в Дзене сферах: строительство и ремонт, одежда и обувь, еда и напитки, отдых и путешествия, образование, электроника, автомобили, финансы и страхование, семья и дети, недвижимость, спорт, бытовая техника, животные, красота и здоровье;
- имеют чётко сформулированное УТП — уникальное торговое предложение.
Не стоит тратить время на Дзен b2b-компаниям, которые:
- работают в узкой нише (например, продают пуговицы компаниям по производству одежды);
- предлагают простой и понятный продукт, о котором нечего рассказывать;
- не готовы тратить силы и деньги на тестирование гипотез.
Некоторым и вовсе запрещено заходить на площадку. Речь о компаниях, рекламирующих алкоголь, табак, медицинские услуги и препараты и т. д. Их полный перечень можно найти в Яндекс Справке.
Яндекс Директ
Продвижение b2b-компании возможно и через контекстную рекламу. Раньше для этого были доступны два сервиса: Google ADS — для рекламы через поисковик Google и Яндекс Директ — для рекламы через Яндекс.
Google ADS приостановил работу в начале марта 2022-го. Яндекс Директ продолжает работать и помогает бизнесу продавать товары и услуги, возвращать старых клиентов и приводить новых.
Настраивать рекламу в Директе можно автоматически — с помощью инструмента «Мастер кампаний», а также вручную, используя профессиональный режим.
Плюсы «Мастера кампаний»:
- помогает настроить рекламу за несколько минут в отличие от «Режима эксперта»;
- автоматически предлагает варианты оформления объявлений и подбирает параметры для показа рекламы.
Минусы «Мастера кампаний»:
- предлагает ограниченное количество ключевых фраз;
- не позволяет добавлять минус-слова и минус-фразы — слова и словосочетания, которые позволяют исключить показы по неподходящим запросам;
- не даёт выбрать места, где будет размещаться объявление: оно появится и на главной странице Яндекса, и в поиске, и в рекламных сетях.
Можно выбрать, за какие пользовательские действия платить: показы и просмотры, клики, оставленные заявки и т. д.
Минимальный бюджет для старта кампании — 300 рублей, рекомендуемый сервисом — 6 000 рублей. Цена за клик начинается от 30 копеек, ставка нефиксированная — определяется на аукционе между работодателями.
На цену клика влияют ставки других рекламодателей, а их число в Директе стремительно растёт. Именно из-за высокой конкуренции рекламироваться в Яндексе становится всё дороже. Места в блоке сразу под поисковой строкой достаются тем, кто предложил самую высокую цену за клик. Остальные компании попадают в середину или низ страницы, где количество переходов меньше.
Поисковая оптимизация
Не стоит забывать и о поисковой оптимизации сайта — SEO. Она позволит аудитории быстрее находить ваш контент в поисковых системах.
Мы советуем оптимизировать контент сразу на трёх уровнях
- Добавляйте ключевики в заголовки и тексты на сайте. Для поиска ключевиков можно использовать сервис WordStat.
- Готовьте статьи на популярные темы и частые запросы. Темы для публикаций можно находить с помощью Ahrefs. Этот инструмент помогает понять, о чём писать, чтобы статьи были востребованы у аудитории и успешно продвигались в поисковике. Подробнее об этом мы писали в материале «Как понять, о чём писать в кризис: обновляем контент-план с Ahrefs».
- Раз в полгода или год обновляйте старые материалы: добавляйте ключевики, актуализируйте контент, перелинковывайте статьи и вставляйте ссылки на нужные страницы сайта.
Выводы
Тестируйте разные площадки, чтобы продвигать b2b-продукты. Экспериментируйте с форматами для привлечения целевой аудитории. Оценивайте результаты, чтобы найти наиболее эффективный канал продвижения в условиях блокировок.
Мы поможем вам составить стратегию продвижения и возьмём на себя подготовку любого контента. Заполните форму, чтобы мы связались с вами и обсудили детали.