Коротко о нашем первом опыте поиска инвестиций

Думаю, каждый согласится, что создание продукта часто упирается в проблему курицы и яйца: инвестиций нет, пока нет продукта и продаж, а продукт и продажи не создать без инвестиций.

Нам казалось, что у нас есть идея и команда, да вот беда: ресурсов для запуска продукта на рынок и формирования первичного трекшена не хватает? Лично я оказался в этой силлогической западне буквально через несколько месяцев после старта без единой мысли, что делать дальше. Мы создавали новую соц. сеть для бизнеса с элементами p2b платформы, сделали сносный прототип и остались без денег на запуск. Мы говорили «дайте денег на маркетинг». Нам отвечали «покажите Ваши продажи и Ваших клиентов». Что делать? Есть несколько вариантов, которые мы с командой прошли.

1. FFF – тут без комментариев. Чтобы получить оценку в 3 млн долларов для инвестиций и работы с фондами нужно иметь повторяемую месячную выручку в размере примерно 30 тысяч долларов. Обычно, чтобы добиться этого, фаундер должен вложить своих личных (семейных, дружеских) денег тысяч 200 и получить шанс в размере примерно 20 % добраться до заветной метрики. Венчурные инвесторы особенно любят тех фаундеров, кто ради этого продает квартиры, закладывает почки или грабит банки. Могу сказать, что наши собственные ресурсы на первом проекте успели закончиться задолго до того, как продукт вышел на рынок и мне кажется, что делать ставку на данный метод как минимум несистемно. В анамнезе я топ-менеджер в одной малоизвестной топливной компании и мне приходилось слышать такое мнение: «Как ты можешь убедить инвестировать в тебя постороннего человека, если ты даже своих друзей топ-менеджеров убедить не можешь?» Друзья, поверьте, нет людей менее восприимчивых к питчам, чем высокооплачиваемые наемные сотрудники.

2. Венчурные студии, гранты, аксели – хороший путь для молодых команд. Денег может и не дадут, зато есть шанс обрасти полезными связями, нетворкингом и коворкингом. Для начала работы со многими акселераторами необязательно иметь продажи и даже работающий продукт, а на гранты вообще можно подаваться с сырой идеей, главное иметь команду, способную ее реализовать и сформулировать научную новизну разработки. Хорошая тема, жалко, что времени отнимает много, выхлопа маловато, да и хватает у той кормушки не всем. Тем не менее это неплохой вариант обзавестись связями, новыми компетенциями и получить ценные советы от экспертов. На подобные мероприятия нужно ходить как можно чаще, оттачивать навыки питча и представления своего проекта с лучшей стороны. Из 10 попыток одна будет успешной. Сейчас мы с одним из наших продуктов прошли в несколько акселераторов и планируем подробно рассказать про опыт с каждым из них.

3. «Кальянные инвестиции» - у Вас есть друг, а у друга сестра, и вот сестра вашего друга замужем за Серегой, который очень хорошо знает Андрея Ивановича, у которого очень много денег, и он от скуки хочет прислониться к венчуру. Вы встречаетесь с Андреем Ивановичем за кальянчиком и в ходе дружеской беседы (а вовсе никакого не питча) убеждаете его вложить деньги в Ваш перспективный стартап. Бинго! Главное в этом деле убедиться, что Андрей Иванович правильно понимает разницу между венчурными инвестициями и денежным займом, а также убедиться, что вы через это мероприятие не размоете свою долю в ноль и сохраните контроль над бизнесом в горизонте хотя бы двух лет. Я много лет работал с такими «Андрей Ивановичами» и, думаю, львиной долей своих седых волос обязан именно этому опыту. Как-то раз мы решили запилить маркетплейс NFT 18+ и продали эту идею адекватному с виду кальянному инвестору. Дальше нас ждало девять месяцев непрерывных родовых схваток с изменениями концепции, переделыванием дизайнов, обнулением памяти, задержками траншей и выходом из проекта перед самым запуском. Однако есть и позитивные примеры. Пол года назад знакомые ребята подняли таким образом с нуля 100 миллионов рублей на развитие проекта автоглемпинга по России.

4. Краудинвестинг – с миру по нитке, друзья! Итак, у вас классная идея, отличная команда и продукт, который правда нужен рынку? Начните собирать деньги на его создание еще до релиза! Формы для этого дела есть самые разные. Существуют краудинвестинговые платформы, которые на самом деле работают (правда не в России), а еще можно сформировать комьюнити вокруг вашего продукта даже на стадии прототипа, обсуждать с ранними последователями процесс создания, выкатывать новые фичи на всеобщее обсуждение. В этом случае участники комьюнити будут чувствовать себя причастными к созданию продукта и станут Вашими первыми и очень лояльными клиентами. А еще можно выпустить токены и предложить членам комьюнити приобрести их в качестве акта краудинвестинга взамен, например, пожизненной подписки на Ваш продукт. Лично мое мнение: этот путь самый сложный, но самый правильный. Мы вступили на него совсем недавно и теперь ковыляем, опираясь на костыли прошлого опыта, еле передвигая поломанные на предыдущих дорогах ноги.

И мы правда хотим, чтобы молодые команды, приобретая собственный опыт, учились на наших ошибках и делились этим опытом с другими, поэтому мы решили затеять комьюнити, где будем рассказывать о нашем пути и дадим Вам возможность рассказать о своем.

А еще мы будем регулярно питчить новые стартапы на самых ранних стадиях и устраивать для победителей мини-акскелерацию, состоящую из 5 ключевых элементов, которые помогут стартовать, а именно:

1. Мы поможем сделать MVP (мы же сообщество разработчиков)

2. Мы поможем в составлении маркетинговой стратегии и стратегии создания сообщества вокруг продукта

3. Мы выделим мини-грант размером 100 000 рублей (совсем немного, но точно хватит на первичный траффик или проверку кастомерской гипотезы)

4. Мы разместим информацию о вашем продукте на www.mofl.ru, где она станет доступна инвесторам из нашего нетворка и с рынка.

5. На мероприятие мы позовем экспертов, которые обладают глубокой экспертизой и разветвленной системой связей на рынке. Вас могу заметить даже, если Вы не победите!

Первое мероприятие MOFL Start уже 12 ноября. Все детали здесь. Подать заявку на участие сюда.

Увидимся на MOFL Start!

Игорь, Chief Executive Officer MOFL