Вячеслав Дель: «Чтобы достичь успеха, необходимо действовать»

– Расскажите, в какой семье вы росли.

– Я рос в Колывани, районном поселке недалеко от Новосибирска. Родители были бухгалтерами. Мама — заслуженный бухгалтер России, а папа построил карьеру до управляющего Сбербанком. Я рос в семье сотрудников, которые работали в найме, но достигли определенных результатов. Это считалось настоящим достижением.

– Кем хотели стать в детстве?

– Хотел быть похожим на папу, но не хотел быть бухгалтером. Я говорил отцу, что буду таким же начальником, как и он. Папу это радовало, потому что он сам рос в бедной семье, и ему очень хотелось, чтобы сын был начальником.

– Получается, папа был вашим кумиром?

– Нет, папа не был кумиром. Кумиры у меня появились позже, когда я уже делал бизнес. Для меня одним из кумиров является Стив Джобс — человек, который сделал себя сам и занимался только тем, чем любит. Я изучал его и его историю.

– У вас получалось заниматься тем, что вы любите?

– Да. Уже с детства я занимался тем, что мне нравилось. Сначала деньги зарабатывал физической работой, потому что в Советском Союзе другой не было. В старшей школе мы с другом перепродавали шоколадки и сигареты. У нас была наценка, и это были самые легкие деньги, которые я зарабатывал.

– Первые деньги вы заработали в 8 лет. Чем вы занимались?

– Выносил мусор. В Колывани восстанавливали храм, который был разрушен в Советское время. Старшие друзья позвали с собой, сказали, что там можно заработать. Мне заплатили 24 рубля за три дня. Я принес их бабушке, выложил на стол, она рыдала. Бабушка тогда за месяц, работая на двух работах, получала 50 рублей.

– Какие эмоции вы тогда испытали?

– Самым важным стало понимание, что я могу зарабатывать деньги. После этого я работал каждое лето и за полтора месяца каникул зарабатывал больше денег, чем мои родители за все лето.

Сейчас детям зарабатывать легче: не надо мусор выносить, тяжелой физической работой заниматься. Деньги можно зарабатывать из дома. Но тогда было вот так.

– Родители гордились вами?

– Не знаю, я не спрашивал никогда. Я работал, потому что хотел себе вещи, которые родители не могли мне купить. У меня были джинсы и кроссовки, чего не было у моих одноклассников.

– Что повлияло на ваш выбор профессии?

– Мы обсудили этот вопрос с папой. Он окончил Новосибирский сельскохозяйственный институт, который сейчас называется аграрным университетом, и посоветовал мне идти туда, на экономфак. Мои старшие друзья там учились, мои одноклассники поехали туда поступать, и я поступил.

– Сложно было сдавать вступительные?

– Я ж медалист, легко сдал экзамены и поступил на бюджет. Тогда не было понимания, что это может быть сложно. Я окончил сначала экономфак с красным дипломом, а потом аспирантуру.

– Почему решили пойти в аспиранты?

– Это был 1998 год, время Второй чеченской войны. В армию очень не хотелось. И так получилось, что именно на мой год и факультет не было военной кафедры. Мои старшие и младшие друзья учились на военной кафедре, а я нет. Я заканчивал вуз и пошел бы служить в армию.

После защиты диплома ко мне подошел мужчина, представился директором Института экономики Российской академии сельскохозяйственных наук и предложил пойти к ним аспирантом. Сказал, что меня не возьмут в армию, и я поступил в аспирантуру.

– Как зарабатывали деньги во время учебы?

– Просто спросил у ребят, кто как зарабатывает деньги. Мне рассказали, что есть предвыборные кампании, на которые берут студентов. Я пришел в штаб, он располагался в гостинице Обь, и прошел тестирования. Всех обычно брали рядовыми, но меня взяли начальником отряда.

Тогда я понял, что карьеру можно делать быстро. Чтобы самому не клеить объявления и не собирать подписи, я за год стал замначальника штаба. И потом несколько сроков работал на выборах.

