Кейс по продвижению LPG массажа | Клиенты для массажа

Как найти клиентов на массаж? Этот вопрос волнует большинство мастеров, а ответ очень прост :)

В этой статье разберёмся, как вложить в рекламу 54.497₽, получить выручку 423.960₽!

И это только начало, благодаря продуманной воронке получится с одного клиента заработать и 100, и 200 тысяч ₽

Проанализировать конкурентов- Проанализировать результаты прошлых рекламных кампаний (если они были)- Упаковать сообщество- Подготовить аудиторию- Запустить рекламу* Запуск маркетинговых активностей

А теперь подробно пройдёмся по всем пунктам

Начинаем именно с этого шага, потому что в дальнейшей работе будем отталкиваться от полученной информации. Что входит в анализ конкурентов?

Во первых, нужно понять, сколько всего конкурентов? Сильно ли перегрет трафик?Во вторых, нас интересует какими офферами конкуренты привлекают себе заявки?

Чтобы получать заявки, нужно быть конкурентоспособным, а первое, на что пользователь обратит внимание, это стоимость услуги. Да, дальше можно подсесть лиду на уши и рассказывать, что мы лучшие в городе и цена обоснована высоким качеством, но… соблазн записаться подешевле очень сильный…

Нельзя пренебрегать уже готовой статистикой! Даже если результаты прошлого продвижения абсолютно нулевые, важно ими воспользоваться. Как минимум, получится сэкономить 10-ки тысяч бюджета на тестах, которые уже провели.

Поэтому старайтесь откапывать статистику и вспоминать, что уже пробовали)

Очень широкая тема, про которую можно рассказывать часами. Легче разбираться по факту и давать обратную связь. Если у вас есть вопросы по этой теме, то напишите https://vk.me/smm__cat

Если обобщить, то вот необходимая база:- Красивое оформление обложки, аватарки, услуг, меню и виджета- Расставленные по сообществу ссылки, мотивирующие оставить контакт- Заполнение описания сообщества и приветственного сообщения- Подготовка чат-бота, который запустит пользователя в воронку продаж- Красивый контент с отзывами, акциями, экспертной информацией и т.д

Что значит красивый контент?Нужны фотографии высокого качества, с правильным освещением и демонстрацией процесса работы.

Взгляд человека очень сильно привлекает телесный цвет (цвет кожи), этим грех не пользоваться в нише массажа, поэтому старайтесь делать фото, на которых видно тело клиента. Если клиент не против :)

+ важно, показывать в контенте нужно такое тело, которое хочет себе потенциальный клиент.

*т.к у мастера нет лицензии, нужно было очень грамотно подойди к оформлению сообщества и избегать любого упоминания влияния процедуры на здоровье.По итогу, модерацию получилось пройти без каких-либо проблем.

Самый главный инструмент для продвижения локального бизнеса - возможность настроить супер-гео. К счастью, у ВК такая возможность есть и специалисты должны об этом знать!

С гео определились, что дальше?Дальше нужно понять, демографические параметры целевой аудитории. Для этого, в идеале, проанализировать клиентскую базу. Если её нет или она очень маленькая, то можно проанализировать подписчиков своего сообщества или сообщества конкурентов.

Следующий шаг, добавление паттернов поведения, которые есть у клиентов, в настройках кабинета. Ключевые фразы, интересы, активности у конкурентов и т.д.Под каждую из аудиторий нужно проработать уникальную стратегию, потому что пользователи имеют разную степень прогрева (разные циклы принятия решения о заключении сделки).

Кто-то уже ходил на массаж к другому мастеру, кто-то пойдёт на массаж 1-й раз.

Во многом, возможность применять разные настройки для персонализации, зависят от объёма аудитории. Иногда, имеет смысл пользоваться широкими настройками.

Самый ответственный этап, который покажет, удалось ли правильно применить предыдущие шаги.

Т.к у мастера не было лицензии, запуск проходил немного волнительно) Нужно было учесть и перепроверить очень много факторов, которые могут напугать модерацию

Но по итогу, всё прошло идеально и никаких вопросов у модерации не возникло.

Реклама в локальных проектах очень быстро выгорает, поэтому нужно ежедневно мониторить результативность объявлений. Менять подходы и триггеры, чтобы не надоедать и привлечь максимум новых клиентов.

Если упустить из внимания активности, то результативность продвижения будет намного хуже, чем могла бы быть.

Большая часть выручки/прибыли у массажиста всегда идёт с повторных покупок. То есть нужно обязательно стимулировать повышение LTV (общая ценность клиента).

При грамотной работе, 1 клиент может приносить сотни тысяч выручки, если рассматривать большой период времени. Благодаря этому растёт общая рентабельность бизнеса и конкурентоспособность, что позволяет захватывать больше аудитории.

Реализовано - 54.497 ₽
Кликов - 1692
Лидов - 254
Цена лида - 231 ₽
Клиентов - 86
Выручка - 423.960 ₽ROMI - 627%