Как рассчитать цену товара для Вайлдберриз. Тонкости ценообразования на маркетплейсе
Продажи на маркетплейсах устроены так, что площадки остаются в плюсе при любом раскладе. Поставщики – не всегда. Успех торговли во многом зависит от цены товара. Рассказываем об особенностях ценообразования на Вайлдберриз и как рассчитать цену товара так, чтобы обеспечить прибыль.
Программа для маркетплейсов SelSup автоматизирует торговлю на Вайлдберриз и других площадках. Селлерам не нужно вручную заполнять таблицы для ценообразования на Вайлдберриз. Программа всё делает сама. Помимо аналитики SelSup позволяет автоматически вести учёт товаров, обрабатывать и собирать заказы, делать поставки, считать прибыль и налоги. Так проще и быстрее.
Какой должна быть цена товара на Вайлдберриз
Маркетплейс Вайлдберриз выполняет роль агента между покупателем и продавцом. За свои услуги по размещению товаров на витрине, хранению на складе, доставке и приёму платежей он берёт комиссию. Это первая часть расходов.
Поставщики маркетплейса тратят деньги на закупку товаров, коробок, ленты для этикеток, принтеров, канцелярию, на бензин или услуги перевозчиков. Они платят зарплату сотрудникам или только себе, снимают помещение, оплачивают коммунальные платежи. Это вторая часть расходов.
Продажи на Вайлдберриз не обходятся без скидок. Розничная цена товара зависит от скидки постоянного покупателя и снижается во время акций Вайлдберриз. Это третья часть расходов.
Чтобы определить цену товара, нужно сложить эти 3 части в пересчёте на SKU. В этом случае продавец Вайлдберриз отработает в ноль. Не уйдёт в минус, но и не заработает. Чтобы продажи приносили прибыль, её нужно тоже закладывать в цену товара.
Получается, что цена товара складывается из себестоимости, расходов на продажу, издержек и наценки.
SelSup избавляет продавцов Вайлдберриз от необходимости вникать в тонкости ценообразования. Программа делает всё автоматически. Селлеру остаётся оценить, устраивает его потенциальная прибыль или нет.
Как рассчитать цену товара для Вайлдберриз
Ценообразование на Вайлдберриз для поставщиков – вопрос сложный. Мы постарались его упростить.
Чтобы определить оптимальную цену товара, сначала считаем расходы.
За что поставщик Вайлдберриз платит маркетплейсу:
- комиссия Вайлдберриз за продажу товаров. Размер зависит от категории товара на Вайлдберриз. Так, для одежды и обуви ставка 25%, для косметики – 17%, за продажу товаров для дома нужно отдавать 19%. Тарифы Вайлдберриз по всем категориям можно узнать на портале поставщиков.
- логистика Вайлдберриз. Сюда можно отнести приёмку товара на складе, хранение, транспортировку, доставку возвратов.
Цена непосредственно логистики зависит от категории товара: для одних ставка фиксированная, для других – зависит от габаритов. Также на стоимость влияет склад Вайлдберриз, куда передаёте товар, и упаковка – короба или паллеты.
Для примера возьмём схему FBS Wildberries 2023. Если продавать женские куртки, то стоимость логистики рассчитывается исходя из габаритов товара: 50 рублей за 5 литров плюс по 5 рублей за каждый литр сверх этого объёма. В среднем логистика одной куртки обойдётся в 250 рублей. Для монопаллет и коробов по FBS цена одинаковая. Цена приёмки на склад Вайлдберриз меняется. Актуальную можно смотреть в личном кабинете поставщика.
Возврат товара на склад в случае отказа – 33 рубля. Дальше товар будет продаваться по схеме FBO Вайлдберриз, поэтому за хранение нужно платить. Например, в Коледино хранение короба обойдётся в 10 копеек за 5 литров плюс по 1 копейке за каждый литр сверху.
- Дополнительные услуги и расходы. Заранее предугадать, что попадёте на штраф, не успеете вовремя привезти товар или понадобится утилизация, невозможно. Между тем за всё это надо платить.
Несколько примеров:
По FBS Wildberries если не привезти заказ на склад за 36 часов, комиссия будет расти на 0,25% каждый час.
Если продавец Вайлдберриз, не ответил за сутки на заявку покупателя о возврате бракованного товара, её принимают по умолчанию. Товар дешевле 2000 рублей утилизируют:
Если после приёмки на склад Вайлдберриз обнаружатся расхождения между маркировкой товара и карточкой на витрине, с продавца возьмут 35% от стоимости товара.
- скидки и акции Вайлдберриз. Маркетплейс регулярно проводит распродажи. Если отказываться от участия, карточки товаров падают в поисковой выдаче. А иногда нужно платить повышенную комиссию за продажу. Поэтому стоит учитывать скидки заранее. Чтобы оставить поле для манёвра, можно добавить 30% к минимальной цене товара. Так вы сможете делать свои скидки и участвовать в акциях.
