О безногих сапожниках: как мы устроили питч для молодых команд и пропустили дедлайн

Делюсь историей неуспеха, которая многому меня научила.

Всем привет! В предыдущих двух статьях я уже рассказывал, как мы в венчурной студии MOFL, решили организовать питч-дей для начинающих команд. Казалось, что может быть проще?

Мы – люди опытные. У нас сильные копирайтеры и дизайнеры, комьюнити-менеджеры и специалисты по привлечению инвестиций, а наш маркетолог входит в тройку digital-экспертов страны. Но оказалось, что все не так просто, и зафейлить задачу может даже такая профессиональная команда.

Сначала появилась идея, потом образовался небольшой призовой фонд. Нам показалось, что питч — отличный способ прокачать наше молодое комьюнити и познакомиться с новыми командами, помочь с формированием маркетинговой стратегии, упаковкой идей и показать интересные продукты экспертам и инвесторам. Мы долго собирали ресурсы для собственного пользования, и мне было очень интересно, получится ли «тиражировать» их для других команд, примерив роль венчурного брокера или бутика-акселератора.

Кроме того, удалось договориться с одними из ведущих специалистов в российском венчуре, поэтому казалось, что все должно пройти гладко.

Мероприятие наметили на 26 октября. Готовиться начали аж за две недели. Вроде бы все делали «по науке»: писали посты в канале, размещали статьи на vc.ru, пробовали «коллабиться» с другими сообществами и даже запускали look alike-компании для ЦА. Нам казалось, что мы собрали неплохой пакет ценностей для участников:

- Опыт питчинга (5 минут сам питч + 5 на вопросы-ответы);

- Помощь в подготовке короткой питч-деки по нашему стандарту, который себя неплохо зарекомендовал;

- Интересный нетворкинг;

- Общение с ведущими экспертами страны и фидбэк от них;

- Размещение проектов на www.mofl.ru

- Помощь победителю в создании или развитии MVP от нашей команды;

- Помощь в формировании маркетинговой стратегии всем командам;

- 100 000 рублей победителю на развитие проекта (без обязательств и какой-либо отчетности).

Мы планировали были получить около 25-30 заявок на лендинге и выбрать из них 7-8 для участия в сессии. Но за первую неделю пришло ровно ноль заявок, на второй неделе — всего четыре штуки. Зато на выходных (прямо перед закрытием регистрации) «упало» сразу 15 новых заявок, которые мы не успевали отработать ни с точки зрения обратной связи командам по их презентациям, ни с точки зрения выбора и принятия решения об участии конкретного продукта. Это важный урок для нас, и, признаюсь честно, воскресенье я провел в раздумьях о том, как поступить правильно.

Мы решили перенести наш небольшой ивент на 12 ноября и подготовиться как можно лучше. Отработать все заявки от команд, проговорить порядок действий с экспертами, отрепетировать само мероприятие и анонсировать его везде, где только можно.

***

В следующих статьях я поделюсь как мы получили 15 заявок за выходные и какие проекты будут участвовать. А у вас был опыт организации подобных ивентов? Расскажите о нём в комментариях!