Создание коротких видео для продвижения бренда по-индонезийски

Индонезийцы являются самыми продуктивными кредиторами в Азии. Когда к нам приходит клиент и говорит, что хочет выйти на азиатские рынки, мы предлагаем начинать со стран Tier-3, к которым относится Индонезия. Покупательская способность там ниже, но количество людей, которые могут помочь распространить приложение, значительно выше. У нас было много случаев, когда новое приложение распространялось из Индонезии в другие азиатские страны. Впоследствии мы делали ASO для Японии или Кореи не наугад, а уже с пониманием, что "нас будут искать по нужным запросам".

Ранее я писал про создание вирусной тайской рекламы и про продажи. Теперь хочу затронуть создание коротких видео для продвижения бренда. В основу этой статьи легли интервью с блогерами из Азии (кстати, в 2023 году я случайно попал в ТОП индонезийского ТикТока благодаря такому блогеру) и прочтение индонезийских книг по этой теме.

Почему мне можно доверять? Хотя бы потому, что я женат на индонезийке.

Не буду многословен и представлю полученную информацию в виде пошагового алгоритма.

Определите целевую аудиторию (ЦА). Это могут быть, например, молодые мамы, которые нуждаются в удобных кухонных принадлежностях для быстрого приготовления пищи.

Изучите потребности вашей ЦА. В случае с молодыми мамами, это может быть необходимость в ускорении процесса готовки и облегчении бытовых задач.

Определите проблемы, которые вы можете решить для вашей ЦА. Например, ваши кухонные принадлежности могут сократить время приготовления пищи, что даст мамам больше свободного времени.

После этого определите, в какую популярную нишу вы попадаете. Вот список популярных ниш в Индонезии:

Важно!

Алгоритм работает на основе интересов. Поэтому при выделении ЦА, важно определить, какой контент она смотрит. Поэтому, сосредоточитесь в одном аккаунте на одной ЦА и одной теме. Не бывает товаров, которые нельзя продать. Если нет продаж, значит не тот рынок.

Начните с изучения видео конкурентов, которые уже добились успеха в вашей нише. Это поможет вам понять, какие типы контента привлекают внимание вашей целевой аудитории.

Чтобы получить множество идей для видео, рассмотрите успешные примеры из таких стран, как Индия, США, Индонезия и Бразилия. Эти рынки богаты разнообразным контентом, который можно адаптировать под свои нужды.

Если у вас нет идей, начните с простых тем:

Идеи для контента можно также черпать из китайских приложений, таких как Douyin, или напрямую спросить свою аудиторию. Один из моих подкастов посвящен изучению индонезийского языка. И после хорошего выстрела нескольких коротких видео, я решил спросить, а что они еще хотят видеть. И один из подписчиков - Andrey Bryzgin, написал целый список:

Этот пример показывает, насколько полезно спрашивать свою аудиторию. А Андрею спасибо за это!

Когда у вас будет список идей, создайте наброски сценариев для их реализации.

Типичный сценарий продающего короткого видео:

Пример сценария:

Но в этом сценарии не хватает важного элемента — базовые эмоции:

Особое внимание уделите первым трем секундам видео, так как они решают, будет ли пользователь смотреть дальше. Создайте хук с помощью одного из следующих приемов:

Эффективный хук и эмоциональное вовлечение помогут удержать внимание аудитории и повысить вероятность последующего взаимодействия с брендом или его продукцией.

Создание успешного аккаунта требует терпения и экспериментов. Многие достигают успеха лишь на 5, 6 или даже 11 аккаунте. Первый аккаунт стоит воспринимать как тестовый.

Неважно, где вы выкладываете видео, воспринимайте каждую платформу как способ распространения контента. Не гонитесь за количеством подписчиков, так как современные рекомендательные алгоритмы часто продвигают контент независимо от их числа.

Эти и последующие рекомендации взяты из книги «Kitab Hitam TikTok Affiliate». Хотя не могу утверждать их абсолютную верность, попробовать их стоит. Книга написана на доступном (индонезийском) языке и посвящена теме «TikTok Seller». Однако в этой статье не буду затрагивать TikTok Seller, так как приложение недоступно в российском AppStore. Но если вы в другой стране, где есть доступ, то скажу следующее — при регистрации поменяйте страну с дефолтной US, иначе потом придется предоставить паспорт гражданина US и перерегистрироваться с использованием другой почты.

Для создания запоминающегося и эффективного названия аккаунта используйте следующие ключи:

Используйте не более 4 хэштегов на видео и избегайте использования #fyp.

Не знаю, на сколько это время подходит для других стран, но публикация по этому времени в России в разных соцсетях результаты всегда были разными. Но, когда есть на что опираться, намного проще, чем действовать в темноте.

Если через три дня ваши видео набирают 0 просмотров, алгоритмы, вероятно, еще не проиндексировали ваш канал. В таком случае, просто удалите видео или сделайте канал приватным.

Хорошо выкладывать 1 видео в день. Плохо ничего не выкладывать.

В первых трех видео фокусируйтесь на продаже одного товара или услуги.

В первые десять дней важно регулярно выкладывать контент. Если видео не набирают 10K просмотров за это время, стоит рассмотреть создание нового аккаунта.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать успешный контент, привлечь больше зрителей и повысить вовлеченность вашей аудитории.

Создание успешного аккаунта на платформе, такой как TikTok, требует тщательной подготовки, регулярности и умения адаптироваться к меняющимся условиям и интересам аудитории. Следуя этим пяти ключевым шагам, которым придерживаются индонезийские блогеры, вы сможете увеличить шансы на успех и привлечь больше внимания к вашему бренду.

P.S. Заключение написано ИИ-шным сервисом, который, кстати, подходит и для создания контент-плана и сценариев видео, но… креативные и цепляющие видео он придумать не сможет. И здесь на помощь придет Студия Дело восприятия. До свидания.