Товарный бизнес на Wildberries и насколько он актуален сейчас?

В связи с продолжающиеся ситуацией в Украине и нашей стране, России, которую накрыли санкциями со всех сторон - много людей пребывает не то чтобы в подвешенном состоянии, а практически, на грани отчаяния.

Дело в том, что с уходом зарубежных компаний и приостановлением работы отечественного бизнеса, которые используют зарубежное сырье и запчасти - огромное количество людей останутся без работы в ближайшее время, либо это уже произошло и завтрашний день не маячит чем-то обнадеживающим.

Российский бизнес, который тоже претерпевает не лучшие, мягко говоря, времена, все же, в среднем, более оптимистичен, чем обычный наемный гражданин. Большое количество предпринимателей видят в сложившейся ситуации освобождающиеся ниши, которые можно занять с уходом Западных компаний. Правда в этом есть, но только отчасти, так как далеко не у каждого рядового предпринимателя хватит средств на реализацию тех проектов и ниш, которые освободились.

Если отталкиваться, все же, от большинства, то есть, от наемных людей, которые потеряли свои рабочие места или находятся под угрозой сокращения, ищут пути дальнейшего дохода, пытаются что-то предпринять для минимизирования потерь наперед - эта статья может быть полезной.

Во все времена, даже самые непростые, которые происходят и сейчас - люди торговали, торгуют и будут торговать. Как бы не изменялся вид продаж, будь то рынок, магазин, интернет-магазин или маркетплейс: продавец - продает покупатель - покупает.

В наши дни сделать это, относительно проще, чем было ранее. Не нужно идти на рынок, стоять в холод, дождь и жару на улице реализуя свои товары. Сейчас сделать это можно иными способами, реализуя товары через интернет.

Разумеется, не все так просто. Для начала реализации товаров через интернет нужно пройти ряд бюрократических операций, по типу регистрации самозанятого, либо ИП или ООО.
Углубляться в процесс регистрации не будем, так как статей по этому вопросу масса, они будут более емкими и информативными.
После завершения процедуры с оформлением - можно зайти на официальные сайты различных МП и зарегистрировать там личный кабинет поставщика. Процедура бесплатная, займет, максимум, 30 минут. Все инструкции действий будут предоставлены на любом официальном сайте, который выберете.

По сути, самое сложное, что ожидает будущего предпринимателя для начала реализации товаров на маркетплейсе - это поиск самих товаров и ниши, в которой он будет работать. Один из извечных вопросов - что же продавать?

Строго говоря, конкретного ответа на этот вопрос, как такого - нет. Я бы даже сказал, будущие и даже нынешние поставщики на маркетплейсах делятся на 4 категории по выбору товаров:

Это основные категории людей выбирающих ниши по своему мировоззрению, которых мы наблюдали за время своей работы с поставщиками МП.

Можно даже, вкратце, разобрать ошибки некоторых предпринимателей из этого списка.

Из выше исходящего можно сделать вывод, что любой товар о котором, возможно, Вы даже не имеете представления, может быть выгоден для продажи на МП. Главное, анализ и подробное изучение ниши. Желательно, выбрать несколько товаров для анализа.

По моему опыту, это второй самый популярный вопрос, который волнует начинающего предпринимателя, желающего выйти на продажу товаров через МП.

По сути, ничего нового - для москвичей трава зеленее. В столице всегда товары, для перепродажи, были дешевле, чем в регионах, если говорить о ОПТе, разумеется. Сейчас, так же, ничего не изменилось - все едут в Москву, либо для ознакомления и первой поставки выбранных товаров, либо для налаживания связей с будущим поставщиком товаров и последующего дистанционного сотрудничества.

Все кто хоть немного в теме, моментально подумали о оптовом рынке "Садовод" и верно подумали. Это один из лучших комплексов с приемлемыми оптовыми ценами. Закупать товары на оптовых рынках и базах - один из самых разумных способов для старта с небольшими вложениями и актуален по сей день.

На самом деле, "Садовод" далеко не единственный представитель товаров по выгодным ценам. Есть и другие места, менее заметные, для жителей регионов. Связано это с блогерами, которые толкают то за что им платят.

