Кейс: Доставка автомобилей из США и Кореи с окупаемостью в 8 раз + видео-отзыв клиента
Кейс будет интересен владельцам фирм по пригону
Александр Рева
Агентство лидогенерации Tactikal Leads
Телеграм: https://t.me/reva_alexandr
Работа была проделана летом 2021 года
Задача
Клиент — компания, которая занимается доставкой автомобилей из США под заказ. На момент обращения, у клиента активно велись страницы в соцсетях, работала таргетированная и контекстная реклама, был готов новый сайт на WordPress. Поскольку предыдущие подрядчики по рекламе не справились с поставленными целями, нашей задачей стало привлечение большего числа платежеспособных клиентов, удешевление стоимости заявки, увеличение окупаемости трафика
Сайт: https://winwincars.ua/
Инстаграм: https://www.instagram.com/winwincars/
Целевая аудитория
Пол: Мужчины
Возраст: 26-50.
География: Украина(кроме Донецкой, Луганской и Западных областей)
Сложности
- Требуется исключительно платежеспособная аудитория с бюджетом от 7000$ на покупку автомобиля;
- Долгий цикл сделки.
- Скептицизм покупателей по поводу авто из США и Кореи
Решение
При подготовке рекламной кампании мы детально изучили все боли и желания целевой аудитории. Был разработан детальный портрет будущего клиента. Это позволило нам правильно определить коммуникацию.
Маркетинговые воронки
За время работы было протестировано множество гипотез
- Основные стратегии:
- трафик на квиз из Фейсбук - конверсия в целевое действие (обращение по поводу пригона авто)
- трафик на сайт - конверсия в целевое действие (обращение по поводу пригона авто)
- Запасная стратегия:
- генерация лидов (обращение по поводу пригона авто)
- вебинарная воронка (запись на вебинар по самостоятельному пригону авто)
- подписка на инстаграм (для прогрева клиента и дальнейшей продажи авто)
- трафик на чат-бот (для прогрева клиента и дальнейшей продажи авто)
Аудитории
- Широкая
- По интересам
- Look-a-Like аудитории с множеством вариаций
Запущенные кампании:
Рабочие связки
Наилучшие результаты показали аудитории по интересам (Модели американских авто,похожие аудитории из тех кто стали лидами, широкая)
- Лучший плейсмент – лента.
- Самые работоспособные креативы:
Текст для Ленты:
🇺🇸 Авто из США прямо в КИЕВ под ключ.
Цена от -30% ниже Украинской 🔥👇👇
Приобрети авто по лучшей цене на аукционе❗
✅ Сэкономьте от 30% от стоимости авто за счет покупки на аукционе в США.
Почему стоит выбрать нас - в цифрах, без воды: ⠀
▪ 0$ подбор авто
▪ 295$ стоимость пригона 🔥
▪ 2135 машин доставлено ▪
До 39 дней получение машины ⠀ ⠀
🤝 Для своих клиентов мы выбираем только лучшие варианты из США по самым низким ценам начиная от 6 500 $ ⠀
👌 Гарантия качества и предоставление фотографий на каждом этапе ⠀
Наши эксперты уже готовы подобрать для тебя 5 вариантов авто под твой запрос. Для этого нажми "ПОДРОБНЕЕ" пройди опрос и рассчитай стоимость пригона авто ⬇
Ищете не битое авто 🚗 и хотите сэкономить на покупке❓ ⠀
Выбирайте авто из Кореи: ⠀
✅ Экономия на покупке — 20-40%
✅ Отличное техническое состояние автомобилей, без ДТП
✅ 100% оригинальный пробег ⠀
Жмите "Подробнее" и узнайте как пересесть на качественное авто и сэкономить бюджет!⬇
Показатели кампаний, стоимость ключевого действия и рекламный бюджет
Общее количество обращений клиентов 3964.
Стоимость ключевого действия по рабочим рекламным кампаниям (обращение кандидата): 3,37$.
Общий рекламный бюджет: 13 372,52$.
Каждый месяц продавалось не меньше 20 машин, не смотря на долгий цикл сделки и то что многие покупают машины через 2-3 месяца!
Отзыв клиента:
Хотите такие же результаты? Свяжитесь со мной и мы обсудим ваш проект!
Телеграм: https://t.me/reva_alexandr(нажми)