Это временное решение... Как эксперту избавиться от синдрома отличника

Как-то я прочла книгу, которая магически упрощает жизнь — «Это временное решение».

Рекомендую всем, кто любит шлифовать идею до идеала, а потом хоронить ее, как уже не работающую 🤓

Был у меня интересный клиент, руководитель крупного проекта по поступлению в Германию.

Логичным дополнением к основной услуге – поступление, была услуга репетиторство под поступление. Учить немецкий и учить немецкий для поступления – разный уровень.

Так вот, у проекта была проблема: на личное репетиторство стояла очередь, а на мини-группы никого.

За месяц сделала многоступенчатую воронку продаж на мини-группы. Провела кастдев со студентами, родителями, репетиторами.

Каждый смысл воронки был ответом на решение вопросов аудитории и мягко шептал «тебе надо».

Почему? Чтобы увидеть узкие места любой воронки ее сначала надо запустить, снять метрики, посмотреть, где клиент отваливается. Затем сделать выводы, подшлифовать и снова запускать. Вместо этого клиент настаивал на шлифовке без испытания в полях на реальных клиентах.

В итоге мы мусолили 🤤 этот проект 6 месяцев без отработки на реальных клиентах. А затем случилось 24 февраля и воронка стала не актуальна до выхода в свет. Занавес. А теперь магия временных решений от меня.

Когда rils были новьем и не надо было оголять 🍑, чтобы получить реально хорошие просмотры, я со своим экспертом пошла снимать сливки нового инструмента.

Но эксперт хотела делать мини-экшен (читай фильм) в каждом рилс. Чтобы создать такое видео, нужно было потратить много времени на написание сценария, монтаж и множество других приготовлений.

И, на самом деле, ничего не гарантировало, что оно выстрелит и наберет хороший охват, а не жалкие копейки просмотров. Мы могли потратить уйму времени, сил и денег без результата.

Я предложила другой вариант – временное решение. Обычные, но качественные ролики на экспертные темы. Причем даже без эксперта внутри. Все затраты 20 тысяч в месяц на спеца, который сам отсматривал ролики конкурентов и перекладывал их в текстовые версии наших рилс, монтировал и выкладывал.

Это временное решение принесло нам 24 000 подписчиков в базу и 3,2 млн за 6 месяцев на автомате. Вот такая магия временных решений. Практикуйте.

Помогаю продавать через здравый в маркетинг в своем Telegtam канале, заходите