Как мы сделали обучение детей увлекательным: Кейс по контекстной рекламе для онлайн-школы
Привет, друзья! Сегодня я поделюсь с вами историей успеха онлайн-школы для детей и их родителей. Мы начали работать с образовательной платформой и смогли добиться больших результатов в рекламе и продвижении. Готовы узнать, как нам это удалось?
Часть 1: Вызовы и стратегия
О компании: Это место, где дети учатся онлайн, а родители помогают им в этом процессе. У них более 25 обучающих программ и более 20 преподавателей, которые делают обучение интересным и полезным.
Наши цели: Нашей основной целью было привлечь больше родителей на бесплатные обучающие вебинары для детей 1-5 классов. Необходимо было увеличить количество продаж основных образовательных программ.
Выбор стратегии: Мы решили использовать контекстную рекламу для достижения данных целей. Бюджеты были ограниченными, поэтому нам нужно было тратить каждый рубль с умом.
Часть 2: Действия и проблемы
Действия:
- Улучшение сайта: Мы сделали сайт более удобным для регистрации на вебинары, упростили процесс.
- Аналитика: Подключили системы веб-аналитики и настроили отслеживание действий посетителей.
- Подбор ключевых слов: Составили список ключевых запросов и разделили их на группы.
- Рекламные кампании: Создали разные рекламные объявления, чтобы привлечь разные группы пользователей.
- Запуск рекламы: Наши объявления появились на Яндексе и в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).
- Ретаргетинг: Настроили рекламу для тех, кто уже посещал наш сайт, чтобы вернуть их.
Проблема: В начале мы столкнулись с тем, что много людей переходили по рекламе, но мало из них регистрировались на вебинары и покупали обучающие программы.
Решение: Мы провели анализ данных и определили неэффективные ключевые запросы и группы аудиторий. Убрав их, мы увеличили конверсию из регистрации в продажу.
Провели глубокий анализ данных, идентифицировали неэффективные элементы кампаний и внесли коррективы в нашу стратегию. Мы также начали использовать A/B-тестирование, чтобы определить наиболее успешные объявления и контент.
Мы создали разные группы объявлений для следующих категорий пользователей:
- Те, кто искал методы обучения детей правильному письму и грамотности.
- Аудитория, которая уже посещала наш сайт.
- Родители детей, учащихся в 1-5 классах.
- Родители, которые искали учебные пособия для детей начальной школы.
Часть 3: Результаты и выводы
Результаты:
- Мы потратили 99 725 рублей и получили 2 152 регистрации на вебинары.
- Стоимость каждой регистрации составила 46 рублей.
Вывод: В процессе работы над рекламной кампанией важно не только привлекать много людей, но и делать это с умом. Мы убрали неэффективные запросы и сосредоточились на целевой аудитории. Наилучшие результаты достигли благодаря рекламе в РСЯ и использованию ретаргетинга.
Если данный кейс был интересен и полезен вам, буду благодарна за подписку и лайк🤗
Telegram - @aleksandra_marketing