Как найти живую франшизу — есть ли волшебная таблетка?
В этой статье хочу разобрать различные способы проверки франшиз, очевидные и не очень.
1. Посмотрите рейтинги франшиз.
Казалось бы рейтинги от серьёзных компаний, таких как форбс, бизнесменс, бибосс, франшиза.ру, топфранчайз, которые дорожат своей репутацией, это «волшебная таблетка». К сожалению, это не совсем так, т. к. рейтинги составляются в том числе на основании информации, предоставленной компаниями-франчайзерами.
2. Изучите отзывы о франшизе.
Тоже не панацея. Положительный отзыв может быть написан по заказу франчайзера, а отрицательный — по заказу конкурента франчайзера. А ещё есть люди, которые пишут негативные отзывы, а затем предлагают удалить за деньги.
3. Поговорите с франчайзером.
Вам скажут то, что захотят сказать. И к сожалению, это не всегда будет правда. Однако совсем этим советом пренебрегать не стоит.
Вот о чем можно спросить:
- Финансовые показатели и финансовая модель.
- Что требуется от франчайзи? Функционал и ресурсы.
- С какого года они работают?
- Есть ли свои точки и сколько их.
- Сколько точек в сети и сколько точек закрылось?
- Сколько точек приходится на одного франчайзи?
- Как отбирают франчайзи?
- Из какого города пошла сеть?
- Как распределены обязанности между франчайзером и франчайзи?
- Страховка от неуспешности франчайзи.
- Контакты действующих франчайзи.
4. Поговорите с франчайзи.
Тут стоит помнить о том, что большинство франчайзи, которые были в минусе, уже закрылись, поэтому общаться вы будете с теми, у кого дела идут не плохо. А если контакты вы взяли у франчайзера, то скорее всего это будут франчайзи с топовыми результатами, а не с медианными. Но в любом случае поговорить с франчайзи лишним не будет.
Стоит узнать следующее:
- Сколько зарабатывают?
- Как франчайзер помогал при запуске и после него?
- Реалистична ли финансовая модель: инвестиции, доходы, расходы?
- С какими трудностями он столкнулся при работе по франшизе?
- Какие дополнительные сборы есть во франшизе?
- Какие штрафы есть в системе и насколько часто их применяет франчайзер?
- Навязывает ли франчайзер своих поставщиков?
- Часто ли нужно обновлять оборудование/интерьер?
- В чем основные задачи франчайзи? Что надо уметь, чтобы быть успешным?
5. Устройтесь во франшизную точку.
Так вы своими глазами увидите, как реально работает франшиза. А ещё лучше, если получится устроиться в Управляющую компанию франчайзера. Например, перед тем как я купил франшизу «Фермер-центр», я работал в Управляющей компании «Фермер-центр», узнал всю внутреннюю кухню, изучил все цифры, и в итоге убедился, что «Фермер-центр» это живая франшиза, а не пустышка.
6. Обратитесь к эксперту по франчайзингу.
Хороший эксперт знает все живые франшизы, которые есть на рынке. У меня, чтобы разобраться с этим, ушло больше 3 лет.