Как квиз-маркетинг помог агентству по организации детских праздников увеличить заявки и снизить стоимость лидов

Ниша event, праздники и развлечения — это сфера, где эмоции, атмосфера и желание удивить клиента играют важнейшую роль. Когда ко мне обратился владелец агентства, которое специализируется на организации выездных детских праздников в стиле спа-вечеринок, наша задача была сделать процесс выбора услуг более простым, персонализированным и визуально привлекательным для целевой аудитории — родителей девочек в возрасте 6-15 лет.

Задача

Агентство предлагало несколько тарифных планов в зависимости от количества участников, продолжительности программы и объема дополнительных услуг. Однако, как сделать так, чтобы потенциальные заказчики могли легко выбрать подходящий вариант, не теряя времени на разбор большого количества информации? Ответ был найден в создании квиза.

Решение

Я разработала квиз, который стал отличной формой для подбора оптимальных вариантов праздника. Квиз не только помогал клиентам уточнить свои пожелания, но и предоставлял визуальные элементы, чтобы сразу создать атмосферу праздника. Использование красивых фотографий с мероприятий в квизе позволило передать эмоции и визуально подготовить родителей к заказу.

Квиз был направлен на:

Уточнение пожеланий клиента. Мы предложили пользователю несколько вариантов на выбор, чтобы точнее понять, что именно они хотят — от продолжительности праздника до дополнительных услуг.

Показ дополнительных услуг. Уже в самом квизе мы предложили список возможных услуг, которые могут быть полезны клиентам, например, тематические аксессуары или специальные предложения по фото- и видеосъемке.

Создание положительного ожидания. Атмосферные фото с мероприятий создавали настроение, вовлекая родителей и детей в процесс выбора. Это позволяло не только презентовать услуги, но и показать, как весело и красиво может пройти праздник.

Отправка на портфолио. После прохождения квиза клиент направлялся на страницу с отчетом о проведенных мероприятиях, где были размещены фото и видео с реальных праздников, что укрепляло доверие к агентству.

Результаты

После внедрения квиза с рассылкой по базе и привлечением органического трафика (подписчики), мы получили следующие впечатляющие результаты:

Увеличение количества заявок. Процесс выбора услуг стал удобным и понятным, что привело к росту заявок.

Снижение стоимости заявок. Высокая конверсия квиза позволила снизить цену на заявки, так как клиент, проходя квиз, уже знал, чего хочет, и меньше времени тратил на уточнения с менеджерами.

Теплые заявки. Благодаря процессу взаимодействия в квизе, клиенты успевали «прогреться», что делало заявки более качественными и готовыми к заключению сделки.

Облегчение работы менеджеров. Квалификация лидов на этапе квиза значимо упростила работу менеджеров, так как они уже получали полную информацию о предпочтениях клиентов.

Варианты использования квиза

Для максимальной эффективности мы предложили несколько вариантов размещения квиза:

Как отдельная посадочная страница для трафика. Это позволило нам сфокусировать внимание клиента только на процессе выбора услуги, минимизируя отвлекающие факторы.

Как виджет на сайте. Квиз мог быть представлен в виде кнопки или баннера на сайте, что делало его доступным для посетителей на всех этапах их взаимодействия с сайтом.

Что работает лучше — квиз как отдельная страница или виджет?

Оба варианта прекрасно работают в нише event и развлечений, и я настоятельно рекомендую использовать их вместе. Отдельная страница подходит для привлечения трафика через контекстную рекламу и таргетинг, а виджет может служить для удержания пользователей, которые уже проявили интерес к сайту.

Варианты трафика для агентства

Для привлечения трафика, подходящего для нишевых праздников и развлечений, мы использовали следующие каналы:

Контекстная реклама. Помогла привлечь целевых клиентов, заинтересованных в организации праздников для детей.
Таргетированная реклама. Использование таргетинга на родителей девочек в возрасте 6-15 лет позволило получить качественные заявки.
Рассылки по теплой и холодной базе. Уже существующие подписчики и клиенты получали персонализированные предложения через email-рассылки.
Органический трафик. Постоянная активность на сайте, а также работа с подписчиками в соцсетях способствовали притоку новых клиентов.

Заключение

Квиз — это не просто инструмент для сбора заявок, это способ создать эффективную и удобную коммуникацию с клиентами в нише event, праздников и развлечений. Благодаря правильной настройке, красивым фотографиям и качественной квалификации лидов, можно значительно увеличить количество заявок, снизить стоимость лидов и облегчить работу менеджеров. Квиз — это важный элемент в стратегии продаж для бизнеса, который организует яркие и запоминающиеся события.

Рассчитайте стоимость квиза для вашей компании https://mrqz.me/kiramashina-cases