КЕЙС РСЯ. Школа видеомонтажа. Регистрация на веб до 230 руб
Данный кейс пишу спустя месяц работы с проектом. Обычно в этот период в РСЯ откручивается несколько гипотез/связок, и уже исходя из результата по продажам масштабируются успешные связки и отключаются менее успешные.
Поэтому скорее всего кейс будет дополнен статистикой еще через месяц.
Итак, дано:
Ниша: Школа видеомонтажа
Воронка: бесплатный мастер-класс
ЦА: ГЕО вся РФ, по информации от клиента, лучше всего покупают люди в возрасте 45+
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я разделила аудиторию по сегментам, под каждый из них составила свой рекламный офер и подготовила креативы.
По сути, если в общих чертах описать ЦА: есть те, кто хочет научится монтажу с целью заработать на этом навыке, а есть те, кто учится для себя - это в основном возраст 45+. Их основная потребность - научиться монтировать видеопоздравления и просто семейные видео, чтобы радовать своих близких.
Лучше всего сработали креативы с фотографией эксперта. А на аудиторию постарше хорошо сработали креативы, сгенерированные в нейросети Midjourney, где были изображены пенсионеры за компьютером =)
На старте я запустила 2 рекламные кампании. РСЯ в режиме эксперта и Мастер кампаний. Одна из них показала результат окупаемости хуже, она в последствии была отключена. Сейчас мне 2 недели предстоит отследить эффект от этого действа, окупаемость должна вырасти.
Статистика по регистрациям на вебинар со всех рекламных кампаний выглядит вот так:
При этом РСЯ в режиме эксперта показала результат лучше, как в плане цены лида, так и в плане окупаемости. Были реги и по 70 рублей, скрин ниже=)Ее я и оставила на данный момент.
Масштабирование кампании еще впереди, поэтому кейс будет дополнен.
По итогу первого месяца:
Открутили 88 000 р. суммарно
Продаж на 117 000 р.
В целом результаты первого месяца работы и тестов гипотез вполне неплохие. Посмотрим, как изменится окупаемость после моих изменений.
Мой ТГ