Как усилить SaaS маркетинг с помощью видео
SaaS маркетологи решают уникальные вопросы по продаже через облачные приложения, которые регулярно обновляются и дополняются новыми функциями. Как разъяснить понятным языком сложности, как подчеркнуть непревзойденную техническую поддержку? Покажите людям видео и убедите их, что ваш продукт – это правильный выбор.
Видеомаркетинг является ключевым фактором успеха для SaaS. По данным исследований более 42% онлайн-пользователей смотрят видео семь и более часов в неделю. Рассмотрим пять основных типов видео, которые помогут укрепить SaaS маркетинг в 2022 году.
Ролик на главной странице – привлекаем внимание
Домашняя страница – первое, что видит посетитель сайта. Произведите на него сильное впечатление, заинтересуйте и удержите. Статистика утверждает, что 69% потребителей предпочтут просмотр короткого видео чтению статьи. Не надо встречать людей стеной текста!
Возможно, человек зашел на ваш сайт впервые. Расскажите в ролике на главной странице о бренде и продукте, сделайте короткий обзор уникальных преимуществ. Так ваша домашняя страница станет гораздо привлекательнее.
Видео о продуктах – подчеркиваем преимущества
ОК, вы привлекли внимание посетителя с помощью видео на главной странице. Теперь настало время рассказать о продукте подробнее. Технически сложные услуги проще всего объяснить прямой демонстрацией или в пошаговом руководстве.
Покажите зрителям, как ваш продукт решает их проблемы и улучшает повседневную жизнь. Создайте скринкаст с закадровым голосом, пригласите эксперта для объяснения «на камеру». Присутствие людей в кадре или за кадром делает ролик более личным и достоверным.
Видео-отзывы – демонстрируем доказательства
Ролики с рассказами клиентов, как ваш продукт помог решить проблему или добиться успеха – отличное социальное доказательство надежности бренда. Рекомендуем при создании видео-отзывов придерживаться простых правил.
- Уважайте время клиентов, максимально упрощайте процесс.
- Заранее планируйте видео (пример: проблема-преимущества-призыв к действию).
- Привлекайте только реальных клиентов.
- Используйте инструменты для удаленного создания видео-отзывов.
Вебинары – повышаем осведомленность
Привлекайте внимание к бренду с помощью виртуальных конференций. Записывайте увлекательные вебинары на интересные потенциальным клиентам темы, приглашайте лидеров отрасли и сотрудников. Делитесь новыми данными, озвучивайте полезные выводы. Параллельно продвигайте программный продукт, ведь он наверняка связан с темой.
Проводите вебинары с определенной частотой, пусть это даже будет один раз в квартал. Так вы всегда будете в фокусе внимания, вдобавок зрители воспринимают регулярность как надежность.
Прямые трансляции – взаимодействуем со зрителями
За время пандемии заметно вырос интерес к стримам. Используйте этот тренд – организуйте несколько прямых трансляций. Представьте новый продукт, расскажите о крупном обновлении, в прямом эфире научите аудиторию пользоваться программным обеспечением.
Спланируйте мероприятие на мозговом штурме, заранее продумайте интерактивные моменты – такие, как опросы и конкурсы. Общайтесь со зрителями в реальном времени, пусть они лучше узнают вас и ваш продукт. Введите стримы в регулярную практику.
SaaS – рынок с высокой конкуренцией. Включите видео в свою стратегию и покажите потенциальным клиентам, почему они должны выбрать вас.
Сможете назвать сколько стоят рекламные ролики? Пройдите тест и узнайте насколько точно вы можете оценить бюджет видео роликов. В качестве бонуса вы получите каталог на мировые видео с их посчитанными бюджетами.