Нужно учитывать процент выкупа товаров. От него зависит, сколько вы потратите на логистику. Например, в сегменте одежды частота выкупов – 30%. Значит, что из 3 заказов выкупают один. Два товара скатаются к клиенту и обратно просто так. Продавец 3 раза оплатит логистику, 2 раза – возврат товара и хранение на складе Вайлдберриз. Продажа случится только одна.
На что ещё поставщик Вайлдберриз тратит деньги:
- закупка или производство товара. В эти расходы также можно заложить оформление сертификатов, деклараций, отказных писем для Вайлдберриз.
- транспорт. Сюда относится доставка товара на склады и в сортировочные центры Вайлдберриз. Одни возят на машине, другие берут такси, третьи пользуются услугами специальных компаний. Если за товаром ездите к поставщику сами, эти расходы тоже считаются.
- зарплата. Даже если продавец работает один, без помощников, свою зарплату тоже нужно учитывать. Иначе придётся постоянно вытягивать деньги из оборота. Трудно будет отследить.
- аренда помещения. Если снимаете склад, арендную плату нужно заложить в цену товара. Когда товар хранится дома или в гараже, посчитайте расходы на коммунальные услуги.
- упаковка товара. Короба, ПВД-пакеты, ЗИП-пакеты, скотч, пузырчатая плёнка, картон, этикетки – всё это стоит денег. Не забудьте посчитать бумагу, файлы, ручки. Кажется, мелочь, но когда постоянно покупаешь, расходы накапливаются.
- маркетинг. Без продвижения не обойтись. Вы можете покупать рекламу на Вайлдберриз, раскручивать товар в соцсетях или использовать самовыкупы. На старте точную сумму определить сложно. Для начала можно заложить 10% от расходов, а потом скорректировать.
За самовыкупы Вайлдберриз может оштрафовать. Площадка запрещает использовать этот метод:
- налоги. ИП, юрлица и самозанятые – все должны платить налоги от продаж. Заложите в затраты ваш процент.
После подсчёта всех расходов нужно определиться с маржой, которую вы хотели бы получить. Её можно выразить в процентах или в рублях – как удобнее. Это будет ваша чистая прибыль от продаж на Вайлдберриз.
Как автоматизировать ценообразование на Вайлдберриз
Как видите, расчёт ценообразования на Вайлдберриз – сложный вопрос. Слишком много параметров и нюансов. SelSup помогает продавцам избежать ошибок в расчётах и в планировании прибыли.
Записали два подробных видео: про раздел «Цены» и как считать юнит-экономику.
Раздел Цены в SelSup:
Окно с настройками ценообразования в SelSup:
Если делать закупки у поставщиков с помощью SelSup, то в программе сразу будет закупочная цена товара. Если нет – её нужно внести только один раз.
SelSup помогает продавцам хранить коммерческие тайны. Так, на основе закупочной цены программа рассчитывает коэффициент и розничную цену товара без скидки. Менеджер маркетплейсов видит только эту цену. К закупкам доступ он не получает.
Минимальная цена товара считается автоматически исходя из закупочной стоимости и желаемой маржи. Коэффициент минимальной цены можно установить для всех товаров одинаковый или менять под конкретные позиции.
Данные о продажах, комиссиях, доплатах, возвратах, штрафах SelSup получает с Вайлдберриз автоматически через API.
Программа также учитывает средний процент затрат на маркетплейсе. Он считается от выручки. Например, если вы продали товар на 1000 рублей, а за логистику и комиссии отдали 200 рублей, то средний процент расходов получится 20%. Цифра проставляется автоматически, но можно поправить для конкретного товара.
Расходы продавца на упаковку, зарплату, аренду и прочее можно добавить как регулярные ко всем товарам. Так они будут автоматически учитываться в цене каждой единицы товара. Прописываются в графе «Стоимость доставки по умолчанию». Другой вариант – сохранять их только в финансовом учёте, а в таблицу с юнит-экономикой вносить лишь для расчёта цены.
SelSup учитывает множество параметров, чтобы цена товара максимально отражала действительность. Управление ценами на маркетплейсах возможно из интерфейса или с помощью таблицы.
Так выглядит таблица для ценообразования:
Из одного окна можно управлять ценами сразу на 5 площадках: Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, СберМегаМаркет и AliExpress.
SelSup показывает разницу между текущими и потенциальными доходами при изменении цены:
Автоматизация помогает продавцам принимать правильные решения буквально за пару минут. Когда все данные готовы, это легко.
Подключайте SelSup и будьте в плюсе. 14 дней бесплатно.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах: