Как масштабировать бизнес за счет трафика из VK, Telegram и Яндекс в 2024 году: на примере ниши онлайн-образования
Привет, это Анастасия Авилкина. Я директор по ВКонтакте ведущего в России и СНГ трафикового агентс��ва Red Bananas. Работаю в маркетинге 6 лет. Реализовала 20+ млн рублей рекламного бюджета. Автор курса «Таргетолог онлайн-школ». Привлекала трафик для компаний из топ-5 в EdTech.
В этой статье я расскажу о том, какие ниши можно кратно масштабировать на трафике в 2024 году. Как работать с основными каналами платного трафика. Стоит ли ждать чудес от топовых каналов бесплатного трафика. А еще о том, на что стоит сделать ставку в 2024 году.
Прежде всего важно понять, любой ли бизнес можно масштабировать?
Команда Red Bananas накопила опыт сотрудничества более чем с 1200 онлайн-школами. И наш опыт говорит о том, что масштабировать можно любой бизнес. А вот масштабировать кратно реально далеко не всегда.
Для каких ниш задача кратного масштабирования вполне выполнима:
- Онлайн-образование
- Приложения
- Онлайн-сервисы
- E-Commerce
Какие ниши очень сложно или вообще нельзя кратно масштабировать:
- Локальный малый бизнес
- Очень узкие ниши
- Не готовый к масштабированию бизнес. Например, на СТО с пятью подъёмниками не загонишь 1 000 авто.
Мы попросили наших клиентов рассказать о том, какие каналы платного трафика они планируют использовать для масштабирования в 2024 году (выборка - 100 крупных онлайн-школ в разных нишах).
Из опроса видно, что компании диверсифицируют бюджет по разным каналам. И это разумно.
Все помнят, как в 2022 году в одночасье закрылся доступ в рекламный кабинет FB, который для многих был единственным каналом.
Как работать с ВКонтакте в 2024 году
Важно учесть ключевые изменения на площадке в 2023 году:
— Переход на VK Ads. Многих пугала информация о предстоящем переезде на эту платформу, которая должна со временем стать альтернативой рекламному кабинету. Сказать, что она стабильна пока нельзя. Поэтому все работают одновременно и в VK Ads и в рекламном кабинете ВК.
— Активное продвижение видео-формата. Мы привыкли к тому, что в этой соцсети люди читают посты. Но ВК сознательно сместил акценты в потреблении контента с текста на видео. Сейчас клипы ВКонтакте набирают 949 млн просмотров в сутки, а рост просмотров в годовом выражении (III квартал 2023 года) составляет 32%.
Итак, как запускать трафик из ВК в 2024 году
- Воронка должна быть адаптирована для ВК, в том числе для приема холодного трафика. Креативы из других соцсетей и мессенджеров здесь часто не работает. Работа с тёплой аудиторией в воронках Нельзяграма и Telegram сильно отличается от работы с холодным трафиком.
- Использовать возможности каждого канала по максимуму. В ВК нет готовой схемы для работы с трафиком. Эффективнее всего тестировать разные каналы и форматы: сторис, видео, короткие посты и т.д. Также важно постоянно комбинировать и модели оплаты трафика.
- Тест всех имеющихся каналов ВК: рекламный кабинет, VK Ads и маркет-платформа. Результаты в каждом канале могут сильно отличаться, поэтому для прогнозируемого масштабирования нужно комбинировать все каналы.
Особого внимания заслуживает маркет-платформа ВК. Да, там нет возможности настроиться на пол, выбрать географию, возраст. Но главный плюс МП — в нативном продвижении. Размещение промо на стене тематических сообществ воспринимается аудиторией именно как рекомендация этого сообщества, а не как внешняя реклама.
Мы собрали примеры, когда стоит обратить внимание именно на маркет-платформу:
Как работает масштабирование в ВК показываем на кейсах агентства Red Bananas.
КЕЙС 1. Проект для мужчин. Онлайн-курс, обучающий знакомству и выстраиванию отношений с девушками. Использовали рекламный кабинет ВК и VKAds.
КЕЙС 2. Проект для родителей по воспитанию детей 3-8 лет, онлайн-курс практикующего психолога. Кратно масштабировать бизнес удалось в январе 2024 года буквально за несколько дней.
Как работать с Telegram Ads в 2024 году
На этой площадке в 2023 году случились следующие важные изменения:
— Реклама стала доступнее. Порог входа начинается с 1 500 евро, вместо 3 000.
— Можно таргетироваться на каналы конкурентов и даже закрытие сообщества.
— Таргетинг стал более точным. Появились настройки по языку, стране, интересам, кастомным параметрам, по пересечению интересов.
— Стала доступна детальная статистика благодаря возможности добавлять utm-метки.
