Как квиз помог повысить конверсию и снизить стоимость заявок для агентства коммерческой недвижимости в Москве

Ниша коммерческой недвижимости — одна из самых конкурентных на рынке. Потенциальные клиенты часто сталкиваются с трудностью выбора объекта, подходящего для их целей, особенно если речь идет о выгодной сдаче в аренду. В таких условиях эффективный маркетинг и персонализированный подход к клиенту играют ключевую роль. В этом проекте мы использовали квиз-маркетинг для привлечения клиентов для риэлторского агентства по подбору коммерческой недвижимости в Москве. Результаты превзошли все ожидания.

Задача

Целевая аудитория моего клиента — это люди, которые ищут коммерческую недвижимость с целью дальнейшей сдачи в аренду. Для них важны такие параметры, как стоимость объекта и возможная ежемесячная прибыль от аренды. Поэтому задача стояла в том, чтобы создать такой инструмент, который не просто соберет контактные данные клиента, но и поможет ему выбрать подходящий объект, основываясь на его предпочтениях и инвестиционных возможностях.

Решение

Я разработала квиз, который предлагал потенциальным клиентам две основные ветки для выбора:

1 - Подбор недвижимости по размеру инвестиций. Клиенты могли выбрать объект, подходящий по стоимости в рамках их бюджета. Это позволило легко сопоставить запросы клиентов с реальными возможностями на рынке коммерческой недвижимости.

2 - Подбор недвижимости по желаемой ежемесячной прибыли. Эта ветка была ориентирована на тех, кто, прежде всего, интересуется доходностью от аренды и ищет объект, который обеспечит стабильный денежный поток.

С помощью таких веток квиз позволил более точно настроить подбор недвижимости, отвечая как на финансовые, так и на стратегические запросы клиентов. Кроме того, каждый ответ в квизе помогал нам лучше понять потребности и возможности каждого потенциального клиента, что сделало процесс продажи более эффективным и персонализированным.

Результаты

После запуска трафика через контекстную рекламу, результаты превзошли все ожидания:

Конверсия квиза из открытия в заявку составила 2%. Это значительно выше показателей многостраничного сайта агентства, что свидетельствует о высокой заинтересованности пользователей и точности персонализированного подхода.

14 заявок в месяц. Это стабильный поток квалифицированных заявок, готовых рассматривать предложения агентства по подбору коммерческой недвижимости. Такой результат был достигнут благодаря тому, что клиенты сами выбирали объекты, которые соответствуют их финансовым и инвестиционным предпочтениям.

Стоимость заявок снизилась в 2 раза по сравнению с заявками, полученными через стандартный сайт агентства. Это значительное улучшение показывает эффективность квиз-маркетинга как инструмента, который помогает значительно снизить стоимость лидов и одновременно повысить их качество.

Вывод

Этот проект наглядно доказал, что квизы — это мощный инструмент в нише недвижимости. С их помощью можно не только повысить конверсию, но и значительно улучшить качество лидов, получаемых через контекстную рекламу. Менеджеры по продажам получают не просто заявку с именем и номером телефона, но и ценную информацию о потребностях клиента, что позволяет сразу предложить ему наиболее подходящие объекты недвижимости.

Квизы помогают фильтровать и квалифицировать клиентов еще на стадии первичного контакта, экономя время как для продавцов, так и для покупателей. Это также позволяет сделать процесс подбора недвижимости более комфортным и быстрым, увеличивая вероятность сделки.

Если ваша цель — повысить эффективность рекламы и улучшить качество клиентов в сфере недвижимости, квиз-маркетинг может стать вашим лучшим решением.

Рассчитайте стоимость квиза для вашей компании по ссылке https://mrqz.me/kiramashina-cases