Вадим Кулубеков: «Каждый бизнес – это холст, на котором хочется рисовать»

– Да. Предпринимателями не становятся, ими рождаются. Обычно это проявляется с юных лет. Если понаблюдать за поведением школьников, можно определить, у кого есть предпосылки стать бизнесменом, причём чаще это не отличники.

– Отличник – это, как правило, хороший исполнитель, привыкший добросовестно и качественно выполнять поставленные задачи. У предпринимателя есть своё видение, он не привык делать так, как ему говорят, а хочется заниматься чем-то интересным. Меня, например, всегда привлекали творческие проекты, где много необычных интеллектуальных задач и можно расти и наполняться духовно. Быть предпринимателем, создавать собственный продукт – это по любви. Для меня каждый бизнес –холст, на котором хочется рисовать, пока я не вижу его границ.

– Всё верно, энергичный человек с горящими глазами и сердцем нуждается в партнёрах с системным мышлением. В моей компании сейчас четыре исполнительных директора, никто из них не претендует на право решающего голоса, оставляя его за мной. Я, как путеводная звезда, веду туда, куда они не пошли бы без меня, а я без них. Когда у меня появляются идеи проектов, мне нужны люди, на которых я могу положиться, которые смогут вырастить посаженное мной семя.

– Есть принцип цикла действия, которому подчиняются все процессы во вселенной: начать, изменить и остановить. Предприниматель должен уметь проходить все три цикла, но есть люди, которые запускают проекты, но не могут их продолжить. Я раньше сам был таким: бежал вперёд, как локомотив, а вагоны за мной не поспевали. Приходилось возвращаться назад, поторапливать сотрудников, работающих на меня. Поэтому нужны люди, способные тормозить, заземлять предпринимателя, а он, в свою очередь, должен вдохновлять, расширять границы и вселять уверенность в успех.

– В духовном развитии, в масштабировании своей личности. Я, например, не употребляю алкоголь, не курю, занимаюсь спортом и постоянно обучаюсь, узнаю новое, потому что мне важно всегда быть в ясном уме и в актуальной повестке. Чтобы самому идти вперёд, нужно понимать, в какую сторону двигается мир.

– Вы правы, у старшего поколения встречаются стереотипы вроде «всех денег не заработаешь». Я считаю, что такими словами люди оправдывают свои неудачи. Понятно, что на наших родителей и бабушек с дедушками наложило печать историческое прошлое: в Советском Союзе предпринимательства как такого не было. Поколение наших детей уже родилось в новой России, у них нет в голове никаких ограничений. Мои родители работали врачами, и, когда я говорил им, что хочу стать предпринимателем, старались оградить меня от этого, уберечь. Особенно отец, который имел негативный опыт ведения бизнеса в 90-е. Да, мне тоже пытались заложить в голову ограничивающие убеждения, но на меня это абсолютно не действовало. В какой-то момент я просто перестал рассказывать папе и маме о своих планах, чтобы не волновать их. А когда бизнес начал приносить доход, я ввёл их в курс дела. Сам же я придерживаюсь мнения, что детям не надо ставить барьеры, ограничивать их и навязывать свои стереотипы.

– Наёмным работником я был от силы несколько месяцев. Я чувствовал себя тесно, понимал, что мне не приносит удовольствие и не вдохновляет такая рутина. Хотелось созидать, творить, поэтому я выбрал бизнес. Но это не значит, что заниматься ремеслом – это плохо. В Японии есть такой термин shokunin – мастер своего дела. Это профессионалы, которые заточены под одну специальность, постоянно повышают свою квалификацию и искренне любят то, чем занимаются. Такие люди незаменимы, я их очень уважаю и горжусь тем, что у меня есть такие работники. Но сам я предпочитаю создавать своё и вести других за собой. Мне интересно искать продукт, который нужен и будет пользоваться спросом.

– Когда мне было 15 лет, мы приехали с родителями из Казахстана в Россию, где цены на всё были выше, и какие-то качественные вещи наша семья себе позволить не могла. А я учился в престижной школе с обеспеченными одноклассниками, мне не хотелось на их фоне выглядеть бедным. За какие только подработки я не брался: и дворником, и курьером. Но у меня был козырь в рукаве: собственный компьютер, подаренный родителями на день рождения. Я подал в газете объявление, что могу набирать тексты на заказ и отдаю в распечатанном виде. Именно эта деятельность стала по-своему судьбоносной. Однажды мне дали распечатать бизнес-план по вендинговым аппаратам. Пока я его набирал, у меня в голове сложилась картинка, как паззл. Я понял, что бизнес – это вполне реально, если сделать всё правильно и последовательно. И я загорелся этой идеей. В тот момент я встречался с девушкой, моей будущей супругой, отец которой был предпринимателем. Я решил посоветоваться с ним и рассказал о своём плане. Он заинтересовался, помог купить оборудование, мы привезли из Москвы пять кофе-машин и поставили их в различных заведениях. Я их обслуживал, контролировал, таким был мой первый бизнес. Но в какой-то момент я понял, что мне надо либо масштабироваться, либо заниматься чем-то другим, потому что мне скучно и некуда расти. Автоматы я продал, вернул деньги отцу подруги, а на оставшиеся деньги решил открыть новое дело. У меня было около 100 000 рублей, и я планировал вложиться в небольшую пилораму. Нашёл толковых ребят и предложил им работать на меня. Они согласились, и тут встал вопрос временного жилья, в котором я смогу их разместить. Обзвонив несколько компаний, я обнаружил острый дефицит бытовых помещений, на них везде была очередь. И меня осенило: вот ниша, которая востребована, никому ничего не надо навязывать – на модульные конструкции уже есть спрос, в разы превышающий предложение. Так в 2007 году и появился «Ависта Модуль».

