Как развивать свой личный бренд в LinkedIn

Команда CW Labs подготовила серию статей, посвященных способам развития личного бренда в социальных сетях и выстраивания взаимовыгодных отношений с другими экспертами, в частности за пределами интернета. Суть первой статьи будет заключаться в разгадывании тонкостей и объяснении ключевых механик LinkedIn.

Прежде чем мы углубимся в тему статьи, мы настоятельно рекомендуем воспользоваться нашей базой данных по криптовалютам и рынку NFT. Созданная в течение многих лет, она предлагает множество ценных сервисов, статей, аналитики, таблиц и многого другого. Миссия команды CW Labs состоит в том, чтобы способствовать формированию активного и компетентного сообщества с помощью нашей базы данных в Notion.

Ваш персональный бренд является важнейшим фактором, эффективно демонстрирующим мастерство эксперта. Это включает в себя такие элементы, как опыт работы, послужной список успешных дел, грамотно составленное портфолио, а также участие в создании содержательных твитов и глубоких лонгридов, относящихся к сфере компетенции эксперта.

Для начала рассмотрим стратегии развития персонального бренда в сфере Web3. Учитывая тесную связь между криптовалютной экосистемой и IT-индустрией, крайне важно сформировать устойчивое присутствие на важнейших социальных платформах. Среди этих платформ центральное место занимает LinkedIn. Кроме того, люди, занимающиеся разработкой и программированием, находят GitHub незаменимым помощником в этом процессе. Однако в рамках данной статьи мы не будем углубляться в тонкости платформы GitHub.

Для точной оценки способностей профессионала наличие портфолио является невероятно ценным. В современных условиях LinkedIn служит удобным цифровым портфолио. Кроме того, использование сервиса Linktree позволяет создать полноценную визитную карточку. При поиске работы очень важно составить Curriculum Vitae (CV) – резюме. Этот документ можно без труда прикрепить ко всем профессиональным социальным сетям, что повысит общий профессиональный статус.

Давайте разберемся, как руководители стартапов и Web3-компаний должны поощрять своих сотрудников развивать свои персональные бренды. Наличие сплоченной и работоспособной команды, несомненно, является ценным активом для любого проекта. Это особенно актуально, когда члены команды имеют влияние в обществе и обладают непоколебимым профессиональным опытом. В этом контексте важными навыками являются умелая самопрезентация и эффективный персональный брендинг. Понимание того, как аутентично и стратегически грамотно преподнести себя, позволяет усилить свое влияние и произвести сильное положительное впечатление.

Вот краткая иллюстрация того, что учитывают ангельские инвесторы, венчурные фонды, стартапы и централизованные биржи при оценке проектов на предмет потенциального сотрудничества или инвестиций. Ошибочно полагать, что эти организации обращают внимание исключительно на такие элементы, как питчдек, идея, бизнес-модель, маркетинговая стратегия, whitepaper и токеномика. В процессе поиска инвестиций они неизменно отдают приоритет оценке команды проекта. Это является основополагающим принципом due diligence – систематического процесса формирования беспристрастного представления об объекте инвестирования. Для ознакомления я приведу в статье ссылку на ценный вопросник по due diligence.

Тот же принцип действует и в отношении отдельных сотрудников. Создание персонального бренда служит катализатором карьерного роста, повышения оплаты труда и налаживания значимых связей с коллегами-экспертами в той же области. Для этого необходимо подтвердить свои возможности материальными доказательствами – выполненными работами, накопленным опытом, примечательными делами, солидным портфолио, подкрепленным рекомендациями коллег в смежных областях. На таких платформах, как LinkedIn, это находит свое воплощение в разделе "Experience" в подразделах "Soft" и "Hard" навыки, где другие могут подтвердить вашу компетентность с помощью функции "Endorsment".

Этот лаконичный ответ подчеркивает важнейшую роль персонального брендинга в формировании доверия не только к компании в целом, но и к каждому специалисту в отдельности.

Аббревиатура "CV" происходит от латинского выражения "Curriculum Vitae", что переводится как "курс жизни". Автобиография представляет собой исчерпывающую профессиональную биографию, в которой излагаются профессиональные навыки, достижения и результаты работы человека.

