Безопасные закупки товаров из Китая: почему "под ключ" — это выгодно

По данным за 2024 год Китай занимает 28,4% мирового объема обрабатывающей промышленности. За последние 50 лет в Поднебесной построено более 370 тыс. новых предприятий в более чем 350 разных отраслях — это первое место в мире по количеству фабрик и заводов. И их число продолжает расти.

При всем дружелюбии китайских производителей к российским селлерам, предпринимателям непросто выбрать качественного поставщика и наладить процессы таким образом, чтобы запустился “конвейер”.

Эксперты ДжумПро, сервиса по закупке и доставке из Китая “под ключ”, разобрали подводные камни и предложили самый простой способ обезопасить бизнес.

Подводные камни

Выбрал производство, заказал товар, оплатил, получил - что может быть проще, кажется на первый взгляд. Именно поэтому, 70% предпринимателей предпочитают самостоятельно вести дела с поставщиками, что часто приводит к серьезным проблемам.

Работа с фабрикой — это сложный многоступенчатый процесс, в котором важно контролировать все аспекты. Далеко не каждый производитель придерживается строгих стандартов качества. Еще меньше готовы учитывать специфику российского бизнеса в современных реалиях. Среди 370 тыс. предприятий, хорошо, если найдется несколько десятков для каждой отрасли по-настоящему гибких и добросовестных производителей.

Помимо поиска поставщика существуют другие нюансы: обсуждение финансовых условий, грамотная организация логистики, маркировка и многое другое.

И для каждого этапа необходимы специалисты высокого уровня, требующие соответствующий размер оплаты труда. Например, зарплатные ожидания менеджера по закупкам и ВЭД со знанием китайского языка на портале hh доходит до 500.000 рублей и это только резюме, в которых обозначены суммы.

При этом никто не даст гарантий того, что выбранный кандидат обладает достаточным опытом и экспертизой для работы с быстро меняющимся рынком. Сотрудник должен уметь адаптироваться к текущей ситуации и быть в курсе изменений, чтобы своевременно менять поставщиков, банки, платежные системы, логистические маршруты и т.д.

Какое есть решение?

Тут может помочь подрядчик работающий “под ключ”. В данной ситуации работа “под ключ” означает, что каждое действие будет продумано наперед. Команда опытных специалистов из разных областей сможет выбрать оптимальные пути для сделки и учесть все нюансы — от поставщика до финальной отгрузки в России.

В Китае играют вдолгую, поэтому наличие длительных отношений с партнерами положительно сказывается на результате и нередко играет ключевую роль.

Например, ДжумПро работает с пулом проверенных производителей. Это позволяет более свободно обсуждать финансовые условия, а также контролировать работу фабрики в процессе. Эксперты ДжумПро со знанием китайского могут определить риски во время переговоров и выстроить диалог так, чтобы не возникло дополнительных расходов, а товар приехал вовремя.

Кроме того, неопытные импортеры не всегда учитывают разницу в деловой культуре. Например, в Китае никогда не говорят напрямую «нет», а объясняют все завуалировано. На ваш запрос могут отвечать, что он уточняется, хотя в действительности производство не может его удовлетворить. Понять суть подобных ситуаций можно на основе опыта, по определенными формулировкам и интонациями.

Снижение финансовых рисков

Если вам нужна новая фабрика, важно ее тщательно проверить, но не исключено, что в процессе у вас могут возникнуть сомнения в честности подрядчика. Тут также могут помочь сервисы “под ключ”. Менеджеры ДжумПро помогают найти новые варианты без финансовых рисков. Это возможно благодаря услуге условного депонирования. Когда импортер обращается в ДжумПро, компания выступает гарантом. Фабрика получает не ваши средства, поэтому в случае форс-мажора, деньги вернутся на счет.

Проблем с платежами также не возникнет: благодаря собственному представительству в Китае и налаженным процессам ДжумПро обеспечивает запуск производства в течение 96 часов с момента получения от клиента оплаты в России.

Высокая экспертиза без расширения штата

Еще один из важнейших пунктов в пользу закупки «под ключ» — это экономия ваших ресурсов. При самостоятельной работе, скорее всего, придется подключать сторонних специалистов. И если с логистикой и производством при определенном везении и скрупулезно изучении деталей вы можете справиться, то такие стадии, как составление договора и прохождение таможни, известны множеством неочевидных нюансов. Так, например, недобросовестные производства могут при подписании принести 3 версии договора на разных языках, которые будут противоречить друг другу. К сожалению, это сложно будет распознать без юриста по китайскому праву и переводчика.

Рынок цифровых сервисов для селлеров предлагает широкий выбор услуг как точечно под запросы, так и с работой «под ключ». ДжумПро работает в обоих направлениях. Экспертная команда с представительством в Китае позволяет взять на себя весь риск и работу в «в полях», а от вас будет требоваться только согласовывать предложенные опции.