Конкурентная борьба: анализ через призму военных доктрин

Атака нового конкурента на устоявшийся рынок с помощью инновационных продуктов или услуг. Включает в себя:

Пример: Uber (как и Яндекс.Такси) с его революционной моделью такси. Netflix: Netflix изменил правила игры в индустрии развлечений, предложив модель потокового вещания, которая оказалась более удобной и доступной, чем традиционные методы просмотра фильмов и сериалов.

В военном деле:

В маркетинге:

Например, конкуренция между Coca-Cola и PepsiCo длится уже более 100 лет.

Обе компании борются за долю рынка, используя различные методы позиционной войны:

1. Реклама:

2. Ценообразование:

3. Инновации:

4. Спонсорство:

5. Расширение на новые рынки:

Реальные примеры:

Партизанская война в маркетинге – это стратегия, используемая небольшими компаниями для конкуренции с более крупными игроками. Она основана на тактике «наскоков» и «убегания», что означает:

Наскоки:

Примеры из истории российских компаний:

Убегания.

Небольшие компании могут использовать различные методы «убегания», чтобы конкурировать с более крупными игроками. Эти методы включают в себя:

1. Смена тактики:

2. Переход в нишевые рынки:

3. Снижение затрат:

4. Использование асимметричных методов:

5. Партнёрство:

Дезинформация в маркетинге: между этикой и эффективностью.

Дезинформация в маркетинге – это использование ложных или вводящих в заблуждение сведений о конкурентах, продуктах или услугах. Эта тактика может быть эффективной в краткосрочной перспективе, но она имеет ряд этических и правовых проблем.

С точки зрения этики, дезинформация может рассматриваться как манипуляция и обман потребителей. Она подрывает доверие к компании и может иметь долгосрочные негативные последствия для её репутации.

С точки зрения права, дезинформация может быть незаконной в некоторых странах. В России, например, существует закон «О защите конкуренции», который запрещает недобросовестную конкуренцию, в том числе распространение ложных сведений о конкурентах.

Компании, использующие эту тактику, должны быть готовы к потенциальным рискам и негативным последствиям.

Примеры успешных случаев:

Примеры провальных случаев:

Внезапный анонс.

Это маркетинговая стратегия, при которой компания выпускает новый продукт или услугу без предварительного объявления. Стратегия может быть использована для создания ажиотажа вокруг нового продукта и для того, чтобы застать конкурентов врасплох.

Однако важно тщательно рассмотреть риски и недостатки, прежде чем использовать эту стратегию. Если продукт не будет хорошо принят, компания может столкнуться с негативной реакцией. Запуск продукта без предварительного маркетинга может оказаться дорогостоящим.

Но есть и ряд преимуществ. Ажиотаж может стать бесплатным рекламным инструментом, потому что СМИ быстро могут подхватить новость. Также резким появлением на рынке можно застать конкурентов врасплох.

Пример из истории Google:

Google Chrome: В 2008 году Google ввёл браузер Chrome без предварительного ознакомления. Chrome быстро стал самым популярным браузером в мире.

Google Maps: В 2005 году Google ввёл Google Maps как инструмент для коммерческого наблюдения. Google Maps быстро стал самым популярным картографическим сервисом в мире.

Google Gmail: В 2004 (начало закрытого бета-тестирования началось 1 апреля — 20-летний юбилей) году Google ввёл Gmail без предварительного уведомления. Gmail быстро стал одним из самых популярных почтовых сервисов в мире. Они в то время предложили революционный интерфейс и объём почтового хранилища до 1Гб против 10Мб у конкурентов.

Другие примеры:

Apple iPhone: В 2007 году Apple выпустила iPhone без предварительного ознакомления. iPhone быстро стал одним из самых популярных смартфонов в мире. Amazon Kindle: В 2007 году Amazon выпустил Kindle без предварительного ознакомления.

Стратегии наступления на новые рынки и защиты доли рынка, вдохновлённые военными кампаниями:

Наступление по широкому фронту: маркетинговая стратегия, при которой компания атакует конкурента по всем направлениям

1. Ассортимент:

2. Локация:

3. Маркетинг:

4. Целевая аудитория:

5. Инновации:

6. Персонал:

7. Сервис:

Важно отметить:

Walmart – это крупнейшая розничная сеть в мире.

Ассортимент:

Walmart предлагает широкий ассортимент товаров по низким ценам. Это затрудняет конкуренцию по цене и ассортименту.

Локация:

Walmart имеет магазины по всему миру, что делает его доступным для широкого круга покупателей. Walmart побеждает по удобству использования.

Маркетинг:

Walmart использует различные маркетинговые стратегии, такие как реклама, скидки и акции, чтобы привлечь покупателей. Побеждает конкурентов по охвату рынка.