– Вы работали по профессии?

– Два месяца после окончания вуза. В Новосибирске тогда был городской аэропорт, который находился в Заельцовском районе. Я работал там экономистом, это моя первая запись в трудовой книжке.

– С чего началось открытие проектов?

– У меня был старший товарищ и наставник, известный шоумен в Сибири и России, в целом. Однажды он пришел ко мне и сказал: «У нас есть заказ, надо сделать свадьбу». Вот тогда уже начал проявляться мой предпринимательский подход: я сел, расписал, что и как мы делаем.

Сейчас это кажется страшным и непонятным — организовать свадьбу, а тогда есть было нечего, и, чтобы как-то заработать, мы решились.

– Вы брались за любое направление?

– Все было интересно. 70% идей принадлежали моему другу. Он спрашивал, можем ли мы их реализовать, я прикидывал, и мы работали. У нас не было рамок. Это было такое время, когда можно было пробовать, что угодно.

– Можно сказать, что ваш партнер был вашим наставником?

– Он точно был наставником. Мы работали в команде с 1997 по 2002 годы. За это время он показал мне, каково это — когда нет границ. Дал понять, что сегодня ты можешь не иметь денег, а завтра их у тебя может быть много. Наверное, если бы его не было, у меня были бы эти рамки.

– Приглашали в команду своих друзей или знакомых?

– С момента предвыборных кампаний и до момента, когда ушел из «Авторадио Новосибирск», я всегда подтягивал своих друзей. Ситуация складывалась таким образом, что дело, которым я занимался, становилось прибыльным, и ребята вокруг меня могли зарабатывать деньги. А еще я всегда кому-то что-то делегировал. Сам занимался организацией, ездил на переговоры, но всегда был кто-то, кто делал рутину.

– Как вам удалось запустить свою радиостанцию?

– Приходит ко мне друг и говорит: «Давай отроем радио». Тогда открыть радио было практически невозможно, но друг организацию взял на себя. Мне нужно было сделать так, чтобы мы заработали на этом. У нас остались деньги после проведения свадьбы, и мы запустили радио, назвали его «Досуг дайджест».

У нас еще был журнал с таким же названием. Мы там размещали рекламу, но не знали, что она так называется.

– В какой момент появилось «Авторадио Новосибирск»?

– Тогда только «Юнитон» запустили, «Радио 2» было, «Русское радио» появилось. Нас никто не рассматривал в качестве конкурентов.

К нам в офис просто зашел Андрей Бубукин и предложил подписать контракт. Ему нужно было расширяться, и он открывал радиостанцию в каждом городе. Это была франшиза, но такого названия тогда еще никто не знал. Мы подписали с ним контракт, заплатили 900 долларов, и у нас появилось «Авторадио». Нам отгружали музыку, мы ее ставили.

Это был мой первый настоящий бизнес. Я впервые в 2000 году поехал на Фестиваль. Там были молодые парни, всем было весело. Здесь я был уже не наемным сотрудником, а партнером.

– А потом вы стали генеральным спонсором Дня города.

– Друг предложил: мы выделяем деньги и выгоняем с площадки другие радиостанции. Идею реализовали. Когда мы перевели деньги, я приехал в Мэрию и выдвинул условие: кроме нас ни одного радио быть не должно или возвращайте деньги. Но я знал, что их уже потратили.

Я понимал, что на Дне города мы заработаем много денег. И мы заработали: вернули обратно те деньги, которые вложили. Тогда же мы вошли в тройку радиостанций: «Юнитон», «Европа плюс» и «Авторадио». Потом «Русское радио» выбило «Юнитон», а «Авторадио» несколько лет было первым.

➔ Полный текст интервью читайте на сайте

#медиа, #бизнес_опыт, #бизнес_консалтинг, #бизнес, #продажи, #предпринимательство, #самореализация, #отдел_продаж, #форсайт, #foresight, #новосибирская_область, #нск, #новосибирск