Цель резюме – предоставить удобную и экономичную возможность ознакомиться с компетенциями и опытом сотрудника в рамках проекта. Как правило, резюме добавляется к разделу "Featured" на LinkedIn. Я рекомендую такую практику каждому сотруднику. Ниже приводится наглядное представление того, как оно может быть представлено:

Хорошо структурированное резюме должно включать следующие категории:

Такая комплексная настройка позволяет охватить в резюме все основные аспекты – от личной информации и профессионального опыта до навыков и квалификации. Это позволяет представить потенциальным работодателям или сотрудникам целостное представление о человеке.

Создание визуально привлекательного резюме с отточенным дизайном с помощью Figma не требует особых усилий, особенно если использовать встроенные шаблоны. Эти шаблоны позволяют обойтись без глубоких знаний в области дизайна. Достаточно иметь базовые навыки работы с текстовыми и графическими элементами. Если разработка резюме не входит в ваши предпочтения, вы можете обратиться за помощью к профессионалу или воспользоваться уже существующими сайтами, посвященными дизайну. Такой подход позволяет упростить процесс и получить визуально впечатляющее резюме, не требующее особых дизайнерских навыков.

LinkedIn – важнейшая социальная сеть для делового общения, имеющая непревзойденное значение как важнейший инструмент для развития деловых связей. В частности, она служит важнейшей платформой для налаживания контактов во время конференций и встреч. Здесь LinkedIn позволяет обмениваться контактными данными.

Для создания солидного имиджа каждый добросовестный проект ведет свою страницу в LinkedIn. Кроме того, члены команды с гордостью рассказывают о своем месте работы, роли и обязанностях в организации. Соблюдение международных норм ведения бизнеса – важнейшее условие создания авторитетного проекта.

Кроме того, на официальных сайтах компаний обязательно размещается информация о команде проекта, а также ссылки на их социальные профили. Придерживаясь этих международных норм ведения бизнеса, проект укрепляет свой авторитет и надежность в отрасли.

LinkedIn служит множеству целей, включая:

Индекс социальных продаж (SSI) служит внутренней метрикой LinkedIn, определяющей степень активности пользователя в личном профиле для развития контактов и создания профессионального бренда. Высокий показатель SSI коррелирует с повышением видимости в результатах поиска, увеличением количества просмотров сообщений и общим ростом доверия к профилю LinkedIn.

Состоящий из четырех отдельных шкал, каждая из которых имеет вес 25 баллов, индекс объединяется в 100 баллов. Этот показатель дает ценное представление об эффективности ваших усилий по налаживанию контактов и резонансе вашего профессионального присутствия на платформе.

В целом, повышение SSI предполагает активное участие в работе платформы – создание статей, развитие связей и взаимодействие через комментарии. Ниже я привел факторы, влияющие на рост вашего SSI.

К примеру, вот скриншот моего рейтинга SSI на данной платформе. Я веду LinkedIn более 8 лет, сейчас сконцентрирован на повышении рейтинга в ней. Сейчас мои результаты выглядят так: рейтинг SSI 64/100 и 4,300+ коннектов. По указанной ссылке все пользователи могут оценить свой рейтинг SSI.

Грамотная команда – основа надежного продукта. Следовательно, необходимо создать полный профиль компании, поддерживая его единообразие в различных социальных сетях. Одновременно с этим очень важно следить за личным брендом каждого члена команды и развивать его.

LinkedIn особенно эффективен в проектах, где члены команды не анонимны, поскольку он предоставляет платформу для демонстрации их опыта и вклада. Прозрачность и доверие, возникающие благодаря хорошо проработанным профилям и сплоченному присутствию команды, имеют неоценимое значение для создания сильного и надежного проекта.

Качество оформления профиля существенно влияет на коэффициент конверсии ответов от потенциальных клиентов или партнеров. Это означает, что при рассылке 100 приглашений на установление контактов плохо оформленный профиль может дать 20% откликов, а хорошо оформленный – 50-60%. В течение года эта разница усугубляется: плохой профиль может привести к 960 связям, а хороший – к 2880. Разница в результатах существенна.

