Товар, Продукт, Бренд — расставляйте акценты в рекламе точнее. Академия брендинга ТимБренд

Наблюдая за рекламными сообщениями лидеров рынка и молодых компаний, я вижу большую разницу. У лидеров рынка есть определенная структура, которая эффективно влияет на потребителей, а у молодых компаний бывает все «в кучу». Начали с товара, говорим о компании, потом про бренд — и все размазано. В итоге путаница в коммуникации с покупателями приводит к одному — перелистыванию (потребитель просто игнорирует непонятное). Представьте: вы заплатили за создание и размещение рекламы, а она игнорируется вашей целевой аудиторией?!

В этой статье мы расскажем про структуру рекламного сообщения лидеров рынка.

Я говорю о четырех главных объектах рекламного текста: Компания, Продукт, Товар и Бренд. Из моего 25-летнего опыта в разработке брендов скажу вам: многие предприниматели и маркетологи путают эти понятия, а главное — их функции. Рассмотрим их:

Признаюсь честно, я сам для себя только что открыл разницу между Продуктом и Товаром (ранее и я их смешивал, полагая, что одно выходит из другого). Меня прямо осенило сейчас, почему такая путаница в рекламных сообщениях встречается очень часто. Не понимая структуры рекламного сообщения и функций каждого из его элементов, мы и получаем путаницу. Для эффективной коммуникации с покупателями каждому объекту необходимо свое место.

Пишите про компанию? Пишите про компанию, помните про ее функционал (компания производит). Пишите про продукт? Пишите про продукт, не путайте его с товаром. И т.д.

произвела уникальный продукт по собственной технологии (Компания Danone производит).

напиток из кисломолочного йогурта с набором уникальных биобактерий (продукт йогурт обладает).

содержит 20 миллиардов живых культур L.casei (кстати, эксклюзивных для нас), а также витамины B6 и D, которые помогают поддерживать иммунную систему маленьком флаконе. Хорошие продукты продаются в небольших упаковках. С флакона удалили крышку и этикетку в заботе об экологии. Особый вид ферментирования от Danone. Добавлены витамины. Разные вкусы — для вас (товар — маленький флакон с йогуртом обладает - биобактериями, витаминами, вкусами).

Actimel — ваш союзник в поддержке иммунитета (бренд Actimel обещает).

Надеюсь, мне удалось донести до вас основную структуру рекламного сообщения? Вроде все выглядит просто, но почему эта структура так важна?

Дефицита больше нет, покупатели атакованы рекламными и новостными сообщениями. Защита от перегрузки — игнорирование. Покупатели игнорируют все, что им: непонятно, сложно, "мимо кассы" из интересов. Поймал внимание потребителя - держи его интерес. Написал непонятно - получи Игнорирование.

У покупателя «расфокусированный» взгляд. Поэтому будьте конкретны в своих рекламных сообщениях — расставляйте яркие акценты. Выражайтесь точно. Ясность — ключ к успеху любого бренда. Об этом — в следующих статьях.