Как выбирать товары для продажи на WildBerries? Учимся аналитики товаров для WildBerries. (1 Часть)

Первая тема, первый шаг, касается выбора товара. Эту тему (выбор / аналитика товара) мы разделим на несколько частей:

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ - ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)

ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - t-do.ru/Anton_AVseller

МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller

Выбирать товар нужно всегда на основе сервиса аналитики, выбирать нишу — всегда нужно на основе сервиса аналитики, это основа! Почему? Сервис аналитики предоставляет нам данные в цифрах, а принимать решение о закупке того или иного товара нам важно на основе цифр, почему так? Два фактора:

1. Мы четко видим рост, ну или стагнацию того направления, в которое хотим зайти. Мы видим конкурентов, «коллег по цеху», которые уже делают результаты на тех товарах, которые мы хотим закупить, и к примеру, если мы хотели закупать один товар, и этот товар у топового конкурента продается на 50.000 рублей, туда не надо заходить, потому что мы можем повторить этот результат. НАША ЗАДАЧА: ХОРОШО И КАЧЕСТВЕННО СКОПИРОВАТЬ, а в дальнейшем улучшить. Если мы копируем плохо продающийся товар - мы в потенциале, можем прийти к такому же результату, если мы копируем товар, с выручкой в 2 млн рублей (условно) - мы понимаем что деньги в этой нише есть и мы в свою очередь, можем прийти к таким же результатам. Бояться конкуренции не стоит, конкуренция - сигнал о том, что там есть деньги и клиенты, а отсутствие конкурентов - сигнал того, что там мало клиентов и рынок не сформирован. Заходить в нишу - в которой нет конкурентов, высокий риск потерять деньги.

2. Мы должны ориентироваться не на свои хотелки, если нам пришло в голову продавать шапочки для кошек или самодельные кольца из проволоки - не факт, что это нужно рынку и миру в целом. Если мы ставим задачу, в первую очередь зарабатывать - то мы должны метить в то, что уже продается и показывает результаты, нежели лезть туда, где нет рынка и отсутствует конкуренция. Если мы хотим реализовывать наши хотелки и все же делать шапочки для кошек, то мы должны отдавать своим действиям отчет, что возможно, мы потерпим неудачу, в связи с тем, что банально этот товар будет никому нужен. По этому, ориентируемся на уже более менее сформированные рынки и ниши, и будем нам счастье))

Пользоваться конкретно в данном примере будем сервисом аналитики МаркетГуру. Ссылка на сервис - https://www.marketguru.io.

п.с. Там есть доступ на 7 дней бесплатный, для выбора товара будет достаточно. Заходим на сайт, регистрируемся и переходим в раздел «Анализ категорий» и стартуем штудировать как можно больше категорий))

Ну а теперь к мясу, плавно переходим к алгоритму, одного из методов выбора товара.

1. Объем рынка. Не забываем про то, что чем он меньше - тем меньше в нем денег, тем меньше денег сможем забрать в потенциале мы.

(Существует глубина рынка, глубина товара. Не забываем так же и про это.)

2. Смотрим на кол-во товаров в категории + смотрим на кол-во продаж в данной категории. Различие в наличие товара и в кол-ве продаж - должно быть примерно 10. Т.е. 100.000 товаров, а продаж в данной категории должно быть около / более 1.000.000.

3. Учитываем средний чек. Средний чек должен быть примерно от 900 рублей, до 2100 рублей. Не забываем, почему именно так? Потому что средний чек, товара в продаже, деленный на 3 - равен приблизительной ее себестоимости, а когда мы видим себестоимость, мы не забываем про то, что мы ОБЯЗАНЫ всегда помнить и считать цифры во всем нашем деле.

4. При выборе товара, обращаем внимание на его выручку, минимальная выручка для нас - 800.000 рублей в месяц. Товары с меньшей выручкой, не являются интересными для нас, т.к. обладают бОлее высокой вероятностью не продаться.

5. Не забываем про то, что важно выбирать категории, в которых у нас нет монополистов, к примеру: категория конструкторов, в ней, есть монополист – компания Лего. Монополист как по продажам, так и по бренду. Лего – это сформированный бренд который обладает лояльностью покупателей и какой бы товар не выпустил Лего – он будет обладать продажами, т.к. покупатели и целевая аудитория доверяет данной компании. У нас, на старте, не такого сформированного имени и мы должны об этом не забывать.

6.1. НЕ РЕКОМЕНДУЮ выбирать товар для аналогии в закупке, который относится к известным брендам (пример с Лего, пример в одежде: бренды Vittoria Vicci, LOVE REPUBLIC), потому что у известных брендов сформирован бренд, имя и их статистика, искажена фактором того, что у них покупают товар – потому что им доверяют, а не потому что он к примеру качественный, дорогой или дешевый (в случая с популярными брендами все индивидуально и причины покупок нужно разбирать индивидуально, по этой причине мы не смотрим на них). У нас, на первых парах, бренд не сформирован и при продаже наших товаров – такой лояльности мы получать не будем. Мы используем другие методы того, что бы клиент купил именно у нас.

6.2. КГТ – крупно габаритный товар. Не стоит выбирать товар, который является габаритным, т.к. это усложняет и удорожает нашу доставку. Пример: по модели FBO, на склад можно отгрузить товара без паллета до 1 куба в объеме (1 куб – это 10 коробок 60х40х40), первую отгрузку, делать поставку с паллетами – я НЕ РЕКОМЕНДУЮ, т.к. это лишние расходы на логистику, и лишний геморрой в формате требований, которые нужны для отгрузки на паллете.

6.3. Честный знак. Что это? Если официально, то «Честный ЗНАК — это государственная информационная система, централизованная государственная база данных о движении товаров от производства или импорта до продажи потребителю на кассе.», а если простыми словами, то это система, в которой мы должны отмечать каждый шаг товара, т.е. у кого товар произведен, кто его купил, куда продал. Система несет за собой дополнительную маркировку, регистрацию в сторонних сервисах, ее настройку и т.д., НЕ РЕКОМЕНДУЮ выбирать товары для первой отгрузки, которые относятся к системе честный знак.

p.s. Что важно, товары КГТ так же продаются и это не сложно отгружать на паллетах, настроить систему честный знак так же не проблематично, это не панацея, просто для первых отгрузок это дополнительное время, деньги и нервы, а это, как правило, для первых отгрузок является лишним.

На этом, первая часть по выбору товара заканчивается, буду благодарен за обратную связь и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу - обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!

Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller