Как сформировать ценность вашего продукта и потребность у вашего клиента?

Это довольно сложно, когда мы говорим об услуге, т. е. если вы продаете мебель, то довольно легко показать ценность хорошего, качественного, семейного стола.

Когда это какой-то конкретный товар ценность понятна, ее легко донести.

И главная задача в таком случае просто сделать сепарацию и отстройку конкурентов.

Но что делать, если вы предлагаете услугу? И довольно сложно описать именно вашу ценность этого продукта.

Пример с коучингом:

Чаще всего у него есть ощущение того, что со мной что-то не так, я хочу на новый уровень, но не знаю, что сделать, я чувствую, что топчусь на месте.

Но это все не приводит к потребности в коуче.

Не важно являетесь ли вы консультантом, коучем или психологом, ваша основная задача — попытаться максимально раскрыть какую ценность несет ваш продукт.

Для того, чтобы человек, у которого даже не сформирован запрос на то, чтобы пойти к вам на консультацию, понял, что именно вы решите его потребность.

Давайте попробуем в комментариях угадать потребности ваших клиентов. Пишите свою специальность и какая потребность может быть у клиента.