Чтобы оптимизировать личные профили для достижения успеха, необходимо предоставлять в них подробную и качественную информацию. Кроме того, важно постоянно, не реже одного раза в месяц, размещать материалы – как "Articles", так и "Posts". Это позволяет поддерживать активный статус профиля и повышает его видимость в результатах поиска.

Этот пункт можно разделить на две отдельные области – cоздание и оформление профиля, а также наполнение контентом и продвижение профиля.

Это включает в себя создание и эстетическое оформление профилей, чтобы они производили положительное впечатление и способствовали увеличению числа откликов. Представляем пошаговое руководство по созданию и оптимизации профиля LinkedIn для профессионалов. Вот схема процесса, основанная на наших инструкциях:

1. Создание профиля. Посетите сайт LinkedIn и создайте профиль на английском языке.

2. Детали профиля. Используйте псевдоним и альтернативную фотографию, если предпочитаете анонимность. Добавьте фоновый баннер для визуальной привлекательности.

3. Укажите свое местоположение, включая страну и город. Укажите свою должность под именем и фамилией, например: Chief Marketing Officer. В разделе "Talks About" используйте соответствующие хэштеги, например #web3 , #gamefi , #p2e , #crypto , #blockchain , чтобы подчеркнуть свою компетентность в криптовалютной тематике.

4. Раздел "Featured". Прикрепите свое резюме (CV) к разделу "Featured".

5. Раздел "About". Расскажите о себе и своем профессиональном опыте.

6. Раздел "Experience". Перечислите весь значимый опыт работы, указав названия компаний, занимаемые должности и свою роль в данной области.

7. Раздел "Education". Подробно расскажите о своем образовании.

8. Раздел "Skills". Укажите свои ключевые навыки.

9. Раздел "Languages". Укажите уровень владения различными языками.

10. Раздел “Recommendations. Запросите и приложите рекомендации коллег, подтверждающие вашу компетентность.

11. Приложите дополнительные сертификаты, тренинги и лицензии, если это необходимо, чтобы продемонстрировать свое профессиональное развитие.

Выполнение этих шагов позволит создать полный и хорошо оптимизированный профиль LinkedIn, эффективно демонстрирующий ваши знания и опыт в выбранной области.

Здесь основное внимание уделяется наполнению профилей подробной информацией и интересным содержанием. Регулярное размещение материалов позволяет не только поддерживать активность профилей, но и продвигать их среди широкой аудитории платформы.

Выполнение этих шагов позволит повысить рейтинг SSI и значительно усилить свое профессиональное присутствие в LinkedIn, что в конечном итоге поможет вам установить ценные связи и зарекомендовать себя как авторитетного специалиста в своей отрасли.

LinkedIn предлагает множество мощных поисковых опций для поиска компаний и их сотрудников. Количество пользователей LinkedIn превышает 500 млн. человек, что позволяет использовать обширную сеть для поиска. Существует четыре основных типа поиска:

1. Бесплатный поиск. Этот вариант предлагает ограниченную стандартную функциональность поиска по LinkedIn, подходящую для решения базовых задач.

2. Sales Navigator. Внутренний премиум сервис LinkedIn, доступный по цене от $70 до $100 для каждой учетной записи. Использование Sales Navigator устраняет ограничения и предоставляет удобный доступ к полным возможностям расширенного поиска.

3. Использование сторонних источников. Другой подход предполагает использование сторонних сайтов, мероприятий, рейтингов и списков. Одним из эффективных методов является посещение сайтов компаний и переход в разделы "Team", где часто можно найти ссылки на профили LinkedIn. Кроме того, посещение саммитов и конференций дает возможность собрать списки компаний или отдельных лиц (часто со ссылками на их профили LinkedIn, особенно среди докладчиков). Изучение различных рейтингов и списков также может привести Вас к обнаружению соответствующих персон (например, посмотрите сайт Signal NFX для американских инвесторов, каждый из которых имеет соответствующие ссылки на LinkedIn). Возможности разнообразны, просто нужно потратить время на поиск.

