Кейс: Привели заявки по 350 рублей для логистической компании с помощью VK-клипов

Как мы завалили отдел продаж лидами и перевыполнили план компании. Рассказываем в этом кейсе:

О проекте: международные грузоперевозки под ключ.

Задача, с которой пришёл клиент: привести с помощью рекламы в VK целевые лиды в компанию (заявки на перевозку груза от 300 кг). KPI по цене лида – 1500 рублей.

Воронка, с которой пришел клиент: таргет VK – сообщение в группу с призывом написать менеджеру для расчета стоимости доставки груза – работа отдела продаж.

Как решали задачу: протестировали больше 20 связок (заголовок+крео+текст) в старом кабинете VK. Тестировали не только посты, но и сториз, клипы со стоковым контентом и реальными фото и видео со складов.

С какими проблемами столкнулись: на тестах лид был дорогим — в среднем по 2083 рубля. Заявок было мало, люди неохотно писали сообщения в группе. А ещё мы заметили, что отдел продаж несвоевременно обрабатывал целевые лиды: заявки в группе могли провисеть 1-3-5 дней без ответа. Дали клиенту рекомендации по общению с клиентами и наполнению группы, а также в качестве гипотезы решили протестировать лид-форму и новый кабинет VK Рекламы. Перезапустили трафик.

Результаты: мы нащупали рабочие связки, которые в разрезе рекламной кампании давали нам лиды по 300-400 рублей. Это VK-клипы + лид-форма и универсальный пост с видео + лид-форма. Ожидаемо, лучше всего сработали реальные видео клиента со складов. А также указание цены за перевозку.

В новом кабинете с клипов прямо сейчас мы получаем лиды по 400-600 рублей. В старом кабинете с универсальных постов — в среднем по 900-1000 рублей.

Мы предложили клиенту масштабировать трафик через VK Рекламу и протестировать новые клипы, но клиент был не готов увеличивать рекламный бюджет, потому что отдел продаж не успевает обрабатывать заявки, которые мы приводим.

Ждём, когда в проекте появятся новые менеджеры по продажам. Ведь наша команда заряжена сделать x2-3 для компании уже этой осенью.

Если ваш отдел продаж готов к шквалу целевых заявок в ваш бизнес — смело делегируйте все задачи по трафику нам.

Оставляйте заявку прямо сейчас, заполнив короткую анкету. Подробно изучим ваш проект, рассчитаем среднюю стоимость лида в вашей нише и дадим прогноз по результатам работы с нашей командой до старта сотрудничества.