Если хочешь заработать много денег - надо делать церковь

Послушала интервью с сооснователем Скиллбокс Андреем Анищенко и поняла, почему онлайн-курсы для умных у нас не продаются.

Онлайн-школы, которые ставят целью увеличить прибыль, всегда будут жертвовать качеством образования. Skyeng даже признал, что они специально оставили баги в обучающей программе, потому что им нужны большие потоки студентов.

Это к тому, что сложные курсы для умных никому особо не нужны. Они для очень узкого круга и не зайдут на массы. Другими словами, МГУ - для умных, церковь - для всех.

Хочешь заработать - не делай свой продукт слишком для умных. Проще, доступнее, чтобы разобрался троечник Вася из твоего класса.

Хороший пример - «курсы для теток», к которым относятся продукты по психологии, астрологии, эзотерике, питанию. Это вообще не про образование, а про подписку на контент. Это не хорошо и не плохо, всегда найдется тот, кто готов платить за быстрый доступ и удобную упаковку информации.

В онлайн-школе нутрициологии мы продавали чеклисты, электронные книги, видеозаписи, гайды с информацией, которую любой может найти, если в Гугле не забанили. Но люди охотно покупали книжечки за 450-1000 рублей за штуку.

Люди не покупают образование или возможность трудоустройства, в этом плане каждый обманывает себя сам. Большинство сами не знают, чего хотят. Просто чувствуют, что жизнь не сложилась.

И если курс обещает им шанс, что все изменится, и они начнут зарабатывать, наладят отношения с супругом, станут востребованными, энергичными, сексуальными, - то они цепляются за него.

Все. Продажа состоялась.

Поэтому как маркетолог я продаю что угодно: жизнь в достатке, избавление от кредитов, возможность ездить в путешествия, покупать себе машины, квартиры, давать детям образование - только не сам курс.

Хочешь упаковать свой продукт, чтобы его покупали без вопросов?

Тогда в следующий раз, когда тебя триггернет чей-то пост, присмотрись, что тебе в нем предлагают. И переложи на свой продукт.

На своем телеграм-канале «Экологичный инфобизнес» я пишу о том, как делать запуски и продавать через контент без навязчивых продаж, бережно сохраняя базу.

Подпишись: https://t. me/alenanafrilance