Почему не стоит тратить деньги на тик-ток
Недавно ко мне обратился частный инвестор (ну как недавно - год назад), который хотел заработать на тик-токе через производство контента на эту площадку. Идея понятная, процесс производства - изи, но вот вопрос: а насколько эта идея вообще окупаемая?
Краткий ответ - не окупаемая.
Прежде всего мы опросили около 300 авторов контента. Уточнили у них обычный уровень дохода от тик-тока, сравнили ответы. Опрос проводили у авторов совершенно с разным количеством подписчиков.
Доход автора, ожидаемо, зависит от популярности. План минимум - 300 000 подписчиков, тогда можно ожидать доход 1000 долларов в месяц (цены в этом посте пишу по странам СНГ) и это при ежедневной выкладке по 1-2 видео.
Мы рассматривали следующие варианты монетиазции в тик-токе:
- Производство собственного креативного контента. Нанимаем креативную команду, актера, продакшн. Снимаем каждый день. Профит?
Ноуп. Затраты получались до 5000 долларов в месяц. Окупаемость выходила 2-3 года и, то, при условии, что удастся развить аккаунт до миллионных охватов. Риск большой.
- Найм уже существующих тик-токеров, подключение к ним креативной команды. Сокращаем затраты на продакшн, с автором договариваемся на процент от прибыли в обмен на инвестиции в его продвижение. Профит?
Ноуп. При такой продюсерской схеме важно сразу контрактоваться с 10-ю авторами. И вкладывать в продвижение каждого до 2000 долларов плюс часы менеджмента и креаторов. 4 автора точно через какое-то время скажут «Ребята, я устал». Еп, такое бывает с тик-токерами, которые делают контент за идею. Автора нету, деньги потрачены, проект закрыт. А остальные 5 могут еще и не преуспеть или преуспеть, но через более долгое время, чем запланировано.
- Агентская схема, скажете вы? Ну да, находим уже развитых авторов, подписываем их и представляем интересы перед рекламодателями. Процент со сделки наш. Профит?
Блин, опять нет. Автор пойдет к тебе только за комьюнити из таких как он. Нет тусовки - нет новых авторов. Замкнутый круг. Плюс сложно конкурировать с уже пришедшими на рынок крупными агентствами, кто такое комьюнити сформировал.
Вообщем, как бы мы не крутили варианты и финансовые модели: тик-ток не очень прибыльный бизнес для старта. Крупные блогерские агентства могут (и уже) врываться туда и снимать сливки с рынка. Строить же там все с нуля - огромный риск (примечание: инвестор просил считать создание агентства с нуля, без использование бренда Lava Media).
Ну камон, а как же все эти успешные истории и тик-ток дома? Я отвечу: ошибка выжившего. Наш глобальный опрос показал - что рынок насыщен, доходы авторов мизерные (в рамках бизнес проекта), риск, что твой контент не понравится, огромный.
Вывод: у тебя есть время, креатив и камера? То да, ты можешь построить адекватный пассивный доход, кайфуя от такого хобби. Бизнес здесь - чистый венчур со всем вытекающим.