Как продавец наушников на маркетплейсах вышел на 1,5 млн оборота и зарабатывает 300 тысяч чистыми в месяц

Привет! Это подкаст «Кот, если не я», и перед тем, как мы начнем, давайте сразу расставим все точки над ё. Чего здесь точно не будет:

– Рекламы (если не считать ссылку на мой Телеграм-канал, но там тоже нет рекламы – честно-честно).

– Курсов по «быстрому успеху» за миллион.

– Историй о том, как легко заработать на маркетплейсах миллионы и потягивать коктейли на Сейшелах с ноутбуком под пальмой.

Маркетплейсы сейчас настолько распиарены, что кажется – только начни, и деньги сами польются рекой. Но вот за что браться первым делом, и на что обратить внимание на практике, понять сложно. Сегодня обсудим это с Андреем Индыковым – он руководит небольшой, но крепкой компанией, которая зарабатывает на продаже наушников и аксессуаров на Озоне, Вайлдберриз и Яндекс.Маркете.

Если вам интересна тема бизнеса, то подписывайтесь на мой канал "Кот, если не я"

Содержание:

Вообще, у меня сначала был магазин шин. Но однажды мне захотелось чего-то нового и более прибыльного. Прочитал классическую «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки, и это меня замотивировало. Решил выбрать что-то, что не требует сложного хранения и логистики. Рассматривал разные варианты, но в итоге остановился на трендовом направлении – маркетплейсах. Закрыл шинный бизнес, потому что через маркетплейсы на шинах особо не заработаешь – наценка не та.

Купил курс за 16,5 тысяч рублей, чтобы разобраться, что к чему. Из всех вариантов выбрал наушники. Первая партия – 30 самых популярных моделей и еще по 10 штук других. Сначала отправил на Яндекс.Маркет, потом на Озон. Получил пару отзывов – и вот они уже начали продаваться. Правда, стоило появиться паре плохих отзывов, как продажи тут же замедлялись. Этот процесс длился около двух месяцев, а потом я еще полгода мелкими партиями товар продвигал. В конце концов, решился на серьезную поставку.

Конечно, без страхов не обошлось. Выбрал наушники через сервисы аналитики, решил закупить их сразу в Китае, потому что в России они как снег весной – только появились, и тут же исчезли. Но тут всплыла главная проблема – логистика. Полтора месяца товар едет до Москвы, и за это время можно не только передумать его продавать, но и успеть обзавестись новым хобби.

Работать напрямую с китайскими заводами оказалось делом непростым – им подавай огромные партии, а я пока не дорос до таких объемов. Поэтому пришлось сотрудничать с посредниками. Конечно, они берут свои 10%, но зато обеспечивают бесперебойные поставки.

Схема простая: китайцы упаковывают товар, клеят штрихкоды, отправляют в Москву через своих перевозчиков, а оттуда уже всё едет ко мне в Воронеж. Фулфилментом не пользуюсь – зачем, если у меня есть менеджер, который занимается упаковкой? Экономим деньги, да и, если честно, без этого всё прекрасно работает.

Компания у меня компактная: есть один менеджер, офис на 20 кв.м и склад на 30 кв.м. Для создания фото товаров я привлекаю удаленные агентства, а тексты пишет мой менеджер. Основную часть товара мы продаем прямо со склада маркетплейса, но часть держим у себя на складе на всякий случай — чтобы избежать ситуации, когда товар закончился, и карточка товара улетела вниз по рейтингу. В этом бизнесе это критично! Для автоматизации процессов пользуемся Excel и программой "Мой склад".

1) Выбираем товар. Берите что-то ходовое и востребованное, но не то, чем торгует каждый второй. Сильно демпинговать с крупными игроками не получится, поэтому уникальность играет на руку. Оценить спрос и конкурентов можно через сервисы аналитики.

2) Считаем маржу. Определитесь с ценой продажи, вычтите закупочную стоимость и все издержки. Если итоговая маржа не радует, лучше поискать другой товар — с большими игроками сложно конкурировать, если у них закупка дешевле.

3) Идеальная математика. Оптимальный сценарий — закупка товара по 500 рублей, продажа за 1500 рублей. В реальности маркетплейс заберет свою часть, и итоговая цена продажи будет около 1200 рублей.

4) Пробуем разные площадки. Минимальный тестовый заказ лучше делать не меньше 20 штук, чтобы получить объективные данные. Разошлите партию на несколько маркетплейсов и посмотрите, где продажи идут лучше.

5) Деньги на закупку. Не забывайте оставлять деньги на следующую партию. Маркетплейсы выплачивают средства два раза в месяц, так что важно грамотно планировать.

6) Экономим на логистике. Для маленьких партий выгоднее работать со своего склада (по системе FBS). Отправка небольшого количества товаров на склад маркетплейса будет стоить слишком дорого.

7) Честность в описании товара. Если продаете копию или реплику, пишите так, как есть. Укажете «оригинал», а окажется не так — маркетплейс может просто расторгнуть договор.

Если продавать по 1200 рублей, то на руки остается примерно 10-30%. Звучит неплохо, но есть нюанс: иногда заказываешь товар, а его никто не покупает. Почему? Приходит крупный конкурент, сбивает цену, и твои продажи просто исчезают. Плюс, есть риск, что товар потеряет актуальность, пока доедет из Китая на склад маркетплейса. Однажды я заказал модные часы, первую партию выкупили очень быстро, деньги заработал. Заказал еще, но пока они приехали, появился конкурент с лучшей ценой, а мои часы так и не пошли. С тех пор у меня до сих пор лежат на складе эти «вечные залежи», которые уже два года не продать.

Сейчас у меня 1,5 миллиона рублей выручки в месяц, маржинальность около 20%. Ассортимент насчитывает 40 товаров. Поставщики сами присылают мне предложения по новым позициям, что набирают популярность. Я их заказываю, тестирую и смотрю, как они идут.

- Недооценил, как долго идет товар из Китая.

- Ошибался с количеством: закажешь мало – быстро продашь, закажешь много – пока товар доедет, уже не популярен.

- Игнорировал штрафы и постоянно меняющиеся правила маркетплейсов, из-за чего терял деньги.

- Выбирайте товар, который вам действительно интересен.

- Будьте осторожнее с первой закупкой, тщательно продумайте объемы.

- Держите запас товаров на собственном складе, чтобы не прерывать продажи.

- Подготовьтесь к тому, что товары могут возвращать в испорченном виде, и заранее решите, как будете с этим справляться.

Работа на маркетплейсах — это не только возможности, но и постоянные вызовы. Каждый шаг в этом бизнесе приносит свои уроки, и важно учиться на ошибках. Конкуренция, изменчивые тренды и логистика требуют внимательности и гибкости. Но если подойти к делу с умом и упорством, результат не заставит себя ждать.

Надеюсь, мои истории и советы помогут вам избежать некоторых подводных камней на вашем пути.

Спасибо, что были со мной! Подписывайтесь на мой телеграмм подкаста «Кот, если не я». Удачи вам в ваших начинаниях на маркетплейсах и помните: успех — это не случайность, а результат ваших усилий и стремлений.

Наверх