4. Использование сторонних сервисов. Мы с успехом используем сервис LinkedIn Helper. Эта платформа помогает найти целевую аудиторию, составить базу данных и затем перейти к профилям по предоставленным ссылкам. Это облегчает процесс добавления людей в "Connections" на LinkedIn.

При взаимодействии с потенциальными собеседниками в LinkedIn необходимо придерживаться структурированного подхода. Вначале необходимо направить запрос на подключение, и после его подтверждения можно приступать к дальнейшему взаимодействию. Такой протокол обеспечивает прочную основу для эффективного взаимодействия.

Для более точного понимания целевой аудитории очень важно составлять подробные профили клиентов. Создавая отдельные портреты для каждого продукта, вы получаете четкое представление о том, кто является вашим идеальным покупателем. Этот процесс включает в себя сбор полной информации о демографических характеристиках, предпочтениях, потребностях и поведении клиентов. Составление портретов клиентов позволяет выстроить взаимодействие и маркетинговые усилия в точном соответствии с потребностями и интересами целевой аудитории. Определение этих факторов помогает создавать точные профили клиентов для индивидуального взаимодействия:

Учет этих факторов в профилях клиентов позволит вам устанавливать контакты с людьми, которые тесно связаны с вашими предложениями, и привлекать их к сотрудничеству, учитывая их уникальные потребности и предпочтения.

В крупных корпорациях нередко можно встретить сотрудников, которые либо не имеют профилей в LinkedIn, либо просто не занимаются активным продвижением своих личных брендов. Это особенно важно для стартапов, находящихся в процессе получения инвестиций на начальном этапе развития проекта. Активное присутствие на LinkedIn может существенно повысить их шансы.

Когда речь идет о высшем руководстве, развитие персонального бренда становится ключевым аспектом успеха компании. Эффективная подача информации о себе и своих знаниях в конкретной области деятельности имеет первостепенное значение. Сегодня многие компании предпочитают нанимать специальных сотрудников, которые занимаются курированием профилей LinkedIn и развитием личного бренда своих сотрудников.

Например, в нашей компании, где работает автор статьи, Formacar Group, мы выделили сотрудника, отвечающего за профили наших топ-менеджмента. Однако для беспрепятственного продвижения профиля необходимы соответствующие инструменты. Именно о таких инструментах и пойдет речь далее, поскольку они позволяют значительно упростить управление несколькими учетными записями LinkedIn.

Антидетект браузеры – это специализированные программы, предназначенные для манипулирования отпечатками пальцев браузера и создания индивидуального стиля работы. Эти программы позволяют управлять несколькими учетными записями на различных сайтах. Особенно удобны они при создании профилей основных сотрудников компании в едином интерфейсе браузера, что облегчает быстрый переход между ними на LinkedIn. Вот наши рекомендации по выбору браузера:

– Dolphin Anty. Среди всех существующих браузеров, предназначенных для защиты от обнаружения, он является не только нашим выбором, но и нашей рекомендацией. В нем имеется десять дополнительных профилей браузера, что обеспечивает широкую универсальность.

– ADS Power. Еще одним достойным внимания антидетект браузером является ADS. Несмотря на то, что он обеспечивает надежную работу в браузере, его возможности ограничены наличием только двух дополнительных профилей.

Прокси-сервер или proxy — это промежуточный сервер между пользователем интернета и серверами, откуда запрашивается информация. По сути, прокси — это посредник, фильтр или шлюз, который стоит между человеком и огромными данными в сети.

Простыми словами, вы можете находиться в России, но, работая через прокси с каким-либо сайтом, он будет считать, что вы из Австралии. Прокси используется для того, чтобы сайты не смогли определить с помощью своей антифрод системы, что вы уже зарегистрировали там сотни аккаунтов, вместо одного.

Для наших конкретных целей мы выбираем индивидуальные IPv4-прокси на 30 дней. Мы приобретаем 10 прокси для 10 профилей. Таким образом, ежемесячные расходы на прокси составляют $20 или 2,000 рублей. Теперь давайте разберемся, какими услугами мы пользуемся и какие сервисы рекомендуется использовать для приобретения этих прокси:

– Proxyline. Мы пользуемся услугами прокси на этой платформе и считаем, что она хорошо подходит для наших нужд.

