Почему не стоит снижать свои зарплатные ожидания
На днях мой знакомый повысил свой ценник в резюме до 300+ тыс. руб.
И ему сразу начали поступать интересные предложения от крупных компаний.
Год назад мы с ним занимались стабилизацией самооценки.
В итоге он осознал свою ценность и уникальность, и уже 3й раз за год поднимает ценник и желаемую должность — и получает классные офферы.
А ведь 1,5 года назад у него был руководитель, который повышал его только через шантаж увольнением.
И его уникальный набор компетенций (бизнес-аналитик + архитектор + разработчик +… ) был не востребован.
Компании, в которой он работал, была нужна 1/3 от его способностей — и только за них они были готовы платить.
И так происходит со всеми, кто не понимает свою уникальность и ценность и находится НЕ НА СВОЕМ месте.
Сама я всегда получала зарплату выше рыночной.
Потому что всегда находилась именно на СВОЕМ месте — мои способности идеально подходили конкретной фирме.
И мне за них платили, невзирая на то, что были кандидаты дешевле.
Большинство кандидатов не понимает свою ценность и какая работа им подойдет на 100%.
Поэтому то занижают, то завышают ценник.
Расскажу случаи из своей практики подбора.
Однажды мы долго искали кандидата на роль бизнес-аналитика и РП 2-в-1.
Я была в отчаянии — все кандидаты хотели 240к.
Но я бы их и на 100к не взяла — полное несоответствие по ценностям и опыту.
И бюджет у меня 180к.
И тут приходит прекрасная девушка, с вкусно оформленным резюме, горящими глазами, отличным опытом и бойкой самопрезентацией.
Я в полном восторге, хочу делать оффер прям тут же.
И думаю — сейчас она заломит зарплату 250+ при таких-то компетенциях.
Но она называет желаемую зп… 150.
От шока дергаюсь. Девушка расценивает это как «Много».
И поспешно вставляет «Но я готова обсуждать и меньше, вы мне так понравились!»
Рекрутер дежурно спасает ситуацию, пока я возвращаю себе невозмутимый вид.
В тот же день делаем ей оффер на 150 + премия.
Девушка в шоке и переспрашивает — это точно мне?
Конец у истории печальный — оффер она приняла, но через неделю отказалась в пользу другого. Не из-за денег.
И таких девушек и юношей я видела много.
Самые достойные и идеально подходящие на конкретную роль кандидаты часто занижают свою ценность.
Хотя на самом деле их очень долго искали и очень боятся потерять.
И готовы платить и больше — но ведь они не просят…
Но есть и те, кто правда стоит так мало, как просит.
Я запретила рекрутерам показывать мне кандидатов с желаемой зарплатой менее 100 тыс.
Причина не в недостаточном опыте. А в том, что у них самооценка ниже плинтуса.
Потухшие глаза и явное нежелание как-то напрягаться.
Да, бывают исключения. Но я не готова тратить время на 100 собеседований в поисках самородка.
Я лучше заплачу 120 за амбиции и горящие глаза.
Были и такие, кто требовал 240 только потому что «такой сейчас рынок».
Разваливались в кресле, пытались врать, что уже есть оффер на 270…
И начинали трястись от ужаса, когда я рассказывала про пул задач — потому что НЕ знали, КАК их решить.
Вывод из этих историй такой.
Ваш ценник должен быть адекватен именно вашим сильным сторонам, талантам, опыту и потребностям конкретной компании.
Только там, где вы подходите как ключик к замочку по ценностям и опыту, вы будете получать выше рынка, не взирая на прошлую зп и какие-то там грейды.
Помните, что при смене места работы нужно продать себя максимально дорого!
«Потом» добиться повышения зарплаты, даже если вы получаете ниже рынка, будет ооочень сложно.
А у вас были случаи, когда вы повышали свой ценник и получали классные офферы, о которых и мечтать не смели?
Или наоборот — занижали свою цену и потом жалели об этом?
Поделитесь в комментариях.