Как получить 2 заказа на 1.2 млн в срубах для бань с Авито за неделю?
Привет, коллеги, в прошлом посте я рассказывал, как мы анализировали нишу «срубы для бани»
⠀
Проведя предварительный общий анализ лидеров, мы взяли на заметку несколько интересных стратегий.
⠀
Но более неожиданная ситуация у нас сложилась с анализом конкурентов в нашем регионе.
⠀
Напомню, что мы анализировали ТОП 10 из нашего города.
⠀
ТОП 10 лидеров мы искали из выдачи Яндекса в нашем регионе, и так как в выдаче был сайт Авито, то и из Авито мы тоже вычленили лидеров, взяв за анализ первую страницу.
⠀
Там было много не местных производителей, среди которых были и лидеры рынка.
⠀
Но они проигрывали нашим местным конкурентам, т к, как правило, они были из дальних городов и проигрывали в цене из-за доставки.
⠀
К чему я это пишу, что в данном первичном анализе мы ещё даже НЕ анализируем Авито, а смотрим общую картину и оцениваем тех, кто находится в ТОП в выдаче Яндекса и Авито.
⠀
Анализ Авито - это следующий этап!
⠀
И что забавно, как и писал ранее: в рекламе на Авито были очень непрофессионально упакованные объявления от частников
⠀
Итак, вот краткие результаты анализа:
⠀
ДОЗВОНЫ:
⠀
В 3 из 10 компаний мы не смогли дозвониться даже с третьего раза
⠀
В 3-х не взяли трубку с первого раза, перезвонил только один, в остальные 2 дозвонились со второго раза
⠀
В 4 компании дозвонились сразу
⠀
Итого, осталось только 7 конкурентов
⠀
КАК ОБЩАЛИСЬ:
⠀
В 6 из 7-ми компаний общались коротко, невнятно, без энтузиазма, про скрипты люди вообще были не в курсе...
⠀
В одной компании даже ругались матом, а в другой человек что-то жевал, пока говорил
⠀
Ещё в одной компании человек взял трубку, немного послушал и сказал, что перезвонит, но так и не перезвонил.
⠀
Профессионально разговаривали только в одной компании (позже мы поняли почему)
⠀
АССОРТИМЕНТ И ЦЕНЫ
⠀
В 6 из 7 компаний были примерно одинаковые цены и условия
⠀
Только в 7-ой компании, где профессионально общались, цены были на 50-70% дороже (теперь стало все понятно)
⠀
УСЛОВИЯ И СЕРВИС
⠀
Также мы узнали, что все работают с предоплатой, что считают отдельно каждый этап работы и каждую часть сруба отдельно: фундамент, сам сруб, крыша, сборка, погрузка и разгрузка, доставка и т д
⠀
Да, и во всех случаях именно заказчик должен был найти кран для сборки сруба
⠀
Это были одни из основных пунктов в Аналитике, которые я осветил. ⠀
Проведя весь общий анализ, мы многое узнали о рынке! И были весьма удивлены и поняли, что конкуренции толком-то и нет!
⠀
Точнее она типа есть, но на таком уровне, про который говорят «молодец среди овец»
⠀
Как думаете, даже только на основе этих данных, какое мы сделали предложение, чтобы полностью отстроиться от конкурентов и получить уже 2 заказа в первую неделю на 1.2 млн, разместив всего 10 объявлений?
⠀
Напишите ваши идеи в комментариях?
⠀
Продолжение следует...
⠀
Контакты:
Группа ВКонтакте
Кейсы агентства "Авито PREMIER"
⠀