Показ квартиры арендатором: за или против?

Часто при возникновении необходимости продать квартиру, которую еще арендуют, владелец встает перед выбором: попросить квартирантов съехать сразу или уже после того, как найдется покупатель. Плюсы отсрочки съезда арендаторов очевидны: владелец продолжает получать пассивный доход и не несет издержек в виде неоплаченной квартплаты. Однако эти плюсы, как и выгода, могут быть перекрыты рядом минусов. Каких? Давайте их рассмотрим.

Арендатор – самое незаинтересованное в продаже квартиры лицо. Для арендатора продажа означает лишние проблемы с поиском нового жилья. К тому же если он снимает квартиру достаточно давно, то, скорее всего, к ней привык и подсознательно рассматривает как свою. Многие арендаторы хотят сами купить квартиру, в которой проживают длительный срок, однако мало у кого есть деньги на ее приобретение. Часто такой человек думает, что в будущем у него появятся такие возможности и он все-таки купить квартиру, в которой проживает. Поэтому арендатор может специально препятствовать продаже.

Назло или из лучших побуждений, чтобы «рассказать все честно и предупредить покупателя о возможных проблемах», арендатор может презентовать квартиру далеко не с самой приглядной стороны. Например, он в деталях покажет, где что сломано, расскажет о соседе-алкоголике, и о том, как мерз в квартире в межсезонье.

Однако, большинство квартирантов забывают рассказать о том, почему собственно сами решили снимать именно эту квартиру. О том, как удобно подниматься на второй этаж с покупками; о том, что квартира выходит на две стороны, и утром приятно просыпаться в солнечных лучах в спальне, а вечером – любоваться закатом из зала; о том, что автобусная остановка находится в двух шагах, а детский садик и школа – в соседнем дворе. И это может быть даже не со зла, просто человек очень быстро привыкает к хорошему и перестает замечать положительные стороны, воспринимая их как должное, а вот о недостатках помнит, так как они вызывают дискомфорт.

К тому же арендатор не ставит перед собой цели продать квартиру, а, соответственно, и не считает нужным презентовать ее с лучшей стороны. А как известно, идеального ничего не бывает и если акцентировать внимание только на недостатках, а еще с жаром рассказывать о них, то, скорее всего, покупатель будет бежать с такой квартиры не оглядываясь.

Но даже если у вас идеальные квартиранты, которые готовы на 5 с плюсом презентовать квартиру, вам стоит подумать и об их комфорте. Довольно неприятно, когда в твое жилье постоянно приходят посторонние люди и внимательно его изучают. Квартиранту придется перед каждым таким визитом срочно наводить порядок. И может это потребоваться не в самое удобное время: например, вечером после работы, когда человек и так устал.

Покупатель же будет вынужден ждать и подстраиваться под квартиранта, сначала чтобы посмотреть квартиру, а потом – ждать ее освобождения. Дождется он просмотра или нет – тоже вопрос. Для покупателей с наличными деньгами и необходимостью срочной покупки жилья (например, люди приехали из другого города) срок освобождения квартиры может также быть ключевым фактором.

Нелишним будет указать и на психологический аспект. Часто покупатели при просмотре квартиры с проживающими в ней людьми испытывают чувство неловкости и вины за то, что заставляют их съехать. У человека появляется ощущение, что он выгоняет людей на улицу. Такое чувство может даже подсознательно стать причиной отказа от покупки данной квартиры.

Еще один минус показа арендуемой квартиры – наличие в ней большого количества людей, домашних животных и личных вещей арендатора. Как мы уже писали ранее, пустая квартира, не загроможденная вещами, в которой минимум людей и отсутствуют животные – выглядит более просторной и привлекательной. О том, что порядок и чистота – обязательное условие хорошей продажи, думаю, можно и не упоминать. Отсутствие арендаторов позволит вам привести квартиру в надлежащий вид, повысить ее привлекательность, что положительно скажется и на цене, и на сроках продажи.

Если вы не спешите с продажей и все же решили оставить квартирантов до заключения сделки, нелишним будет лично поприсутствовать на показах, чтобы самому оценить, мешают или нет арендаторы презентации квартиры. Если такой возможности нет, то поинтересуйтесь у своего агента о поведении арендатора и состоянии квартиры на момент показа.

Напоминаем, что при заключении договора на продажу через агентство «Авеню-Москва» вам не обязательно лично присутствовать на показах. Также мы бесплатно составим рекомендации по предпродажной подготовке, которые позволят продать вашу недвижимость за короткий срок (минимум расходов с вашей стороны на коммунальные платежи) и по выгодной цене - до 10% выше рынка (компенсирует несколько месяцев аренды).

Узнайте прямо сейчас, сколько денег вы получите за свою квартиру, заполнив небольшую форму на сайте (это бесплатно и ни к чему вас не обязывает).