Привлечение 20 млн рублей инвестиций в вышки для сотовых операторов
Всем привет, меня зовут Александр Надин, я помогаю предпринимателям малого бизнеса привлекать финансирование от частных инвесторов, в этой статье опишу один из примеров такой помощи.
В чем суть бизнеса - для поддержания высокого качества связи, операторам (МТС, Билайн, Мегафон и другие) нужно увеличивать зону покрытия. Делают это через строительство вышек и установку оборудования.
Выделение земли, строительство вышек - долгий и капиталоемкий процесс, поэтому операторы охотно арендуют место под свое оборудование на вышках, которые под них построили.
В России представлено несколько крупных телеком-инфраструктурных компаний с огромным количеством вышек - примеры таких компаний это "Русские башни" или "Вертикаль"
Но в этот рынок все же можно войти, потому что территория огромна, а с появлением 5G, плотность расположения вышек будет расти.
Дано: Дело было в 2020 году, ко мне обратился коллега и предложил совместно поработать над проектом его знакомого, который работает подрядчиком для телеком-инфрастуктурного оператора и ставит вышки, знает все процессы, но нет капитала для того, чтобы сделать из этого компанию.
Почему проект имеет место быть:
1. Релевантный опыт предпринимателя, к этому моменту он построил около 40 вышек связи как подрядчик для телеком-инфраструктурной компании
2. С оператором подписывается очень ёмкий рамочный договор, который регламентирует работу с нами и обратные обязательства оператора брать вышки у нас в аренду.
3. Предприниматель юрист по специализации и договор содержит штрафные санкции в случае отказа оператора.
4. На этапе получения земли каждый участок согласовывается с оператором и получаем от него гарантийное письмо, что на конкретный участок оператор будет заходить.
5. Конструктив вышки согласовывается с оператором до его установки.
6. Очень интересная стратегия по размещению на одной вышке 2-3 операторов, что позволяет ускорить окупаемость и увеличить доходность инвестора до 25% годовых
7. Окупаемость быстрее, чем у недвижимости, полностью пассивная история для инвестора. Ликвидность меньше, но рынок продажи этих вышек тоже есть.
8. Не берем деньги инвестора в руки, что минимизирует риск мошенничества для инвестора. Все транзакции через компанию, которая создана инвестором.
Как действовали:
1. Посмотрели кто уже занимается этой нишей и какие у них условия. Поняли, что наши условия лучше для инвестора, потому что мы еще новички
2. Сформировали предложение для инвестора и провели работу с будущими возражениями
3. Начали генерить трафик.
Что использовали:
а) бизнес чаты
б) свою базу инвесторов
в) доски объявлений
Платную рекламу даже не стали делать, потому что завалило заявками уже через эти три этапа.
4. Начали проводить переговоры. Получили много ресурсных людей среди лидов. Были топ-менеджеры крупнейших компаний РФ, бизнесмены, чиновники, руководители в правоохранительных органах.
5. Решили, что хотим работать с 1 инвестором, поэтому нужен был человек, с кем долгосрочно комфортно заходить в такое партнерство
6. Выбрали из всех того, кто не торговался по условиям, не обесценивал позицию и готов в одного постепенно финансировать проект.
7. Пришла возможность забрать все участки для размещения вышек в одном поселке, 19 участков. Для нас это значит, что все операторы, которые хотят там присутствовать будут взаимодействовать с нашей компанией
8. После получения земли начался процесс изготовки, доставки и установки
9. На момент написания кейса - сентябрь 22 года, уже функционирует 15 вышек и весь путь пройден с одним инвестором.
Решено сразу несколько задач:
1) Инвестор выгодно разместил капитал без кидалова и воздушных замков
2) Предприниматель получил деньги и сильного партнера
3) Я стал сопричастен к крутой истории и заработал денег
Заключение - если перед Вами стоит задача масштабировать свой бизнес или разместить капитал, то смело обращайтесь ко мне.
Связь через тг, там же выкладываю отчеты по всем своим проектам