– Proxy6. Это еще один исключительный сервис в сфере прокси-серверов. Выбирайте тот, который больше соответствует вашим предпочтениям и требованиям.

– Proxys. Это дополнительный сервис, предлагающий свой собственный набор возможностей и преимуществ.

– ProxySale. Наконец, мы можем рекомендовать данный сервис, завершающий наш выбор источников прокси.

После приобретения 10 прокси следующим шагом будет их интеграция в Dolphin Anty. Ниже приведен наглядный пример того, как назначить прокси для каждого профиля:

Выполнив эти действия, вы эффективно интегрируете приобретенные прокси-серверы в Dolphin Anty, присвоив каждому из них определенный профиль. Такая настройка позволит выполнять задачи с требуемым уровнем анонимности и функциональности.

Если вашей компании требуется быстрое увеличение числа коннектов, на помощь приходят специализированные сервисы. В данной статье на IncrediTools подробно рассматривается комплекс услуг, предназначенных для увеличения числа подписчиков на LinkedIn. Эти услуги особенно ценны для привлечения подписчиков и установления связей на начальных этапах продвижения. Используя эти сервисы, вы сможете быстро усилить свое присутствие и расширить свою сеть на платформе LinkedIn.

Кроме того, распространенной проблемой, особенно в России, является невозможность создания профилей с использованием российских телефонных номеров. Для решения этой проблемы на первый план выходят сервисы, облегчающие приобретение социальных аккаунтов.

– ACCS Market – одна из таких платформ. Здесь осуществляется приобретение учетных записей в LinkedIn. Платформа предлагает удобный интерфейс, широкий выбор аккаунтов, доступных для покупки, и удобство пополнения баланса за счет криптовалюты.

– DarkStore является подобным сервисом, который позволяет приобретать аккаунты для решения этой задачи. Это альтернативный способ приобретения необходимых аккаунтов.

– InstallShop заслуживает внимания. Это сервис, который предоставляет еще один надежный вариант приобретения необходимых аккаунтов.

Использование этих услуг позволяет эффективно решить проблему создания профилей с российскими телефонными номерами, обеспечивая более плавный процесс создания своего присутствия в Интернете.

Другой разумный подход, если вы не склонны приобретать готовые профили LinkedIn, заключается в активации учетной записи с помощью запасного телефонного номера, предоставляемого такой услугой, как SMS-Activate. Эта услуга позволяет получать SMS-сообщения, обеспечивая процесс активации без необходимости использования традиционного телефонного номера. Такой подход позволяет найти универсальное решение для удовлетворения ваших конкретных потребностей. Не стесняйтесь использовать эту услугу в своих начинаниях, так как она может эффективно служить вашим целям.

А также регистрируйтесь по нашей ссылке на OKX. Почему OKX? Биржа выделяется большим объемом торгов, ростом числа пользователей и надежностью, особенно на фоне недавних проблем с Binance для граждан РФ. Мы пользуемся биржей долгое время и ценим OKX за низкие комиссии, высокую ликвидность, быстрое проведение операций, удобный интерфейс, но главная фича – возможность использования субсчетов.

Я надеюсь, что эта статья дала вам полное представление о процессе, значении и причинах, лежащих в основе формирования персонального бренда. Персональный брендинг особенно актуален для компаний, поскольку напрямую определяет их авторитет и надежность. Следует отметить, что представленные в данной статье выводы относятся в первую очередь к владельцам бизнеса и руководителям высшего звена. Для сотрудников более низкого ранга взаимосвязь очевидна: активное присутствие в LinkedIn облегчает доступ к высокооплачиваемым должностям в перспективных компаниях.

Если вы хотите выразить свою признательность за наши усилия, мы предлагаем вам подписаться на наши каналы в социальных сетях. Это позволит вам быть в курсе всех последних обновлений и актуальной информации. Мы очень ценим ваше участие и поддержку!