🧲 Трипваер, что это такое?

Задача любого бизнеса, превратить интересующегося продуктом человека в реального покупателя.

Сделать это помогает трипваер — недорогой продукт, который устанавливает финансовые взаимоотношения с клиентом.

В воронке трипваер, как правило идет сразу же после лид-магнита и подталкивает пользователя сделать первую покупку.

Цена трипваера символическая, потому как задача здесь — не продать и получить прибыль, а снять первые страхи и сомнения у потенциального клиента.

Таким образом — подготовить его к покупке основного продукта.

Для примера: такой прием всегда используется в магазинах одежды — мелкие аксессуары (браслеты, платки, солнцезащитные очки и. т.п.) купить значительно проще, чем куртку или пару обуви.

Или — пробная подписка на несколько недель в онлайн-кинотеатре.

Задача трипваера — помочь человеку преодолеть барьер первой покупки и сформировать доверие. Нужно постараться сделать так, чтобы покупатель подумал: "Если за эти 500 руб. я получил столько информации — что же меня ждет на курсе за 15.000 руб.? "

Какие трипваеры могут быть?

Пример онлайн-школа:

- Один урок курса отдельно за небольшую сумму

- Чек-лист, электронная таблица, гайд по узкой теме

- Марафон для новичков

- Мини-курс из нескольких уроков

- Ценная статья или видеоматериал от эксперта