1. «Магнит»:

2. «X5 Retail Group» (Пятёрочка, Перекрёсток, Карусель):

3. «Лента»:

Сравнение:

Вывод:

Все три компании используют стратегию «Наступление по широкому фронту», однако у каждой из них есть свои особенности:

Конкуренция и дифференциация:

Xiaomi – китайская технологическая компания, основанная в 2010 году, которая завоевала мировую известность благодаря своим смартфонам. Xiaomi использует стратегию «Наступление по широкому фронту», чтобы атаковать своих конкурентов на различных направлениях.

Ассортимент:

Локация:

Маркетинг:

Целевая аудитория:

Инновации:

Персонал:

Сервис:

Финансовые показатели:

1. «Флэш-продажи»: Это создаёт ажиотаж вокруг своих продуктов. Эти продажи ограничены по времени и количеству, что побуждает покупателей действовать быстро.

2. «Скрытый маркетинг»: Xiaomi использует «скрытый маркетинг», размещая рекламу своей продукции в фильмах, телешоу и других популярных медиа.

3. «Социальные сети»: Xiaomi активно использует социальные сети для взаимодействия с клиентами, продвижения своих продуктов и получения обратной связи.

4. «Сотрудничество»: Xiaomi сотрудничает с другими компаниями для разработки новых продуктов и выхода на новые рынки.

5. «Экосистема»: Xiaomi создаёт экосистему продуктов, которые работают вместе, что увеличивает ценность для клиентов и побуждает их покупать больше продуктов Xiaomi.

6. «Краудфандинг»: Xiaomi использует краудфандинг для сбора средств на разработку новых продуктов. Это позволяет компании тестировать новые идеи и получать обратную связь от клиентов на ранних этапах разработки.

7. «Открытая платформа»: Xiaomi использует открытую платформу для разработки программного обеспечения, что позволяет сторонним разработчикам создавать приложения для устройств Xiaomi.

8. «Mi Fans»: Xiaomi создала сообщество «Mi Fans», которое объединяет поклонников бренда. Это сообщество помогает Xiaomi получить ценную обратную связь, а также служит каналом для продвижения продуктов.

9. «Флагманские устройства по доступным ценам»: Xiaomi предлагает флагманские смартфоны с характеристиками премиум-класса по цене, доступной более широкому кругу покупателей.

10. «Офлайн-магазины»: Xiaomi активно открывает офлайн-магазины, чтобы повысить узнаваемость бренда и предоставить клиентам возможность ознакомиться с продукцией компании.

11. «Расширение ассортимента»: Xiaomi постоянно расширяет ассортимент своей продукции, выходя на новые рынки, такие как носимые устройства, умный дом и электромобили.

12. «Доступность»: Xiaomi делает свои продукты доступными для широкого круга покупателей, предлагая различные ценовые категории и варианты оплаты.

Товары из разных ниш:

(!) Такая атака на рынок имеет и ряд недостатков:

Может быть использована в разных сферах, таких как:

Недостатки концентрированного наступления:

Компании используют эту стратегию на заре своего развития, чтобы:

Пример:

На более поздних этапах так же можно использовать концентрированное наступление:

Сбербанк – крупнейший банк России, который согласно РБК за 2022 год удерживает 45% всего банковского рынка.

Розничный бизнес является ключевым для Сбербанка. В 2009 году банк принял стратегию, направленную на его развитие.

Вот несколько примеров того, как Сбербанк сосредоточил свои ресурсы на рознице:

1. Расширение сети отделений:

2. Развитие онлайн-банкинга:

3. Развитие продуктов и услуг:

Сбербанк предлагает широкий спектр продуктов и услуг для розничных клиентов, включая:

4. Цифровизация:

Результаты:

Фланговая оборона – это динамичная стратегия, которая требует постоянного мониторинга рыночной ситуации и адаптации к изменениям.

Успех этой стратегии зависит от правильного определения сильных и слабых сторон компании, а также от эффективного использования ресурсов.

Данная стратегия сосредотачивает ресурсы на укреплении сильных сторон компании, чтобы максимизировать её преимущества на рынке. Одновременно защищает слабые стороны, чтобы минимизировать уязвимость перед атаками конкурентов.

Цели стратегической обороны:

Пример: Apple

Пример 2: Amazon

Подытожим. Тема нам очень нравится. Далее продолжим этот контекст.

Битва за рынки — это непрекращающаяся война. Используйте военные доктрины для анализа конкурентов, разработки стратегии и применения тактик.

Будьте готовы к любой битве. Обращайтесь в наше агентство и мы поможем получить звание победоносца на Вашем бизнес-поле.