«Как выбрать товар, который взлетит: 3 секрета анализа спроса на российских маркетплейсах»
«Почему 95% новичков продают „мертвый“ товар (и как оказаться в 5%)»
«В 2022 году я запустил на Wildberries „умные“ зубные щетки с Bluetooth. Казалось, идея гениальная: гаджеты, контроль чистки зубов, модный дизайн. Но за месяц — всего 3 продажи. Позже я узнал, что 90% таких товаров на WB проваливаются.
Почему?Потому что я не спросил у рынка, чего он хочет. Я выбрал товар, который нравился мне, а не покупателям.
По данным Data Insight, 68% неудач на маркетплейсах связаны с неправильным выбором товара. Но есть и хорошие новости: вы можете обойти конкурентов, если научитесь „читать“ спрос.
Вот 3 секрета, которые помогли мне продать 1000 термокружек с принтами за месяц. И это не магия — это холодная аналитика + психология покупателей».
Подпишитесь , а то пропустите следующую статью "Как оформить карточку товара, которая продает сама себя: 4 секрета от топовых продавцов Wildberries и Ozon"
Секрет 1. Ищите не „ниши“, а „эмоциональный прагматизм“
Что это?Покупатели в РФ (особенно после 2022) ищут товары, которые:
- Решают конкретную проблему (прагматизм).
- Вызывают эмоции: ностальгию, гордость, радость (эмоции).
Пример провала: Китайские USB-грелки для рук (прагматично, но без эмоций).
Пример успеха: Термокружки с принтами городов России (греют + подчеркивают патриотизм).
Как применять:
- Откройте раздел «Хиты продаж» на Wildberries.
- Ищите товары с комментариями в духе: «Подарила мужу — он в восторге» или «Нашла то, что искала годами!».
- Анализируйте, какая эмоция стоит за покупкой (безопасность, статус, ностальгия).
Данные: Исследование Nick Kolenda: товары с эмоциональным подтекстом имеют на 30% выше конверсию, даже если их цена на 15-20% дороже аналогов.
Секрет 2. Используйте „детекторы спроса“: 3 инструмента для РФ
1. Яндекс Wordstat: находите скрытые боли
- Вбейте ключевые слова категории (например, «ковер»).
- Смотрите на запросы с предлогами:«Как выбрать…» → проблема с доверием.«…недорого» → запрос на бюджетный сегмент.
Пример: Запрос «ковер недорой для собак» (да, с ошибкой!) показал спрос на устойчивые когтям ковры. Продавец из Краснодара закупил партию таких ковров у дагестанского производителя — продал 500 шт. за 2 месяца.
2. MarketGURU или другие расширения для WB: отслеживайте динамику цен
- Установите расширение MG → откройте карточку товара на WB.
- Смотрите график цен: если товар держится в топе 3 месяца при стабильной цене — это «живой» продукт.
Пример:Детские ночники в форме животных. Цена не менялась 4 месяца, но продажи растут. Причина: родители ищут безопасные товары с «успокаивающим» дизайном.
3. Telegram-боты для сбора данных
- @WB_Top — топ товаров Wildberries по категориям.
- @EvirmaBot — аналитика воронок
- @topfind_bot - аналитика ключевых слов и заказов по ним
- @geotiger_bot - аналитика продаж по 11 регионам
Секрет 3. Проверьте товар на „живучесть“: 4 вопроса перед закупкой
Перед тем как вложить деньги, задайте себе:
- "Кто купит ЭТО?" Если ответ: «Все!» — товар мертв. Узко сегментируйте аудиторию (например, «мужчины 30-45 лет, которые рыбачат 2 раза в месяц»).
- «Почему именно этот товар, а не аналог?» У вас должно быть УТП (уникальное торговое предложение). Например, чехлы для телефонов с антибликовым покрытием для водителей.
- «Что скажут первые 10 покупателей?» Проработайте возражения заранее. Если товар — ковер, добавьте в описание: «Не линяет после 10 стирок (фото тестов)».
- Избегайте сезонности (если только это не стратегия).
Кейс: Девушка из Екатеринбурга продает на Ozon свечи с ароматом «бабушкиного пирога». Ее УТП: «Ностальгия по детству в каждом грамме воска». За 4 месяца — 1200 продаж, средний чек — 890 руб.
Заключение: „Если вы не спросите — вам не ответят“
Рынок — это диалог. Ваша задача — задавать ему правильные вопросы через аналитику и психологию.
Ваш план на сегодня:
- Откройте Яндекс Wordstat → найдите 5 «болевых» запросов в вашей нише.
- Проверьте 3 товара из топа Wildberries через MG.
- Выберите УТП для своего продукта (эмоция + прагматизм)
«Какой товар вы считали провальным, но он внезапно взлетел? Делитесь в комментариях — обсудим!»
Фишки:
- Данные: Топ-3 категорий на Ozon в 2024: детские товары (+45%), электроника (+32%), товары для дома (+28%).
- Лайфхак: Как найти поставщика с отсрочкой платежа — фраза «Я готов платить на 10% больше, но с отсрочкой 30 дней» (работает в 70% случаев).
- Предупреждение: Избегайте товаров с рейтингом ниже 4.5 на WB — алгоритм их «добивает»
Поддержите пальцем вверх за пользу.