Как построить ассортиментную матрицу
Ассортиментная матрица — это не просто красивое словосочетание, а настоящий спасательный круг для тех, кто занимается продажами на Wildberries. Она помогает навести порядок в товарных запасах и понять, что стоит оставить на полках, а что лучше убрать, чтобы увеличить прибыль и улучшить продажи. Давайте разберем в этой статье , как создать и использовать эту матрицу на практике.
Материалы для этой статьи были предоставлены экспертами сайта wbstat.pro
Содержание
Шаги по созданию ассортиментной матрицы
Шаг 1: Сбор данных
Первый шаг — это сбор всей необходимой информации. Вам понадобятся:
- Данные о продажах: Сколько и каких товаров продано за определенный период.
- Остатки на складах: Сколько товаров у вас сейчас на складах.
- Закупочные цены: Цена, по которой вы приобрели товары у поставщиков.
- Маржа: Разница между закупочной ценой и ценой продажи.
Чем больше данных у вас будет, тем точнее получится матрица.
💬 Узнайте больше полезных советов от эксперта Дмитрия Астракова в его Telegram-канале.
Шаг 2: Анализ данных
Собрав данные, нужно их проанализировать. Вот на что стоит обратить внимание:
- Лучшие и худшие продажи: Какие товары пользуются наибольшим спросом, а какие практически не продаются.
- Сезонные колебания: Какие товары продаются лучше в определенные сезоны.
- Рыночные тенденции: Что сейчас в моде и какие тренды могут повлиять на ваши продажи.
Шаг 3: Классификация товаров
Далее, нужно разделить товары на категории. Вот примерный список:
- Хиты продаж: Товары, которые продаются на ура и приносят основную прибыль.
- Перспективные товары: Товары с потенциалом, которые могут стать хитами, но пока не достигли пика продаж.
- Поддерживающие товары: Товары, которые не лидеры продаж, но важны для ассортимента.
- Аутсайдеры: Товары, которые плохо продаются и не приносят прибыль. Их стоит вывести из ассортимента.
Шаг 4: Оптимизация ассортимента
Когда товары разделены на категории, пора оптимизировать ассортимент. Что нужно сделать:
- Увеличьте запасы хитов продаж: Эти товары должны быть всегда в наличии, чтобы удовлетворить спрос.
- Продвигайте перспективные товары: Увеличьте их запасы и постарайтесь привлечь к ним больше внимания.
- Контролируйте поддерживающие товары: Держите их в ограниченном количестве, чтобы не захламлять склады.
- Исключите аутсайдеров: Постепенно убирайте из ассортимента товары, которые не приносят прибыль.
Шаг 5: Мониторинг и корректировка
Важно помнить, что создание ассортиментной матрицы — это не разовая задача, а непрерывный процесс. Регулярно проверяйте и обновляйте матрицу, чтобы она соответствовала текущим условиям рынка и предпочтениям ваших клиентов.
Заключение
Создание ассортиментной матрицы требует времени и усилий, но результат того стоит. Следуя описанным шагам, вы сможете оптимизировать товарные запасы и увеличить прибыль. Регулярный мониторинг и корректировка матрицы помогут вам адаптироваться к изменениям рынка и поддерживать высокий уровень продаж.
Вопросы и ответы
Вопрос: Что такое ассортиментная матрица?
Ответ: Ассортиментная матрица — это инструмент для анализа и управления товарными запасами, который помогает определить, какие товары стоит держать в наличии, а какие — убрать.
Вопрос: Как часто нужно пересматривать ассортиментную матрицу?
Ответ: Ассортиментную матрицу следует пересматривать регулярно, минимум раз в квартал, чтобы учитывать изменения на рынке и предпочтения клиентов.
Вопрос: Что делать с товарами-аутсайдерами?
Ответ: Товары-аутсайдеры, которые плохо продаются и приносят низкую прибыль, стоит постепенно выводить из ассортимента.
Вопрос: Как определить, что товар стоит исключить из ассортимента?
Ответ: Товар стоит исключить из ассортимента, если он плохо продается, не приносит прибыль и занимает место на складе, которое можно использовать для более востребованных товаров.
💬 Узнайте больше полезных советов от эксперта Дмитрия Астракова в его Telegram-канале.