Некоторые рынки, которые могут, так же, предложить хорошие товары и цены:

Все 4 рынка находятся +-, территориально, рядом друг с другом. С другой стороны, как житель региона понимаю, что быстро обойти и найти что-то полезное - задача непростая, так как, сам был там неоднократно - территория этих комплексов огромна по масштабам и изучить более досконально за день вряд ли удастся, поэтому, как новичку, я бы советовал начать именно с "Садовода", как с проверенного и пропиаринного комплекса товаров с приемлемыми ценами, найти там можно все, что душе угодно.

Про "из Китая напрямую дешевле" и прочие басни Крылова, которые можно найти на просторах интернета - могу написать отдельный пост с разбором, если будут желающие его почитать. Тоже не все так просто и однозначно.

Маркетплейсов, на которых прощего всего стартовать, всего 3 - это Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет.

Больше всего противоречий и споров, где лучше, проще, ниже порог входа и т.д., ведутся, в основном, между Wildberries и OZON, Я.Маркет немного отходит в тень. Начала и конца в этих спорах нет. Лично я больше предпочтения отдаю WB, так как МП разнятся по своим параметрам, нишам. Нюансов множество. Мои товары лучше реализуются на WB.

Если вкратце, OZON является, по большей степени, МП для продажи товаров для дома, техники и чего-то большого. Цены, в основном, там ниже - это правда, не на все, но в среднем ниже конкурента. Wildberries же больше известен как МП одежды и обуви, то есть, этакий МП для красоты и основная его аудитория - женская. Интерфейс WB выглядит более привлекательным, на нем хочется сидеть часами, закидывая товары в корзину.

Поэтому речь пойдет, преимущественно, о маркетплейсе Wildberries.

Если товары были найдены, проанализированы и подходят по всем параметрам - пол дела сделано. Осталось озаботиться маркировкой, упаковкой и отправкой товаров на склады МП, либо продажи товаров со склада продавца. У столичного жителя и жителя регионов сценарии отправки товаров разнятся. Житель Москвы может самостоятельно отправить товар на головные склады WB, для начала этого вполне достаточно.
Региональному жителю выйдет этот путь дороже по средствам и времени, так как склады есть вовсе не в каждом уголке нашей страны. Да и начинающему поставщику, вначале своего пути, эффективнее всего отгрузится на тот же головной склад Коледино, либо Электросталь. Из региона придется отгружать товары на склады с помощью:

Это очень краткий, общий текст о том, как выглядит процесс работы на маркетплейсах. В каждом предложении указанном в статье - есть масса нюансов на еще одну статью.

Даже при выборе товаров, которые идеально могут подходить по всем характеристикам - их нужно как-то продвигать. Говорить о подробно заполненной карточке товаров нужно, но какая бы красивая карточка не была, со всеми ключами мира - некому будет оценить ее на 639 странице с 0 количеством продаж.

На всех МП есть алгоритмы продвижения и ранжирования товаров. Строится они на ключевых запросах, но в связи с большой конкуренцией поставщиков, ключевые запросы являются не первоочередной проблемой начинающего предпринимателя.

Все конкуренты у которых есть продажи, то есть, выручка за период - будут выше Вашей карточки товара по указанному ключевому запросу, даже если их карточка заполнена хуже, с одной фоткой на белом фоне. Связано это с тем, что в первую очередь, товары ранжируются от продаж, в современных реалиях, а лишь потом уже по ключу.

Чтобы получать прибыль от своих товаров недостаточно просто зайти и ожидать продаж. К сожалению, так уже не работает.

Есть возможность, все же, принимать участие в ранжировании своих товаров. Для этого, зачастую, даже опытные поставщики, вводя новые товары или раскручивая старые, обращают свой взор на самовыкупы своего товара, чтобы раскачать выручку за период. Инвестируя в свои же товары, они поднимают продажи и ранжируются выше по выдаче, получая больший охват ЦА по указанному поисковому запросу. Это действенный способ, который готов побороться даже с мастодонтами ниши, которые сидят в ТОПе годами.

Есть несколько способов сделать выкупы своего товара для определенных целей:

С помощью поддержки извне будет проще и быстрее нарастить органические продажи, которые могут привести к росту вчерашнего наемного сотрудника в новой стезе. Просто не будет - это факт, но это лучше, чем разводить панику и рвать на себе волосы, что делать дальше и как жить.

Благодарю за вниманием и всем мирного неба над головой, друзья. 🇷🇺❤🇺🇦