Как мы разрабатывали презентацию производства, сделав аудит презентации для производителя и учли особенности заказчика

Хотите посмотреть, как выглядит аудит презентации и что можно сделать, чтобы «обычная» презентация превратилась в по-настоящему, маркетинго выверенную презентацию для производителя, приносящую пользу? — Все читайте в этой статье.

🔥Нередко к нам в агентство приходят компании примерно с таким запросом: «Мы не хотим делать презентацию с нуля, у нас уже есть одна/две/пять. Посмотрите и скажите, как нашу презентацию можно улучшить?» В маркетинге это называется аудитом, мы такую работу делаем… 🔥

…и в итоге получаем совершенно новый, принципиально новый продукт, с измененными структурой, контентом и, конечно, дизайном. Покажу на примере, как происходит этот процесс.

К нам пришел очень значимый производитель — Саратовский завод резервуарных металлоконструкций (РМК). Это крупнейший отечественный производитель, он выпускает металлические резервуары для хранения нефти и нефтепродуктов. Предприятие известное, с историей и регалиями. Презентация производителя размещена на официальном сайте предприятия, ее можно посмотреть и скачать. Но руководство завода понимает, что она устарела и морально, и информационно, а ее маркетинговые вес и эффективность со временем снизились почти до нуля.

Задачей производственного предприятия было получить презентацию, которая поможет расширить рынки сбыта и привлечь новых покупателей продукции.

Вот так выглядит часть слайдов презентации:

Полная структура презентации производственного предприятия:

Основная ошибка презентации этого крупного производителя состоит в том, что вся продукция, покупателей на которую ищет завод, утрамбована в один слайд. Она представлена без специализации и без визуализации. При такой подаче найти покупателей на продукцию производителя сложно, так как у них просто нет достаточной информации о номенклатуре, назначении, преимуществах продукции для принятия решения.

В презентацию включены по сути пустые слайды — по 4 неинформативных фотографии, которые непонятно что и зачем демонстрируют получателю. Таких мы насчитали 3 слайда из 16 — это почти 20% от презентации производственной компании. Или примерно 30 секунд выброшенного на ветер золотого времени людей, которые решили ее посмотреть! С учетом клипового мышления и всеобщего дефицита времени это непозволительная роскошь.

Отсутствуют кейсы, а весь многолетний опыт работы представлен скромным референс-листом. Референс-лист расположен близко к началу презентации, когда получатель вообще еще может быть не уверен, что ему интересен практический опыт завода.

Нарушена логика подачи информации — слайды с продукцией и с географией ее поставок никак не связаны, слайды-перебивки с фотографиями заставляют получателя ломать голову над чем, что ему хотели сказать. Отсутствует маркетинговая проработка структуры с тем, чтобы она подводила получателя презентации производственной компании к мысли о покупке.

Если обратиться к нашему примеру, то мы видим, что в презентации производственного предприятия присутствует информация, которая не нужна получателю для принятия решения.

А именно — это простое перечисление оборудования, которое (вероятно) используется при производстве продукции. Да еще и с его фотографиями. Это что-то на технологичном, но не маркетинговом.

Технологии производства в презентации компании-производителя, несомненно, есть смысл описывать — но делать это необходимо осознанно. То есть не перечислить оборудование, а показать, что дает его использование — может быть, какую-то особую точность деталей, или особую прочность самых емкостей, или повышение их срока службы. Также есть смысл показывать структуру и особенности управления производством — в презентации это будет выглядеть и уместно, и убедительно. В целом вся информация о технологиях и управлении должна быть такой, чтобы получатель презентации производственной компании понимал, ЗАЧЕМ она ему нужна, что это дает.

В любом другом случае описание технологии производства усложнит презентацию, отвлечет внимание получателей, и не будет нести практического смысла.

Опять обращаемся к нашему кейсу-примеру аудита презентации производственной компании. Вот какие рекомендации по результатам аудита действующей презентации завода-производителя резервуарной продукции мы дали:

Переработанная по этим рекомендациям презентация производственного предприятия с современным дизайном будет работать и на формирование доверия к предприятию, и на популяризацию его продукции.

Структура, которую мы предлагаем для презентации этой производственной компании:

Есть презентация, которая плохо работает и не приводит лиды? — присылайте ее нам, мы разберемся и подскажем, что и как можно улучшить, чтобы инструмент заработал.

Каждый из перечисленных выше слайдов важен; каждый решает свою конкретную задачу. А все вместе они соединяются в презентацию производственного предприятия, которая может стать по-настоящему мощным маркетинговым инструментом ее продвижения.

Поэтому наши рекомендации таковы: отнестись серьезно и ответственно к подготовке контента КАЖДОГО слайда презентации производственного предприятия.

Делить слайды продающей презентации на «Очень важные», «Просто важные», и «Вспомогательные» — это тупиковый путь, который в целом снизит результативность презентации компании-производителя.

А вот драфт презентации производственного предприятия, который мы сделали с копирайтером и дизайнером агентства. Оцените подходы, контент, дизайн и то, насколько от всего этого зависит восприятие информации! Наглядный формат «было — стало» иногда лучше тысячи слов:

#презентацияпроизводственнойкомпании , #бизнеспрезентациипроизводителя , #презентациязавода , #аудитпрезентации , #примерыпрезентации

Есть вопросы по аудиту презентаций для любого бизнеса? Задавайте в комментариях, отвечу по возможности развернуто и оперативно!