– Арендовал землю, построил свою первую бытовку, в одной части которой жили рабочие, а в другой был офис, и начал работать. Здание, кстати, служило товарным образцом. Дела быстро пошли в гору. Оказалось, что я не прогадал, и этот бизнес действительно востребован. Заказы и первая прибыль появились почти сразу. Трудиться приходилось круглые сутки, иногда даже сам ночевал там. Команда постепенно росла, заработанные деньги вкладывали в оборудование и конструкторские разработки.

– Честно говоря, у нас что ни год – то кризис. Сложности были всегда, но в 2008 мы ещё не были настолько крупной компанией, чтобы нас могло поломать. Гораздо сложнее оказался 2009 год: клиенты стали более прижимисты, сокращали свои расходы. Но тем не менее, прибыль росла в геометрической прогрессии: в 2008 году выручка «Ависта Модуль» была около 14 миллионов рублей, спустя год — более 30 миллионов рублей.

– Во-первых, данный товар оказался супервостребован. Во-вторых, я уверен, играет большую роль отношения собственника бизнеса и его цели. Например, за время существования «Ависта Модуля» от нас несколько раз откалывались группы работников, которые впоследствии создавали свою компанию, занимающуюся аналогичным производством. Но почему-то ни одна из них не просуществовала долго и не добилась такого же успеха. Возможно, потому, что основной их целью было – по-быстрому срубить денег. А я заточен на то, чтобы помогать клиенту, решать его проблемы, снимать его боль. Когда ставишь во главу угла не заработок, а возможность сделать свою работу как можно лучше и помочь людям, это чувствуется.

– В 2013 году у компании был пик развития на тот момент. Казалось, что всё идёт хорошо, и мы взялись за крупный проект, который прогорел. И вот буквально перед Новым годом я понимаю, что мне нечем платить людям зарплату. Конечно, многим это не понравилось, начался разлад. В итоге из 150 сотрудников осталось пять. К тому же мы задолжали клиентам порядка 70 миллионов. Было очень страшно, хотелось опустить руки и всё бросить, но я знал, что не смогу простить себе эту слабость: я с семь лет с нуля строил это производство, а сейчас пасану при первом же серьёзном вызове? Да, мне пришлось бороться с самим собой: как это я, успешный молодой предприниматель, попал в такую передрягу? Я тогда ушёл в комнату переговоров один и стал спрашивать самого себя, а как бы я посмотрел на эту ситуацию через 10 лет, какие принял бы решения? Попытался взглянуть на проблему со стороны, составил список задача, которые надо решить, и необходимых действий: договориться с кредиторами, собрать новую команду, научиться грамотно управлять финансами. Начинать с нуля было проще, чем с минус 70 миллионов, но мы справились.

– Да, что-то отваливалось, как ступени у взлетающей ракеты, но мы двигались вверх. Сотрудникам приходилось тяжело. Многие ушли, но тем, кто остался, я невероятно благодарен, и мне кажется – они сами очень сильно выросли профессионально. Уже в 2015 году компания закрыла все долги, расширила производство и увеличила уровень его эффективности. Эта чёрная полоса оказалась для нас взлётной, как часто бывает, если найти в себе силы и не сдаться. Это падение и взлет позволили мне по-новому взглянуть на окружающие нас проблемы, теперь они носят совершенно иной, мелочный характер.

– Я занимаюсь любимым делом с полной отдачей. Без искренней вовлечённости и интереса не получится работать качественно. Поэтому я занимаюсь только теми направлениями, которые мне нравятся, и стремлюсь создавать лучший товар в своей отрасли. Я основал компанию в 21 год, тогда я просто хотел производить хороший продукт, с годами я замечаю, как его можно усовершенствовать и делаю это. Также я двигаюсь в сторону более массового производства, чтобы продавать модульные конструкции не только по стране, но и по всему миру. Ко многим вещам я отношусь очень щепетильно, я за высокие стандарты качества как в производстве, так и в отношении к людям. Хочу, чтобы мои сотрудники тоже были успешны, достигали хороших результатов и относились к своей работе так же внимательно и вдумчиво, как я.

➔ Полный текст интервью читайте на сайте

#медиа,#бизнес-опыт,#модульные_здания, #строительство, #производство#форсайт, #foresight, #новосибирская_область, #нск#новосибирск