Самый сложный момент в работе с Telegram — это модерация. Вот список того, чего не нужно делать, чтобы её пройти в 2024 году.
Если обратите внимание на эти моменты, справляться с модерацией точно станет проще.
Вот примеры наших кейсов из Telegram Ads, в которых мы придерживались выработанных правил.
КЕЙС 1. Проект в нише здоровья: онлайн-курс для женщин по уходу за волосами и кожей головы в домашних условиях. Перед нами стояла задача привести подписчиков в чат-бот. Помимо финансовых результатов, клиент получил в чат-бот 12 000 подписчиков, готовых потреблять контент, прогреваться и в дальнейшем приобретать инфопродукты эксперта.
КЕЙС 2. Онлайн-курс о построении отдела продаж. Получили более 10 000 лояльных подписчиков в канал для дальнейшей продажи инфопродукта. Такое количество за 1,5-2 месяца на органических охватах тяжело сделать и для клиента трафик стал отличным решением для масштабирования бизнеса.
Как работать с Яндекс Директ в 2024 году
Главные изменения на платформе за 2023 год:
— Всеобщее внедрение автотаргетинга
— Появилась возможность из Яндекса настраивать рекламу в Telegram-каналах
— Появилась возможность реализации пакетных стратегий.
Сейчас эти инструменты дорабатываются. Каждый из них работает не для всех ниш. Но откатывать всё назад Яндекс точно не будет и есть смысл глубоко исследовать каждый из инструментов.
Например, мы прописали общий алгоритм использования автотаргетинга для масштабирования. Тут очень важно изучить содержание объявления и лендинга. Этот контент определит целевую аудиторию рекламной кампании.
Реклама в ТГ-каналах — молодой инструмент внутри Яндекс Директа и мы также написали свои рекомендации по запуску рекламы с его помощью:
1. Подходит не для всех видов бизнеса. Эффективно работает для онлайн-школ, удаленных услуг, ведения подписчиков на канал, магазинов с доставкой по всей РФ.
2. Добавляйте видео, оно расскажет о вас и привлечет внимание.
3. Постоянно производите очистку нерелевантных каналов.
4. Добавляйте метки, если ведете на сайт.
Ещё один инструмент в Яндексе — пакетные стратегии. Мы также сформировали для себя несколько правил, которые стараемся не нарушать:
- Недельный бюджет на одну пакетную стратегию должен быть не менее 20 тысяч рублей. В противном случае она не работает.
- Не трогайте кампании в первые 5-7 дней после запуска. Если по истечению этого времени видите низкую конверсию — перезапустите кампанию. Алгоритм перенастроится и даст другой результат.
- Хорошо проработайте объявления для разной аудитории.
В кейсах по Яндекс Директу мы переводили аудиторию сразу на платный продукт. В обоих случаях ROMI оказался более 200%.
А как насчет бесплатных каналов трафик? Эффективны ли они?
Чаще всего это не самый выгодный способ продвижения. Хотя этот вариант отлично подходит стартующим проектам, у которых нет бюджетов на продвижение при помощи трафика.
Проблема в том, что бесплатный трафик тоже требует ежемесячных вливаний времени и денег. Однако его конверсионность ниже платного. Результат при этом непрозрачен, отсрочен по времени и сложно прогнозируем.
Статьи на VC, канал на YouTube, E-mail рассылки — крутые способы продвижения, которые придают бизнесу вес и делают его узнаваемым.
Но если задача стоит в кратном масштабировании в короткие сроки, лучше всё же использовать платный трафик.
Выводы: на что делать ставки в 2024 году?
- Трафик стоит рассматривать как инвестицию, которая должна окупаться. ROMI намного важнее цены лида.
- Инвестировать в наиболее эффективные каналы: ТГ, ВК, Яндекс. Инвестиции могут быть и перекрестными по нескольким каналам.
- Не экономить на рекламе.
- Работать с надежным подрядчиком
- Можно использовать таргет, чтобы тестировать новые офферы перед запуском
И ещё один бонус в финале. Мы подготовили чек-лист, который поможет понять — готов ли ваш бизнес к масштабированию или нет.
Спасибо, что дочитали до конца. Надеюсь, статья была полезна для вас и поможет в масштабировании вашего бизнеса.
А если вы в поисках надежного подрядчика по трафику — то приходите к нам в Red Bananas.
За 6 лет мы реализовали больше 1200 рекламных кампаний на 2 млрд рублей в 50+ нишах с окупаемостью инвестиций клиентов в трафик в 2-18 раз.
Продемонстрируем кейсы в вашей нише с полной выкладкой по цифрам, проведём аудит вашей воронки и дадим честный прогноз по результатам запуска.
А чтобы получать самые свежие новости, кейсы, инструменты и фишки трафика для онлайн-школ и EdTech — приглашаем вас в наши сообщества.